在这种情况下，终端消费者的选择主动性已经被企业的销售劝导所左右，挤牙膏式的需求启发形势已经不能造就一个成功的品牌产品。

　　我们的企业要想冲出一条血路，寻找适合发展的道路，必然要在推广上多花心思了。我们只有通过推广行为来提升自己的品牌概念，把自己的品牌和其他品牌从概念上进行区分，从而达到让消费者能够认知并产生好感的效果。

　　其实，今天的销售终端的厮杀是国内市场野蛮营销From EMKT.com.cn活动的一个必然的结果，同时也能够看到国内市场已经走到了今天，企业必须要认清自我，是选择营销的方式来解决自身问题的时候了，而这样的选择在今天可以做的就只有从推广上进行突破了。

　　纵观国内企业的现状，由于很多企业销售上投入太大，忽视了在市场营销方面的努力，这种现象已经到了积重难返的地步。这样的企业，已经把更多的精力、资源和时间用在解决销售问题上，而当销售已经不能解决这些问题的时候，所剩的资源已经不允许他们进行其他的选择，那么唯一的办法就是在终端销售无法解决问题的时候，迅速地调整渠道策略，利用不同层级的终端形式来分销自己的产品，以达到让资金迅速回笼的目的，使资金能够产生良性流转，让企业还有能力和资源进行市场的拉动，从根本上缓解企业由于过分注重销售而忽略推广带来的恶果。

　　销售终端是企业必须要做的一个长久的工作。它不是今天才有的，也不是我们想起来就做，想不起来就不做的问题，更不是别的企业重视终端，或者整个市场上炒作终端，大家才都重视终端的。

　　重视终端没有错，但是我们应该按照营销上的方法，把重视消费者购买的工作和启发消费者需求的工作统合起来；同时，注重消费者的需求形态和购买方式，并从推广的角度去思考解决问题的关键。

　　相信，如果我们推广做到位，并正确区分市场行为和销售行为之间的区别，那么终端就不会是我们现在所看到的“鲜血淋淋”的景象了。　

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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