那么，什么是载体呢？

　　所谓载体，就是我们通过什么方式把一个信息传达出去。

　　当然了，营销不是针对个人的，它是要把信息传达给一群人。比如说“9·11事件”，晚上大家通过电视、网络、报纸等媒体看到信息，第二天，一上班这件事情就成为大家谈论的焦点。

　　所以，我们针对一个群体做营销推广，首先应该找准一个群体，然后分析通过哪些载体可以接触这个群体的人，然后利用这些载体去把信息传递出去。

　　营销推广中信息的传递，需要根据信息本身的类别来选择。举个例子来说，营销就相当于我们和消费者之间有一条河，而我们要到对岸去把信息传达给消费者，其中有轮船、小船和摆渡等不同的传递方式，这个时候我们就要根据信息的不同，来选择哪些信息适合装在哪条船上。

　　在营销推广中，有的信息适合做电视广告，有的信息适合做报纸广告，还有的信息适合做网络广告，这都是需要我们认真分析和研究的。

　　每个媒体所起的作用是不一样的，这主要是由各种媒体的特点所决定的。如电视，由于有声、色、形的动态表现，可以展现品牌、产品外观等，通过感性及理性的诉说与表现，起到推广品牌、介绍产品的直观作用，但是由于时间短，不容易记忆。所以，以感性的，或者以品牌宣传为主的广告，企业往往是在产品上市时用它推广品牌，品牌推广过后，才用它推广产品，为了劝说购买，又要用一段情节来感动消费者去购买等等。

　　其他的媒体，如报纸、路牌、广播、POP等都有不同的作用。

　　在企业的营销推广中，它们被组合的时间策略是不一样的。

　　我们可以想象一下，如果有一个产品在上市时，利用路牌进行推广，那么会是怎样的结果呢？　

　　因此，在进行推广的时候我们必须做到有的放矢。

　　举个例子来说，如果电视广告解决的问题是既认知又了解，那么我们就要把认知和了解搞出创意来；如果电视广告解决的是形象问题，那么我们就要把形象创意出来；如果电视广告解决的是品味，那么我们也要品味创意出来。

　　可是，现在很多企业在进行营销推广的时候根本不知道在某个阶段应该解决什么问题，全是做的高度认知，而且终端上应该配合的东西也没配合到。这样的话，当消费者想要通过几种载体去全面了解我们的时候，我们给的却全是一样的东西，那就显得我们的推广方式比较单调，达不到很好的推广目的。　

　　其实，正确的做法应该是我们首先把消费者认同的东西，全部排列出来，再分析哪些东西适合电视媒体，哪些东西适合终端媒体，哪些东西适合平面媒体，然后做一个详细的推广计划，先推广哪些，后推广哪些，让消费者先看到哪些，再看到哪些。

　　这就是推广的方式和技巧问题了。

　　所有媒体都是信息传达的载体，因为其大小和形式不一样，需要传达和承载的内容也不一样了。所以，我们在做推广的时候先分析出各种载体的优势和劣势，明确哪些媒体适合传达什么信息，再根据现在想要达成的目的进行对接，按照时间的先后和逻辑排序按部就班地去做推广，这样才不会犯什么不可饶恕的错误。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fy@fortune682.com

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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