市场是任何企业生产和发展的源泉，没有市场就没有企业。改革开放30年来，随着我国市场经济的繁荣和民营、外资企业的飞速发展，市场迅速地从卖方占据主导权转变为买方占据主动权；以至于在网络普及的今天，消费者接近拥有无限的选择；消费者掌握着企业的生死大权。大部分企业面对着同样的消费群体，企业之间形成残酷的竞争关系，消费者成为了他们争夺的稀缺资源，表现优异者逐渐发展壮大成为行业佼佼者，而大部分在生死边缘地带挣扎，勉强维持生存。

　　成熟行业小企业的困境

　　成熟行业一般有3家左右行业领导企业把持着市场百分之七十的市场份额，领导企业具有完善的销售网络、被市场高度认可的知名品牌和大批忠诚的消费群体，在这样的情况下，小企业的发展将面临一下几个方面的难题：

　　一、销售业绩难以取得突破性的提升。务实地来说，没有形成销售业绩的任何行为都是浪费，无论企业是在做公关、提升美誉度，还是建渠道、搞促销。小企业由于市场资源的欠缺而无法从竞争对手那里抢得市场份额，销售往往徘徊不前。

　　二、利润微薄。小企业没有大企业的规模优势，平均成本（生产成本、营销From EMKT.com.cn成本、管理成本）过高，然而要想获得市场必定要以不高于其它品牌的价格进行销售。这样，利润空间被压缩，进而没有足够的资源投入市场，结果是进入没有资源投入销售就无法提升，销售无法提升就没有资源投入的怪圈。

　　三、发展前景不明朗。小企业之所以能够生产一般是因为其具有某种独特的产品、技术，或者拥有竞争者难以获得客户资源，但随着行业的发展和竞争的日益透明化，小企业的这些优势逐渐消失，而自身对市场的掌握能力越来越小，发展举步维艰。

　　曾经接触过江苏一家吸油烟机企业，其老板朱总看到我的一篇相关文章（《吸油烟机的市场破局之道》）就打来电话咨询。朱总问道：如你文章所写，在目前这个产品同质化、市场竞争白热化的形势下，我们小企业无渠道、无品牌，该怎么办？三言两语无法在电话中说清楚，但我把自己的核心思想告诉了朱总：你为什么能够生存并发展到今天？找到这个使你存在的条件，然后去强化它，也就是不要去犯FWMTS（忘记是什么使他们成功）的错误。

　　小企业，维持现状就是等死！

　　在和同事讨论小企业的生存问题时，同事说小企业能够维持现状就是成功了，乍一听觉得有道理，在前有狼后有虎的市场中，能够维持现状不被吃掉应该是不错的处境了。随着我们分析的深入，发现小企业想维持现状几乎是不可能的事情，现在的市场竞争是与狼共舞，不在竞争中胜出就是在竞争中死亡。

　　首先，强者越强、弱者越弱的两级发展是趋势。这就是著名的“马太效应”，在市场竞争中，领先的企业拥有广泛的市场资源、先进的策略和良好的执行，通过运作抢占更多的市场份额；小企业由于资源缺乏和自身能力的局限，在市场竞争中逐渐衰弱。市场竞争的不断升级与行业的不断整合、洗牌将促成超级企业的诞生，这些超级企业具有强大的磁力，吸引着优势资源和消费者向其汇聚。如我国的家电企业，经过二十多年的发展，国产品牌成为了市场主流，形成了海尔、美的、格力等大型企业集团，而其它不知名小企业的在夹缝中艰难生存。

　　其次，“取法乎上，始得其中”是常理。在企业发展过程中，目标的制定是门大学问，目标制定过高无法实现则士气受损，目标过低则不能起到制定目标的作用和意义。如果企业的发展目标就是维持现状，在经营过程中按照维持现状的资源和努力去开展工作，则最好的结果就是实现能够维持现状的目标，而少有差池则连现状都维持不了。所以，维持现状对企业来说无论是真实的目标还是谦虚的目标都是不利的。

　　市场是残酷的，企业的发展犹如逆水行舟，如果不能在竞争中找到适合自己的位置则必定被淘汰。

　　在这种艰难的境况下，难道小企业就注定被蚕食和淘汰吗？我想不是的。市场是个魔方，懂得规律和技巧者则可以在其中游刃有余地畅游，不得其法者则会到处碰壁，这也是市场的魅力所在。

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