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“家电下乡”救不了家电企业
中国营销传播网， 2008-12-08， 作者: 洪仕斌， 访问人数: 3845
近日，“家电下乡”不仅成为了社会关心的焦点新闻，也成为了家电行业最关心的事件。因为在家电企业出口受阻，国内家电市场消费疲软的情况下，广阔的农村市场，从理论上无非是家电企业的最后一块“奶酪”。“家电下乡”政策一公布，中标的家电企业是一片欢腾，其股票也是一路高涨，仿佛一夜之间，家电企业的又一个春天来临了，但是在这盛世下，笔者看到的是另外一种场景，那就是“家电下乡”并不是家电企业的“救世主”。其原因我们可以从下乡的产品、购买力、补助执行力、家电下乡推广、家电下乡的终端网点建设等等几个重要环节进行分析，我们就能窥一斑而知全貌。
首先，“家电下乡”的目标消费群体是中国近九亿农民，那么这些农民兄弟是不是家电下乡的消费生力军，就有待考证。从产品角度，这次国家公布的产品为彩电、冰箱、洗衣机、手机四样产品，据笔者调研一些农民兄弟获知的信息，他们认为此些产品对于他们现阶段都没有什么用。冰箱：家里的菜都是新鲜的，现摘现吃，不需要冰箱，就是要提高生活质量，那高昂的电费也都吃不消，因为一个月还要几十元钱“待候它”；洗衣机：农民兄弟更是说没有用，我们庄稼人的衣服，城里人用的洗衣机是洗不干静的，其次，没有自来水，用洗衣机也不方便，所以洗衣机就更没有用；彩电：看起来有用，但这位农民兄弟言，也要待到我的那台老电视机退休啥，要不在这种现实环境下，钱又难赚，还是不会买的；手机，邻里邻居，喊起来方便，还要什么手机了。
同时，在此次金融危机期间，国内倒闭了许多中小型企业，很多在外打工的农民因此被迫回家，所以在这种失业的前提下，又有多少农民兄弟会有心情购买家电呢？就算国家进行补助，剩下的钱对于农民兄弟也是一个庞大的数目，所以政策虽好，但农民兄弟经过权衡，都会认为下乡的家电产品，现阶段对于他们都没有什么实际的用处。
其次，从政策补助这一块来讲，也会产生不能及时拿到国家补贴的13%返款。据了解，这种拒绝结算、拖延结算、替代结算，在很多地方都存在。据济宁新闻网报道： 家住唐口镇单庙村的王女士反映，几个月前她在市区九龙家电购买了享受“家电下乡”补助的彩电，但补助至今仍然没有领到手。一个月前她去镇财务所领取补助，被告知区域要重新划分，要她一个月后再来领取，但一个月后这些单位却互相推诿。王女士很疑惑：家电补助到底该向谁领呢？王女士告诉记者，购买了享受“家电下乡”补助的彩电后，她就去镇财务所领取补助，被告知唐口镇在市区域重新划分范围之内，最近在忙着交接，要她在区域划分完毕后再来。但当王女士一个月后再次来到镇财务所时，工作人员告诉她，现在唐口镇划分到中区政府管辖，补助应该去中区政府领取。王女士来到中区政府领取，却得到“在唐口镇就能领取”的答复，这让王女士犯了难，补助到底该向谁领取？而这背后的深层次原因，就是现今家电下乡的补助费用，都是按照人口多少划分到地方，所以费用的节省就成了当地政府的办公经费。为此，王女士的补助领取，被推来推去也就很正常了。
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洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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