任何一个推广行为都需要找准要告知的对象，这里面就有两个问题需要注意，一是要告诉谁，二是要告诉什么内容，也就是说要把产品或品牌告诉目标消费者，启发出消费者的需求，那么我们不仅要找到消费者是谁，还要找出要告知的产品核心概念。

　　如果定位出了错，那么为任何一个广告和促销所花的每一分钱都不会有结果。

　　很多企业在市场上投放了巨资做广告，企业认为自己有创意，事实上他们认为的这种定位，大多都只是一种创意的表现而已。

　　那么，推广中的定位原则又包涵哪些内容呢？

　　在推广的市场定位中，首先要将我们产品的消费人群，面向的推广人群，及具有购买力的人群进行准确定位。有的时候，这三者是不统一的。关于这一点，我们再后面的章节中还会详细论述。

　　其次，我们要知道产品在市场中的定位，也就是产品在消费者的内心深处应该处于一个什么样的位置，是属于高端品牌，还是低端品牌；是高价位的，还是低价位的等。

　　做推广的时候还应该知道自己想要什么，我们不能什么都想要，那到最后肯定我们什么也得不到。有的企业看到市场好了，马上就把推广的目标做到很大；看到市场不景气，马上又缩小目标。这样做从逻辑上来说是没有问题的，做营销应该根据环境的变化适当地改变原来的规划，但是我们也不能变得太快，不然会让我们迷失方向的。

　　另外，做推广也不要直接为了结果。比如说，如果做产品上市推广，需要先铺货，才能获得结果；推广行为也要符合这个原则，不能直接希望获得结果。如果是直接为了这个结果，那就需要足够多的耐心和资源支持才行。

　　最后，在制定推广策略的时候，一定要有阶段性的任务或者需要在短期内迅速完成的目标。同样，有些目标，也需要通过很多推广方式和其他营销努力来完成。

　　这些不同的目标有不同的推广节奏，需要利用一些策略来完成。

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	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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