我们知道，连锁药店主推高毛利赢利模式已经成为常态，其中一大类高毛利品种就是保健品，然而保健作为药店赢利品类，正在面临四大冲击：分述如下：

　　商超专柜的冲击

　　很多个人和公司，都看准商超和大型shopping　mall巨大的客流量和购买力，在商超开设各种各样的专卖店、专柜、堆头陈列等，其中各大厂商和代理商都在商超内派驻住店营业员，抢夺药店保健品的客源。这些专柜产品既有高档又有低档，既有进口品牌又有国产品牌。营业员都是厂家专门培训的杀手级业务员。而且说服力都使顾客的客单价高于在药店购买的客单价。比较知名的有倍健、美澳键、康麦斯等知名保健品品牌。

　　以“益生康健”为代表的网上直销的冲击　

　　益生康健是一种BtoC模式。益生康健和健康中国等公司是一种代表性的网络健康超市，这种模式是传统服务与电子商务的结合。益生康健以最低的价格拿下报纸版面，以批量的订单拿下供应商，然后以电子商务模式取得突破。这类模式基本都是“网站+名录+广告”的中国特色营销From EMKT.com.cn模式。近年来，在益生康健带动下，多家保健食品购物网站成立模仿这一模式。成为成长性最好的一类公司。益生康健采用平面广告＋电话直销（呼叫中心）＋加网络直销的方式，定位于平价服务，以多样化价格策略进行促销，多数产品价格仅为市场价格的3折，甚至还推出1元购物等特价活动。目前，益生康健网站已拥有美容产品、营养补充剂、功能食品等27个品类的150种医药保健产品。

　　目前种类模式的将慢慢磨成为主流：

　　益生康健会员营销：拥有180万会员，2007销售总额预计超过2亿元。

　　红孩子名录营销：名录营销，从婴幼产品起家，已经进入礼品、保健品，2006年销售突破2亿元。

　　绿色世纪健康连锁：在国外凭借中国第一连锁的地位，大举融资。

　　天狮百亮超市：另辟通路的成功典范　　

　　３、电视购物频道的冲击

　　广电总局一共就只批了十来家电视购物频道，但国内实际在运营的电视购物频道有上百家。未来可能最终确定10-20家电视购物频道，形成集约化、规模化、品牌化。电视购物企业应该设立一定的“准入门槛”，例如资金、规模、信誉都要有较高的标准，凡是有失信记录的企业都应该被剔除在外。乱和多头管理成为电视购物的最直接的问题。目前湖南快乐购、深圳宜合购物频道、浙江电视购物频道、等都有保健品销售。比如笔者连续多日在早上6:30-7:00点左右看到浙江卫视的健尔马的保健品销售，还有著名影星何政军为其摇旗呐喊，以会员价更便宜的方式营销。

　　目前电视购物保健品的销售将越来越多、越来越广泛。

　　３、保健品大超市的冲击

　　目前各地都有一些专业的保健品超市。由于保健品超市的准入门坎没有药店那么大，尽管最近天狮将“百亮”品牌分三种业态运营：百亮超市健与美专业店(HBA，简称“百亮超市”)、百亮便利、百亮综。尽管 8月初，百亮超市哈尔滨万达广场店也悄然关闭，目前国内只剩下3家百亮超市；2007年2月8日作为“百亮”品牌全球首家旗舰店推出的华苑店为“百亮综超”业态，已在三四个月前关闭，目前百亮综超数量为零；此外，百亮便利从去年至今也关闭了几家，目前只有30家左右在正常运转，它是面向社区的日常服务店，是百亮三种业态中单体规模最小的。但是其影响和效仿的人不会停止其步伐的。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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