母体成长,IGA新契机

　　今年全球范围爆发了金融危机，但是危之中也蕴藏着机：从以往的国际经验来看，这恰恰是IGA推进的新契机，因为其母体——网络游戏将迎来更好的发展。首先，经济不景气带来相对较多的闲暇时间，在金融危机的压力下，便有了更多的娱乐需求。但同时受限于经济条件，低端的娱乐消费量肯定会上涨。从经济门槛来看，目前中国互联网游戏用户约有4000万，每人每年游戏花费近400元，每个月仅仅几十块钱。消费比KTV、酒吧少，高尔夫等等都低很多。其次，网游世界比现实世界更加丰富，人们更容易在虚拟世界中寻求精神上的解脱，享受游戏带来的胜利和自信心上的满足，排解现实经济危机的压力。再者，网络游戏对用户要求较低，容易上手入门，能够广泛地吸纳各种档次的人群。媒介的价值由其粘着的用户决定，水涨船高，网游植入广告的价值毫无疑问也进一步凸现。

　　精准传播好过冬

　　在金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销From EMKT.com.cn层面上，推广费用消减是必要的。但是注意是“消减”不是“消灭”， 营销是企业生存的生命线！越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用，不能保证企业安全地度过经济萧条。“我知道广告费浪费了一半，但不知道到底是哪一半”。这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着广告投放。在经济紧缩的情况下，广告主们更渴望能每一分钱都花在刀刃上。那么怎么办？需要有效调整营销投资策略，实现精准的投放，使得广告的性价比保持在最高，才是“过冬王道”。这时精准广告呼之欲出，会受到更多广告主的青睐。

　　网游植入广告IGA自身的技术特性让“精准”生而与俱。比如国内领先的游戏内置广告公司NGI花巨资收购的法国广告智能发布系统GAMEBLASTER能够做到定时、定向，定量的投放。定向：指的是可以根据区域来有选择广告的投放。定时：指的是可以根据时间段来有选择的投放广告，比如可在早晨大家该吃早饭的时候，投放早餐奶的广告就非常合适，那么到了中午应该叫中餐了，那么我们可以选择来投放麦当劳广告、PIZZA广告等。定量：指的是可以有选择的控制广告的暴露频次，把费用控制在一个制定范围。根据客户的预算和投放时间来投放广告，不要造成没有必要的浪费。这样的精准投放极大的提高了ROI，让广告主在寒冬时期能节约更多的营销费用。

　　为网游输血

　　网游植入广告IGA不仅“灌溉”了下游的广告主，更“反哺”了上游游戏运营商。“在国内150多家网游运营商中，约有250多款投入运营的网游，但真正赚钱的公司不超过15家，真正赚钱的游戏也不超过30款，其余大部分‘造血’功能有限，而通过网游内置广告能有效地为网游‘输血’”。随着网游免费体验的趋势，网络游戏玩家中为增值服务而买单消费的人数，约占比例5%~10%.所以如何发掘95%不付费玩家的营销潜力，是现在网络运营商们所着力想解决的首要问题之一。网络游戏开发商势必要挖掘更多的营收渠道，充分发挥网游的媒介功能。而目前网游广告给他们的贡献还相对较少，一线的网游公司这部分收入约占1～5％，二线公司约为10～20％。这恰恰是证明了IGA有着更广阔的发展空间。

　　刘东明，网络营销专家，艾瑞2008最佳新营销专家奖获得者。就职于奥美、安捷达等多家知名公司。《互联网周刊》专栏专家、《销售与市场》数字营销栏目主持人，艾瑞网、中国移动研究院、易观国际专家团专家，并为《中国经营报》《国际广告》、《现代广告》、《管理学家》《成功营销》等30余家高端媒体撰写研究文章。在电脑商网、中国管理传播网、博锐等20余家媒体开设互动营销专栏。曾服务强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa等品牌。

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