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品牌也侵略


中国营销传播网, 2008-11-27, 作者: 陈禹州, 访问人数: 1936


  金融危机,多事时节,这是一场没有硝烟的艰苦之战。战争打起来了,市场闹起来了。引发战争的目的,实际上都是为了市场。我们通常称之为“战争掠夺”,当市场侵略达不到其目的时候,往往就易爆发战争了。事实上的战争与金融危机之战,都是“侵略”之战。

  所以千百年来才有触目惊心的战争永世无穷,至今仍令人难以忘却。二次世界大战时期,像那日本,当年在中国掠夺了多少财富,多少资源,还不是为了强盛自己“称王称霸”。因而开口闭口“大日本帝国”,谁不知道你那小日本不就一个小岛国么。然而就正因为我们蔑视其“丁点儿”大的土地,致使中国的很多企业法人疏忽了巩固自身,以防万一的防备态度。导致日本人“卷土重来”中国市场,大片“江山”拱手相让,到商场看一看,索尼、松下,日产无不充塞我们的市场,也使得21世纪的中国公民尽情享用“那日本人的东西不错,全是国际品牌”,完了以后,还得加上一个大大的惊叹号“!”。

  人有仇,东西没有仇吧!抵制日货,只不过是心血来潮而已,更何况中国今天面对世界金融危机,迎战世界经济一体化的当今,除日本外,韩国、美国、法国、德国、英国的产品不都全到了吗。差一点就凑足了“八国联军”。但已不是80多年前的“八国联军”了,时代变了,也相应地带来了质变。以前是国家与国家的行为,而今则是市场经济下的企业与企业、产品与产品的行为。这种行为靠什么凝聚?除了货币资本,恐怕只有品牌了。

  所以法国的达能公司就同中国的娃哈哈、乐百氏“结亲”也“闹亲”不断了,只是可惜双方都没能“笑”到最后,乐百氏就不了了之了,而娃哈哈近一段时间以来也并不怎么乐观。这没有什么奇怪的,因为这些“海外兵团”全是市场经济下的领军人物——强势品牌。

  是什么原因导致这些“海外兵团”如此牛气,是什么结果铸就这些“海外兵团”雄厚的资本,创造着无以类比的绩效。

  是品牌吗?品牌到底是个什么玩意儿?

  于是美国这位老大哥出来说话了“品牌就是承诺”。其西北大学的教授,市场营销From EMKT.com.cn专家非利浦•科特勒马上跳了出来,给品牌下了一个定义:品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案,或者是这些因素的组合,用来识别产品的制造商和销售商。这一定义像江河流水一样,哗啦啦地把中国的中小企业都搞得云里雾里的震惊了,于是在知其然而不知其所以然的情况下,搞了一个又一个的“名牌企业”、“名牌工程”、“名牌产品”,还大言不惭地大呼小呼“名牌战略”。其结果是一拍桌子就定案,一拍屁股就痛哭。

  君不见大量的广告费往中央电视台猛投,大把的钱猛搞促销。名是出来了,其结果呢?产品质量与广告相符吗?因此,三株倒了,飞龙完了,马胜利载了,三鹿没了……。痛定思痛,企业的产品才开始寻找自己的位置,于是功能上做文章,在定位上做文章,在价格上做文章,在营销、广告上做文章,在研发上做文章,在质量上做文章,在服务上做文章。做着做着才突然明白过来,品牌仅用广告费是不可能堆彻出来的,仅仅搞大量的降价促销是做不好品牌的,因为你仅仅是满足了一小部分消费者的需要,而不是满足消费者的需求和欲望。看看国际上的品牌我们就知道,不一定要高价的才是品牌,什么卖的是价值而不是价格等于乱弹琴。

  于是才知道众多的消费者已经很清楚什么是品牌的概念了,而中国的众多的中小企业、产品却还蒙在鼓里自我安慰的状态。就再也不去搞所谓的同强势品牌进行区别的“国有名牌战略”。而一心一意地研究消费者,制造出消费者需求的产品,通过传播来告知目标消费群体,供其消费,这才是中小企业突谋发展之路呀!

  事实上,在国际市场上原本就没有“名牌”的企业或产品的概念,就好比《财富》500大企业排行榜,中国某些人翻译过来后就曲解为“500强”一样,都是某些所谓的“专家”、“学者”和一些“媒编人士”炒作闹的,真是误人误已,害人不浅。因为“大”不等于“强”,也正如“名牌”只是“有名”的牌子。在西方的国家,至今没有人使用“名牌”一词,只是用“品牌”来统称,然后根据市场销售力与市场占有率来进行测算,衍生出“区域品牌”、“国家(本土、民族)品牌”和“强势品牌”,“强势品牌”也称为“强劲品牌”,就是我们通常俗称的“国际品牌”、“全球品牌”及“国际顶级(奢侈品)“品牌”。

  “品牌”随着市场销售力与市场占有率的提升和延展,自然而然就积累了庞大的资本金和资产价值。产生了“有名”、而后“有利”的效应。当然是通过有效的传播渠道和目标消费群体一步一个脚印,通过多年的辛勤耕耘而结下的硕果,并非像我们众多的企业、产品一夜成名,而后一夜倒掉,靠广告轰炸成名,停播广告、产品质量危机而倒闭。因此,创造品牌并非尤如某些人说的一样“广告铺路、捉销搭台”来完成。也并非一些目光短浅之人所言:品牌是自然而然随着年代的持久而生成的。

  一群混蛋!


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