作为直销标杆巨头安利从来都不缺乏关注度，其涨价措施，会引起行业的怎样的连锁反应。作为竞争对手，雅芳、仙妮蕾德、完美、天狮们会不会竞相模仿，还是反其道而行之，采取低价策略抗衡安利，业界都在拭目以待。

　　6%的调价幅度会影响市场实际交易价格吗？

　　天气渐渐转凉了，气候越加干燥，27岁的公司职员小可感觉皮肤更加干燥，因为过去曾经用过安利一款可以全身涂抹护理的润体乳液，滋润皮肤效果相当不错，小可四处打探哪里可以拿到最低折扣的一款安利润肤乳液。调查的结果让小可很是犯难，相同这款乳液，安利公司门店价钱是8折；淘宝网上价钱是6.8折；经常光顾的街口那家日化老店价钱是5.3折；进口安利进口这款产品价钱是4折。小可有点犯晕了，这个著名品牌的产品，价钱差别咋会这么大呢？正规门店购买吧，货真，但是价格不实，购买最低折扣的吧，又害怕是假货。最终，小可还是难以抉择，举棋不定。

　　事实上，无数的小可的故事每天都在上演。其实，传统营销From EMKT.com.cn模式的顽疾早都病发到安利身上，价格混乱、物流泛滥、低价倾销、掺假卖假已经让安利公司与安利营销人员极为恼火与头痛。

　　根据《直销管理条例》对奖金体系的调整，安利的终端配送大部分由直销员自己完成。于是市场上经常会有一些低价销售的安利产品，不同的人会有不同的折扣。一家以5.9折销售安利纽崔莱产品的网站上有文表示，安利的大部分钻石级直销员都在做低价销售，因为安利管理层与直销员阶段性的销售压力，公司对这种低价打折的行为采取绥靖姑息纵容政策，这些直销员就是靠囤货达到一定的销售积分，从而获取公司奖励折扣与卖出折扣的差价。很多初级的直销员都被上一级的直销员囤进1万到4万元左右的安利产品，囤进之后再卖出。而这些初级直销员为了快速积分，也不得不低价出售。这种囤货行为实际上就是压库存，当库存压满以后，为了抽出现金再次打货，大家不约而同采取微利或者零利润出货，这些商品都被超低价倾卸进传统日化店渠道上，和海飞丝、玉兰油一样陈列到柜台上，沦为带货品牌，安利价格体系混乱局面就自然形成了。

　　10月1日正式调价，按照惯例，安利会提前至少一个月通知直销员，在10月1日前，仍然按照以前的价格予以结算，6%调价只会增加直销员囤货的力度，所以，很多人借钱做安利，就不难理解了。因此，6%调价不会对安利市场与销售产生实质性的影响力。

　　安利直销还是暴利吗？

　　安利中国陷入“低价”漩涡还在于其产品国内外价格的不均衡。安利的产品在美国的售价远低于其在中国的价格。比如品质相近的一款安利眼霜，在国内售价是264元，而在美国当地销售仅为20美元。国内销售商开始开通国外进货国内销售的渠道。如此，国内产品再次6%调高，没有道理可言。

　　地球是平的。交通的便利性、互联网更是把地球变成一个村庄。安利若单独在中国市场采取撇脂定价,制造严重“内外有别”失衡价格体系，消费者会产生被愚弄的感觉，势必遭到商业道德的拷问。

　　安利中国调高价钱，成本的因素占多大比重？

　　广州一知名日化企业掌舵人，曾经坦诚，7块钱出厂价的200ml洗发水，生产成本、广告费与毛利润各占三分之一。比较而言，安利属于典型的高品质、高价格、高利润三高产品，安利的生产成本所占比重更低。所以，对于普通消费者，安利给业界的口碑是产品质量不错，就是价钱贵。

　　问题结症应该是经营成本急遽攀升。

　　安利中国一陈姓副总裁表示，07年安利成本上涨增幅高于6.5%，如何消化成本上涨压力，同时，采购成本、人力成本和店铺租金都呈前所未有的上涨 。08年这种态势更加明显。

　　为了达到国家政策对直销业的管理要求，安利采取的是“店铺＋直销员”富有中国特色的直销模式。究其实，安利号称10万大军的直销员完全承担销售的职责；安利店铺仅仅是产品陈列的需要，充当安利品牌形象展示的功能。商铺不卖东西，这在世界上是罕见的。对于安利，店铺租金成本无疑是一笔巨大的开支，是迎合政府要求的必须支出，今年楼市尽管比较衰败，但是商业地产还是稳中有升的，安利店铺成本肯定是越来越高。

　　安利在中国以外的市场，是完全的传销企业，一大特色就是拒绝传统行业的投放广告，营销就靠熟人推荐，靠质量口碑立身。在中国，安利则为了真正发掘市场，选择了如同传统行业一样的手法，“广告＋明星”路线与日化大佬宝洁无异，首先是98年底进入中国、担任安利企业形象重塑任务的看家产品纽崔莱,从2001年1月起，安利大规模在全国13个省市电视台和不平面媒体推出以“跳水皇后”伏明霞代言的纽崔莱广告。纽崔莱成为2000、2004奥运会中国体育代表团专用营养品,之后代言人换成了田亮。2002年由王军霞作为形象大使的“纽崔莱活力健康跑”启动，这一活动至今已举办三年，今年更在九个城市推出，参与人数超过20万。2004年是纽崔莱诞生70周年，安利透过与探索频道在全球播出60分钟的《营养探索之旅》专题片，利用权威媒体传播渠道加大品牌建设力度，图谋全球营养食品领导者地位。04/05财年，安利旗下的雅姿化妆品将成为公司市场营销力推的品牌，12月底，由雅姿独家赞助的首次进入中国的世界音乐剧中的瑰宝《剧院魅影》将在上海进行美丽呈现。体育明星伏明霞、田亮、王军霞等奥运冠军、新星易建联都曾担任过安利的形象代言人。应当说，这些代言人都是与安利的“营养+运动=健康”品牌诉求非常合拍的，尤其是刘翔的代言。电视、报纸、户外广告随处可见，这就不难理解，相同一款产品，中国价格大大高于美国价格，庞大的广告费这剂毒药是根本因素。原先，安利直销员一贯批评传统行业重广告宣传，而安利摈弃了广告费用，就靠提高品质与员工分享先发的优势被彻底推翻，不期然，安利之茅刺了向安利之盾。

　　安利一贯受到国家认可、社会肯定、合作伙伴直销员的拥戴，与其热心社会公益事业密不可分。在关爱儿童、社会环保、西部开发、倡导健康方面都颇有建树，作为一家有长远发展意识的公司，安利对自己在中国的发展，相信有深远的考虑与规划。组织“纽崔莱活力健康跑”、与探索频道在全球播出60分钟的《营养探索之旅》专题片，独家赞助首次进入中国的世界音乐剧中的瑰宝《剧院魅影》，在512汶川大地震后，作为直销业领头大哥安利同样出手不菲，上千万的捐赠支援灾区人民，这些公关活动对提升安利的知名度、美誉度起到了很大的作用。因此，社会公益事业的投入也是安利运营成本提高一个比较大的因素。　　

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