对于B2B厂商来说，现在还不是开庆功宴的时候，因为这片繁荣的背后还隐藏着巨大危机。现在使用B2B进行销售的供应商越来越多，就造成了采购商的采购成本越来越大，他们需要“大海捞针”似的寻找产品，不优的采购体验会促使采购商放弃B2B平台。供应商在传统渠道已经生存恶劣，如果在B2B上也销售不畅，那只能是死路一条，那B2B电子商务市场的这片繁荣，只能是昙花一现。

　　供应商的压力如何缓解

　　互联网专家认为，第三季度中国市场线上B2B电子商务市场注册账户，环比增幅超过10%的数据背后有一个无法忽略的事实，那就是随着经济的快速发展，国内市场已经有卖方市场转变为买方市场，各行各业已经在不同程度出现劳动力过剩、供大于求的现状，而在B2B电子商务市场，这个事实仍然成立。

　　供应商的数量在增长，而买方市场却增长缓慢，而且远远落后于供应商数量扩大的速度和幅度。现在买卖双方已经脱节，在B2B平台上竞争激烈，同类产品的价格越压越低，供应商的压力也越来越大。波士顿咨询集团针对260家网上交易方的深度采访得出的调查报告显示，25%的供应商已经感受到价格对比所带来的沉重压力，另外50%的被调查者声称，这种价格对比给他们带来很大压力。

　　这一压力的产生，甚至降低了供应商从B2B平台获得服务的质量。比如：在一个B2B平台上，如果一条商机原来是3个人分享，现在却变成30家企业在抢夺，供应商从B2B平台上能享受的服务质量必然会随之下降。更有可能使得供应商企业陷入无休止的价格战中。如何解决这一问题，是B2B平台避免昙花一现需首要解决的。

　　采购商在大海捞不到针

　　供应商和采购商数量比例怎样才是平衡？互联网专家说：“在现在买方市场增长缓慢的情况下，一个理想的B2B平台供应商数量在10万左右，这必然大于采购商数量，但又不会破坏双方的平衡。”

　　尽管从表面的理论上来看，供应商数量的增加，对采购商而言似乎意味着有更低的价格和更多的选择机会，但事实并不是如此。越来越多的的供应商，会使得采购商越来越难选出合适自己的产品，谁都知道大海捞针的效果并不理想，甚至捞不到针。任何行业都有自己的承载力，一旦超过就会适得其反。

　　比如在百度上搜索自己需要的信息，很少有人会有耐心翻查三十页、四十页以后的页面，如果前面几页找不到，那信息搜索者很有可能放弃，即使可能在四十五页能找到他所需要的信息，这个道理同样可以用在采购商在B2B上寻找产品。阳光汽保设备工具有限公司的蒋友良经理，他也表示很少在B2B平台上盲目浏览“让人眼花缭乱”的供应商店铺。而在这个时候，一个B2B平台的如何帮助供应商最快找到合适的产品，实现精确采购，对于很多B2B平台都是值得思索的问题。

　　B2B平台：停止空谈，开始行动

　　现在B2B平台只有在这个危机时刻，帮助其会员企业渡过寒冬，才是避免“昙花一现”的唯一出路。“我是好几个B2B网站的付费会员，只需要定期交纳年费，每天还是能收到很多求购信息，但是这里面符合我们企业需求的却少子又少。”一家企业的老板如此抱怨。

　　事实上，注册成为很多B2B网站的付费会员，虽然解决了信息匮乏的问题，但无效信息铺天盖地。业内人士认为，这是很多企业对B2B的最大诟病，也是B2B平台迫切需要解决的。采购信息的“精确”已经成为中小企业运用B2B的一个巨大渴求，而要解决这个问题，B2B平台需要为不同企业提供更差异化、更精确、更匹配的信息服务。

　　被业内人士戏称为“三头大象（阿里巴巴、慧聪、环球资源）+一片黑马（马可波罗）+一群虾米”的电子商务领域在解决这一问题上，却有不同的思路。大象是在长期的发展中形成的，而危机来得如此突然，要让大象跳舞，难度之大可想而知。而在2008年以黑马之势进入B2B的马可波罗却在“精”字上做得可圈可点，B2B精确采购搜索就是其核心服务，采购商能通过专业的技术参数（如原材料、物理特性，重量和尺寸，规格，辅料等）来准确寻找他们所需要的产品。

　　这一全新思路的价值在于，它能部分解决供应商和采购商在B2B平台上遇到的问题。对于供应商而言，这种一对一的信息服务能最大程度的降低竞争压力；而对于采购商而言，无需再为大量无效信息浪费时间。

　　来的B2B模式，将是专注于有价值的交易和用户，未来B2B的发展趋势将从一（采购商）对多（供应商）开始向一对少，甚至一对一转变。各大B2B平台能否“花开不败”，就要看这些平台能否把握这一趋势，现在是开始行动的时候了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dtjy2002@yaho.com.cn

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