啤酒行业08年冬天的一把火：1、12月18日，华润雪花6.5亿上海建厂，设计规模40万kl；2、12月19日，华润雪花2.44亿元收购浙江台州洛克啤酒，设计规模30万kl；3、传出华润雪花将在年底收购琥珀啤酒，同时华润雪花将在山东寻找新的合作伙伴的消息，也许威海啤酒、德州克代尔、银麦和泰山啤酒等，将是华润雪花的新成员。　　

　　成立于1994年的华润雪花，是资本烙印下的啤酒行业老大, 其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。依托雄厚资金实力，通过资本运做用几年时间走完许多企业几十年的历程.喻为“中国元素"的雪花啤酒，单品销量不但中国第一而且全球瞩目，华润雪花利用这次千载难逢的机会——金融风暴，开始疯狂的新建、兼并和购买，毫无疑问华润雪花将是第一个突破千万kl啤酒企业。　　

　　求索猜测，华润雪花这次长远的目标是产能2000万KL，销量1500万kl，与行业老二的差距拉大到600万kl，销售额直击280亿的目标。即再造一个新华润雪花。用行动迎接竞争对手英博派系的大连横策略。　　

　　所以，套用李宁的“一却皆有可能”来预言未来中国啤酒市场。一点也不过分而且是恰如其分。

　　以上是华润雪花区域性对抗英博派系的局部战役，而接下来的事情也许还会刺激和心跳——雪花+燕京+重啤这样大集团大规模的合作颠覆行业格局的行动，将成为战略意义上的可能。　　

　　求索认为，三者的合作可能性有1、工厂布局和市场份额：燕京和重庆的优势市场，正好是雪花急于攻入的市场。北京75%啤酒市场、重庆80%啤酒市场、广西80%啤酒市场，得到大一统，成为垄断性核心利润市场，湖北、江苏、浙江、福建等地啤酒市场拥有绝对话语权。2、股份、资金和利益归属：三者属于上市企业，通过交换股权或者融资成为可能，关键是国有资产的属性奠定合作的重要基础。3、品牌组合：雪花，作为全国性品牌横行中低档市场，品牌没有地域属性约束，更方便推广。燕京和重庆地域属性属性太强难以推广，作为区域性战术品牌是必要地，勇闯天涯和燕京纯生之类拓展高端市场也还可以地。4、销售机构和推广：雪花的全国市场组织已经成形，合并三者也存在可能。市场推广上雪花明显强于两者，08年燕京的奥运营销From EMKT.com.cn烂的无法启齿〈对不起，我说真话〉，而重庆的市场推广局限在区域性，算了难听的话不说了。　　

　　关于重庆市政府代表团11月到访华润，猜测雪花在重庆再次点燃建设新厂或者与重啤合作的小道消息。求索认为：1、前重庆老大汪洋大海同志在位时，曾经接受华润的一系列的投资计划，其中啤酒项目-----重庆市区新建设50W千升的工程，后由于被人民的代表提出意见-----反对重复建设和环保什么的提议，给否决了。华润雪花欲通过建设新厂攻破重庆市场大门给堵死了。现在是波波当老大，由于其与华润高层千丝万缕的联系，促使重庆与其再次合作。〈国家事情少提〉2、坚决反对和华润蓝剑合作重庆啤酒的原华总现在已经光荣退休，新的黄总上台后苦于没有什么惊天动地的大事情〈面临集团上市连续挫败、股票价格暴跌、乙肝疫苗成了秘、啤酒主业发展停止不前、集团整合无效等困境〉，现在国资委轻纺控股等上司希望其好好表现，其要立个大功的内在需要和外在表现相当强烈。话又说回来，如果真的有个好的结果，那也是留芳数年的大功一件。〈名人也少提〉3、经济危机考验重庆啤酒的生存大事情，行业危机迫切需要重庆啤酒自救。 4、外资并购改变竞争局势，英博派系从天而降，不但让其浙江、江苏、湖南、安徽等市场四面楚歌，而且重庆市场和四川市场也难以逍遥自在。 5、重庆啤酒的外资方从无能的纽卡到现在闻风不动的嘉士伯，都没有让其摆脱和强敌血战的局面。6、重庆啤酒的股票结构让华润有机会涉足，同为国有资产的利益归属远远大于中央和地方的权益分离。7、双方工厂分布正好互补：四川、贵州、重庆、安徽得到一统后市场处于垄断地位，江苏、浙江可以对抗英博的威胁。　　

　　呵呵，以上属于个人闲话乱弹，请勿怪罪敝人才识浅薄。　　

　　这段时间时常听见周围的朋友说，金融危机会怎么样怎么的坏，很多时候我都在想好与坏是个相对概念，也许金融危机会改变很多现状，某种意义上讲，金融风暴就是我们啤酒企业的机遇，也许华润雪花将是新的一轮风暴的赢家。

　　点评：求索的文章向来如一缕清风，读后让人耳目一新。其独特的观点，精辟的分析，其“雪花+燕京+重啤大规模的合作”思路，气势磅礴，催人振奋！为我国啤酒行业的整合提供了新的思路。求索的这篇文章也是给关心啤酒行业人士最好的圣诞礼物！

　　求索，一个酒水营销道路上坚定的践行者、特约撰稿人、行业观察者。个人博客：http://blog.tjk.com/bloguser/hellcat/index.html，邮箱：hellcat6811@sin.com

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