张飞牛肉是四川阆中牛肉加工厂的传统美味之一, 色、香、味俱佳, 肉干而不硬,润而不软,外黑内红,故称“张飞牛肉”，早在数十年前就在西蜀地区享誉盛名。对比张飞与三国名扬华夏，张飞牛肉却一直只能在西蜀“张牙舞爪”，在全国市场的诱惑下，依托产品的深厚文化底蕴、强势产品力，企业想出了一个源于传统而创新于现代的新传播模式——假张飞卖真牛肉。在张飞牛肉所到之处，企业招聘筛选张飞类特型演员，站立于大街小巷，逢人便口称客官与英雄，一时间在“吓煞”路人甲乙，以为重返三国时代的同时，也让牛肉与假张飞扬名。无独有偶，状元豆是南京夫子庙的特色小吃之一。在金陵成为全国知名旅游城市后南京特色食品的竞争也愈发激烈，状元豆如何脱颖而出，企业人想出了数十名现代“状元”着古装与游人对诗的新传播策略，后续的独占鳌头成为必然。

　　不管是假张飞卖牛肉，还是现代状元对诗卖豆子，表面上看是企业人的标新立异小技巧，其实质上却是一种传播模式的创新，是体验营销From EMKT.com.cn的细分，是在传播的时候更加注重消费者的感知，给了消费者一个角色，在消费者入戏后，购买是留住记忆与那份味道最好的方式，这种模式我们暂且称之为Cos传播模式。

　　Cos是Cosplay的缩写，狭义上就是角色扮演，主要扮演ACG（动画、漫画、游戏）中的角色，有时利用人物间的关系编排新的故事情节，演绎新的场景。Cosplay发源于美国，盛行于日本，逐步影响全球，Cosplay已经成为年轻人群体的主流娱乐活动之一，是年轻人群体的流行元素发源地。同时广义的Cosplay又不仅仅是年轻人的游戏，cos中国传统故事内的人物就显得雅俗共赏、老少皆宜，Cosplay的盛行应该让营销人重新思考企业的传播模式，不管是针对年轻人的还是所有受众。　　

　　Cosplay模式特点

　　Cosplay之所以盛行，不单单是因为对ACG的热情驱使，还因为Cosplay让ACG产品的消费者有了参与到剧情内的感觉，亲身体验心灵互换的境界，“我喜欢，我体验”、 “我体验，才更加喜欢” 是Cosplay的基本精神。相对比目前食品行业的传统传播模式，电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销，所有的方式都是企业主观的传递产品信息，期望用天罗地网式的传播让消费者不得不接受产品信息，当几乎所有企业在数十年间都沿用这种方式后，消费者腻了、变了，变的不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么？与假张飞卖牛肉式的小投入大收益相比，看起来完美的传播方式缺少了什么？我们错在哪里？错在没给消费者一个角色，缺少了对消费者的那份尊重与理解。

　　如果将小圈子内的Cosplay应用到传统食品行业内，Cos模式必须具备4个基本特性，即低成本、参与性、故事性、趣味性。

　　1. 低成本：Cos模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式，讲的是与产品相关的故事，做的是人与人的沟通，成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用，由于Cos模式是基于人的行为的传播方式，使其机动性、灵活性更高，只要有目标消费者的地方就可以进行，也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用，整体看来Cos模式首先是低成本传播模式。

　　2. 参与性：Cos模式的根本是给消费者一个角色，即使是看客的角色也要让消费者感同身受，Cos模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着Cos的服装，共同体验，也可以在情感上互动，如状元对诗。参与性是Cos模式的根本，没有消费者的参与，Cos模式就成了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。

　　3. 故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片大卖，Cos模式也是抓住人的这里心理，通过人员扮演与产品相关的人物演绎产品故事　　

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