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保健酒营销，让人欢喜让人忧 一直以来，糖酒会都被看作是糖酒行业的集中营销From EMKT.com.cn，不论从规模上、产品品种数量和结构上，以及参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上，都是其他营销方式无法比拟的。 然而，面对今年的经济形势，保健酒招商又该如何把握商机呢？ 笔者认为，保健酒的营销之道既不能完全跟从白酒的成功经验，也不宜盲目模仿保健品的市场策略。多年来，保健酒的营销手法如同雾里看花，让人欢喜让人忧。 其实，营销之争，首先在于观念的改变。它应该具有自己的发展定位。在这里，笔者愿剖析一下部分保健酒的现状与弊端，希望能给行业“图变者”一些启示。 年年挑选经销商 ★现状：有好产品，还怕没有人经销？不少厂家至今仍抱着这种传统心理。厂家提供合格产品，让出利润并提供市场人员支持，有的还承诺可铺底，这么优厚的条件就是百里挑一也不过分。但是，每年的招商会很多厂家都感叹：花了大量精力和资金来寻找经销商，经销商的忠诚度还是不高，流失得很严重，每年都不得不再找一些新面孔。 ★点评：其实，这些厂家是把自己当作了资源拥有者，拼命向别人分配这种资源。在短期利益的驱动下，会有一些人跟随，但是，企业更迫切需求的品牌认知者和战略合作者却没有找到。而招来的经销商，只能与企业形成短期利益，并使企业陷入年年招商的尴尬局面。 我们的酒类企业需要改变寻找经销商的观念，让招商会成为企业的业务合作会，即寻求企业的合作伙伴。 企业的发展离不开合作伙伴，只有双方成为合作伙伴，形成利益共同体，发展才能持久，并发挥出各自的品牌优势，实现1＋1＞3的长久目的。而且，也只有合作伙伴，才会甘愿与企业的利益捆绑在一起，并在共同愿景下实现自我的利润价值。 市场策划全程外包 ★现状：酒企运作一向是大资金，几乎每家酒厂的经营目标都是剑指全国，将全国分成各大“战区”，全面覆盖。而糖酒会，恰恰是一次亮相全国的好机会。不少酒企纷纷以重金寻找专业的策划顾问公司，期待能以大手笔、大企划的市场推广方案博得“全国江山一片红”。于是，糖酒会就成了一个“作秀”的舞台。不少策划公司着重在外包装和模具造型上下功夫，以别出心裁的概念取胜，反而淡化了酒品真正的内涵。 ★点评：近年来，本土策划咨询公司对于“酒香也怕巷子深”的推广概念是大力宣传，不仅酒好更要会吆喝，给产品穿上一层又一层华丽的外衣。在保健酒领域里，很多区域品牌都是“借船出海”，以宫廷秘方、百年祖方和独特名贵的成分配制等噱头，博得消费者的眼球，进入市场时都是大张旗鼓，气冲斗牛。这种靠策划公司“吹”起来的保健酒厂家看似风光，其实都属泡沫经济的产物，只有真材实料，准确找到市场的切入点才是正路。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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