简单来说推广就是，当我们面对一个人群的时候，如何去教育他们，了解他们，让他们认知我们的产品并进行消费的全过程。

　　从自身来讲，推广行为有多种含义，但其本质是解决消费者对我们产品的认知度和不愿意购买的问题。它和销售同时作用于消费者，使消费者在了解和认知之后，能够顺利地买到我们的产品。

　　在营销From EMKT.com.cn活动中，一般把推广称为拉力，把销售称为推力。拉力也叫市场力，推力也叫销售力；也就是说要先有市场，后有销售。

　　随着产品的逐步丰富，人们可以选择的范围也就越来越广，这时候就开始考虑到底什么样的产品真正适合自己的需要。大家可以选择高端品牌的产品，也可以选择低端品牌的产品；可以选择高价的产品，也可以选择低价的产品；可以选择国内的产品，也可以选择国外的产品。

　　也就是说，在我们这个产品已经极大丰富的时代里，单单依靠销售的力量是远远不够的，市场的力量恰恰是我们最需要关注的地方。

　　一般来说，消费者在了解和喜欢一个产品的过程中，要经过很多的思想阶段。

　　比如说，消费者先要对我们产品和品牌有一个初步的认知和了解，之后才可能产生好感。而这个让消费者了解的过程是需要我们用推广的方式去达成的。

　　推广的方式可以达成消费者对产品利益和品牌利益的了解，同时通过我们对消费者的仔细研究和分析，针对每个不同群体进行相对应的宣传，让消费者通过一些感性的行为去接受我们的产品，在教育消费者的同时达成销售的提升。

　　也就是说，满足需要的行为可以通过销售达成，但是满足需求的行为就需要推广解决；如果没有推广，就没有企业自身品牌的市场。

　　举个例子来说，我们的广告，可以起到推广的作用，也可以起到教育消费者和启发需求的作用；当然还可以起到促销的作用，也就是销售行为的作用。但是，我们一定要明白，广告主要的作用是做推广，其次的工作才是促进销售。换句话说，这种广告行为并不是单纯的告知，这其中有很大的部分是起到了推广的作用。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fy@fortune682.com

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
	查看刘永炬详细介绍　　浏览刘永炬所有文章

相 关 文 章（共4篇)

我们的产品怎样就对应了市场 （2009-03-18, 中国营销传播网，作者：刘永炬） 推广应该放在一个系统的概念里面讨论 （2008-12-08, 中国营销传播网，作者：刘永炬） 推广要考虑产品周期的市场阶段 （2008-12-03, 中国营销传播网，作者：刘永炬） 如何操作学术推广活动 （2008-10-08, 中国营销传播网，作者：赵郑）