知己知彼、百战不殆

　　A名酒在广东市场已经流行了三年。而分析其长盛的原因，总结有以下几点：1、有效聚焦资源，前期的市场拓展把资源集中在核心引领消费区域，由于核心消费市区区域小容易控制，所以的启A名酒启动容易起效果；2、产品选择的单一。深圳市场把中档酒高低度作为市场的主打产品，最大化的统一产品形象和品牌知名度，给消费者易选择、简单的特点。避免了市场的混乱；3、渠道选择餐饮酒楼。经销商牢牢掌控了核心餐饮终端及核心分销商；4、渠道利润设置合理、市场推广方式准确有效等。三年的流行，虽然打压了竞争品牌的产品销量，但长时间的审美疲劳给A名酒带来了压力，前期有效的产品竞争策略现在也显示出了劣势，由于竞争，渠道的利润减少，分销商对产品产生一些抵触，给品牌带来了不利影响。同时，在中档酒的竞争上，众多对手给A名酒带来了压力。其和A名酒的优劣比较如下：1、竞争对手产品组合丰富，多数具有小瓶装2、其采取的广告覆盖范围广，造势能力强；而A名酒无广告的投入3、竞手采取的是厂家直接操作市场，而A名酒则由商家操作。4、但A名酒的优势在于具有优势的产品和系统的营销From EMKT.com.cn组合。牢牢掌控了市区的消费潮流，为其设置了较高的竞争壁垒。在高端酒的竞争中，A名酒由于无系统的市场运作，同时高端产品的频繁改换，给消费者造成了认知上的混乱和不信任。而市场上的主要竞争对手为泸州老窖的特曲和百年两个产品，剑南春、茅台、五粮液及洋酒的竞争相对较小，我们对其无竞争优势，只能抢占具有乡土情感的高端消费人群。现在深圳市场的产品结构比较完善，形成了中高档的结构。中档产品金装是利基产品，承担着A名酒品牌向上延伸的重担，其零售价为45-50元，这个价位竞争对手众多，竞争也最激烈，目前最主要的对手为百年糊涂、稻花香、诸葛酿等；中上产品为四星，零售价为98元，其主要的竞争对手为泸州老窖特曲；高端产品为青花瓷，零售价在198—258元区间，主要竞争对手为剑南春、泸州老窖百年等。高端形象产品为年份酒，零售价为398元，主要的竞争对手为茅台、五粮液、洋酒等。现在深圳建设专卖店一家，以突出宣传中高端产品。以形成消费高端的信心。

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