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汽车影音导航厂家的五大怪状 08年是汽车影音导航年,许多厂家都创造了业绩增长的神话，当大家都在沾沾自喜时，不要漠视危机如幽灵一样悄悄来到身边，曾经有一句话：上帝要你亡，必先让你狂。 销售量的增长并不能掩盖营销From EMKT.com.cn、管理，经营的粗放，下一轮竞争之中究竟谁能胜出，还将拭目以待。笔者认为汽车影音导航厂家普遍存在一下五大怪状： 第一、定位与需求的背离 需求的旺盛，使厂家赚钱很轻松，市场到处是空白，只要努力耕耘，都由收获。但不是所有的地种小麦都能高产的。以前厂家都是讲究大而全的竞争，专车专用就是要讲究车型多，其实，在这么多车型里，真正能买好的就20%左右。对需求的把握严重不足，结果定位模糊。 第二、机遇与挑战的猜忌 07、08年的机遇是供小于求，当大批的外贸型企业进入国内市场，必然形成供过于求的局面，竞争环境的变化必然带来操作的变化，机遇的把握就更加的重要，在下一步竞争中，谁抓住机遇，就可以扩大自己规模，提升品牌影响力。 第三、优势与劣势的迷离 行业的急速成长，使许多厂家感觉没有优势也在市场中呼风唤雨，以为靠个人的魅力就能使经销商俯首称臣。但是，不要忘记了一点，经销商和厂家争夺是利益和地位，他们会做锦上添花，不会做雪中送炭的事情，当你的产品没有优势，不能给他带来利益的时候，放弃是必然的。所以品牌比较优势的建立是公司长期的目标。 第四 、精细与粗放的对立 以前做市场是村村点火，处处冒烟，好像撒胡椒面一样,每个地方都不咸不淡,没有一个市场属于利基市场，当竞争对手进攻，马上就会沦陷。精细化营销讲究的是：区域市场做到老大，而且是相对稳固的。然后总结区域市场第一的成功模式，复制到其他市场，最后形成星星之火可以燎原，最终实现全国第一。 第五 、资源与匹配的虚拟 许多品牌前期资源匹配不到位，经常出现这样那样的质量问题，当供小于求的时候，很多厂家为了出产品，不经过严密的测试就可以出厂，在市场中发现问题解决问题，商家也没有选择余地，只好接受。当竞争对手多的时候，厂家一旦出现问题，经销商必然换人，主推竞争对手的产品，品牌将被边缘化。所以优秀的资源匹配才能带来价值链上的各个环节有利可图，品牌才会越炒越高。 08年汽车影音品牌格局已经形成，历史是难以改变的，唯一能改变的事将来，做好的是现在，在总结历史的经验和教训，做好现在的产品，把握将来的趋势，在下一轮竞争中我相信能够有一席之地。 吕庭华：汽车后市场观察家，资深营销实战专家,中国品牌研究院研究员； 《销售与市场》数十家媒体专栏作者、特约评论员。联系电话：158 1448 7198；电子邮件: lvtinghua1@16.com；QQ：334924661 关于作者：
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