这说明，真正有志于拓展的企业并不会因为经济危机而停下脚步，也说明真正有价值的媒体资源不会因为经济危机而受太大波动。因为出口受挫，内销成为必然，而内销市场竞争激烈，要参与竞争只有前进没有后退，因此即使经济危机，很多企业也不能停下脚步，前进、拓展是他们不得不面对的选择。对媒体来讲，由于企业并不会选择在经济危机时完全放弃广告投放，而只是选择更有理性的广告投放和价值组合，因此真正有投放价值的媒体将不会受到影响。

　　但从另一方面来看，不论是企业也好还是媒体也好，此时更需要的是理性思考。企业要考虑理性的广告投放，争取每一分投入有更高的收益，而媒体则要相应调整经营方式，比如更科学的客户选择、提供更高效的媒体组合与服务等。换言之，经济危机将强迫把中国企业带入理性经营时代，这不能不说是危机中的机遇。

　　1、经济危机下几类企业的媒体投放选择：

　　先从企业方面讲，分析经济危机下几类企业的广告投入的特点和可能性。这些特征将会对各类媒体产生各种影响，是明年媒体的广告业务拓展重点要考虑的因素。

　　豛~ 一些平常广告投入就不大的中小企业——这些中小企业一般以区域性经营为主，广告投放也以区域性投放为主。因为广告投入能力有限，也考虑到投入效率，一般以地方性媒体投入居多。由于尚没有品牌基础、很多以外销为主，这次经济危机对他们的冲击比较大，市场投入的信心和能力也大大降低，因此对地方性媒体投入影响较大。

　　但是对一部分市场定位比较特殊的企业可能影响不大，如医疗企业及一些基础消费品行业的企业可能影响不大。

　　豛~一些大型企业——他们是全国性品牌和国际品牌，业务范围比较广、进入的地区也比较多，一部分企业受经济危机的影响比较大。由于这部分企业是全国性媒体广告收入的主要来源，因此对全国性媒体的广告经营有一定的影响。

　　由于他们之前的投入已经获得了一些市场基础，经济不景气时最有可能进行广告费缩减，而且经济不景气的时候投入会更理性，会选择更精准、直效的投入方式。因为此时对这些已经有些基础的大企业来说，在经济危机时刻，战略上可能会向市场巩固与深耕倾斜，而不是把重点放在新市场开拓上，而新市场开拓才是广告投入的重要影响因素。这些很有可能缩减投资的行业比如汽车业，及其他一些属于奢侈品或享受型用品的消费品行业。

　　如前所述，这里同样有一些行业的大型企业会受的冲击比较小。比如洗涤行业特别是广告投入一直比较强劲的化妆品行业将会受冲击较小，因为即使经济危机时刻这部分开支也不是大部分消费者愿意缩减的，因此企业受的冲击也比较小，这部分行业客户可能是此时全国性媒体关注的对象。还有比如人寿保险这些行业，经济危机可以说是他们的旺季，因此这类企业在此时可能会勇猛的往前冲。从近期央视夺标的一些企业名单中就可以看出这一点。

　　豛~ 一些已经积累了一定实力的中小型企业。——他们将会成为广告投入的主力军，为了招商、加盟或在区域市场拓展，全国性媒体和地方性媒体都有可能是他们投入的对象。因为这些企业大部分处在由区域性市场向全国性市场进军的时刻。

　　上述分析归因于以下几点：

　　经济危机往往是行业洗牌的时刻，这些企业不可能停止扩张的脚步，因为此时对他们来说是承上启下的时刻，不进则退，因为根据博弈论，总有竞争者此时会前进的。所以这些企业必须选择前进。只要是开拓那么适当的投入是必须的。　

　　经济危机时刻投入的成本也许更经济,这是很多企业会考虑的。

　　此时行业重新洗牌，一些小品牌会出局，拓展的机会更多一些，很多品牌可能会选择此时圈地，这也是企业考虑增加推广投入的因素之一。

　　除了上述说的一些与经济景气指数不太相关的必需品行业的企业，此时一些外贸受到严重影响而企业纷纷专注内销市场的行业也要重点关注。如家纺、服装行业明年的扩张将会更激烈，因为对企业来说后方已没有退路，前方荆棘丛生，必须进行拓展。

　　此外，此时还应关注一些创新性的企业——这些企业往往携资本、新模式等而来，往往会凭借新模式大范围圈地，广告投入是必然的。而对媒体来说，如果此时培养这些新兴的力量，待到经济景气的时候，他们就会成为很好的摇钱树。

　　结论：

　　上面的分析说明，经济危机的时刻并不是所有的企业都会收影响并缩减开支，只是说此时企业的投入可能会更理性，更追求效率。而且真正有志于拓展的企业或有独特战略的企业是不会停下拓展的脚步的。这是此时媒体经营要重点考虑的因素。　　

　　2、低成本高效能传播：经济危机时刻企业的不二选择

　　对企业来说，此时最好的推广投入方式应该是“以低成本、高效能的推广投入来化解风险。”

　　具体来说，“精准的媒体低成本传播”+“高效的终端传播”=最高效率的投入方式。

　　[精准的媒体低成本传播]　　　

　　（注：本模型为土木方圆湛广顾问独创，引用请注明出处）

　　通过上图四大手段密切配合，实现1+1+1+1+1>>4的效果——

　　1、高空新闻轰炸：通过新闻策划和新闻公关，在全国级媒体、地方主流媒体和网络媒体发布大量新闻，形成200篇次以上的转载，引起普遍关注，树立品牌公信力。

　　2、网络系统传播：对企业官方网站进行诊断和重构，通过SEO技术和网络整合推广方案，利用网络高效传播品牌，覆盖2亿网民，抓住高端年轻人群。

　　3、活动造势策划：策划一系列话题、活动和事件，形成轰动效应，配合新闻公关和网络推广，引发爆炸式、病毒式传播。

　　4、窄告投放呼应：窄告的目标是精准面向目标人群，避免成本浪费。同时，形象窄告也是必要的传播手段，可以展示品牌形象，深入客户心智。

　　[高效的终端运营传播]　　

　　（注：本模型为土木方圆冯小素顾问独创，引用请注明出处）

　　通过由远到近，由外到内，由表及里步步为营的终端拦截和客户价值截获，使终端成为高效的传播载体，也从某种程度上把大众媒体的传播效果延续下来，并且深化。

　　精准的媒体低成本传播+高效的终端传播=n倍的传统广告投放效果

　　从一定意义上可以说，没有这种终端的拦截和落地，大众媒体的投放即使获得了知名度也不会有效果，而有了终端拦截，那么就可以把大众媒体的传播效果进行延伸，起到效果倍增的作用。这个在我们的项目实践中已经非常好的体现了这一点。

　　 （注：本部分具体内容请关注相关媒体后续报道。）

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“疯狂”的媒体与“沉默”的企业 （2008-10-23, 中国营销传播网，作者：洪仕斌）