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特产营销怎样“借品牌”？ 条件允许的情况下，建立一个品牌可以加快速度，缩短成长进程，但是，有些阶段一定不能跨越，一定需要时间的累积和沉淀，否则就会酿造出乳业品牌的悲剧。 然而，品牌又是当今企业进行超低成本营销From EMKT.com.cn的利器，价格相近的时候，消费者一定会选择强势品牌的产品。所以，远卓品牌机构认为，在各个地方特产品牌相对较弱的情况下，特产企业在制定营销战略时，一定要学会“借品牌”。 怎样“借品牌”呢？远卓品牌机构认为，经营特产的企业可以通过以下三条途径来“借品牌”，以快速推动企业发展。 其一，借助经营相关产品的品牌，利用其已经广泛推广的概念，认真分析其概念的内涵，然后在其基础上进行深加工或重组，创造出一个合适的新概念。这样，新品牌就能轻松借助原有品牌的推广基础，让自己快速拥有大量潜在的消费群体。例如，很多保健品都在诉求“健康”和“送礼”，我们经营特产也可以从这两个方面入手，但是关键要创新，“健康”要不一样的“健康”，“送礼”也要不一样的“送礼”，否则只能是东施效颦，“偷鸡不成蚀把米”。不过，远卓品牌机构认为，大家都要坚守一个前提，杜绝说瞎话，宣传一定要基于产品的特性和功效，万万不可造假，愚弄消费者，否则，善恶到头终有报，企业最终一定会自食其果。 其二，借助特产所在区域的地域品牌，利用地域品牌积累的历史优势和心智资源，轻松抢占目标消费者。例如，对于经营新疆特产的企业来说，消费者对你可能不熟悉、不了解，但是在经营初期，你可以巧妙利用消费者对新疆特产的各种认知和好感，来进行销售并逐步建立起自己的强势品牌。实际上这一点最有效，比如，新疆特产中的葡萄干、哈密瓜可谓是路人皆知、有口皆碑，只要企业能够确保正宗新疆货，保障产品质量，价格适度，就不用担心没有消费者。这一点，远卓品牌机构已经在实践中予以了充分证明，并总结出了数十条“借力”的关键点以及大量操作技巧。但是，必须指出，随着企业的发展，品牌实力的增强，特产企业一定要处理好地域品牌与企业品牌或产品品牌的关系，以保障品牌进一步发展壮大。 其三，借助特产所在区域相关重大事件中蕴藏的品牌资源。例如，某某国际友人到访某地，或某某国家领导人到访某地，十分欣赏某种产品，曾经消费过某种产品，或者，特产所在区域被权威机构认定为“某某产品之乡”以及原产地保护等等，这些都是特产企业可以利用的优秀品牌资源，值得企业深度挖掘，并在第一时间内消化、吸收和利用。当然，严格地说起来，这一条与第二条类似，之所以单独列出来，是想重点强调，现在社会和市场环境日新月异，企业一定要与时俱进，高度警觉，一旦发现有益的品牌资源，就一定要及时利用，以推动企业发展。而且，远卓品牌机构认为，做品牌一定是一个竞争的过程，这个竞争不光是与对手竞争，更要与自己竞争。特产品牌更是如此。对于大多数经营特产的企业来说，市场上没有类似的强势特产品牌，那就只能把重点放在与自己的竞争上，持续不断地努力提高。 总而言之，一旦企业把这些思路打开了，再配合好其它工作，短期内新品牌就可以拥有良好的品牌形象，从而能够有效促进当前销售，让特产企业快速实现盈利。若特产企业能持之以恒，并积极创新，适时微调，更能够成功塑造品牌，让企业品牌、产品品牌以及其它存在的各种品牌优势交相辉映，相得益彰，令特产营销如鱼得水，势如破竹。 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 关于作者：
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