企划与乞讨原本风马牛不相及，将两者扯在一起，乍一看来，颇有些辱没企划人的人格和智慧之嫌。然而，留心街边乞术，会有惊人发现：原来行乞大有乾坤。

　　近日走街串巷，发现乞讨方式又有翻新。前两年有这样的经典乞术：一少男或少女跪立街旁，膝前地上三个粉笔字：“太饿了！”，让人眼热心痛；后来出现了一妇女牵着一小孩，猛然出现在你面前，哀求：“给两块钱吧，为孩子买个面包！”的悲惨际遇；近来出现了少妇跪在垃圾桶前翻食残羹冷炙的场景着实让人心酸。

　　然而据报章揭露，如今这些乞讨者大多是有组织的，是“丐帮大哥”策划设计的骗术。更让人惊讶的是，组织这些乞讨大军的“丐帮帮主”有些身价过千万——是真正的先富裕起来的人。而且可以推断，身价千万应该是指净资产，或者可以理解为历年所获的净利润。说到这里，问题出来了：数数看，即使是在企业林立，富翁辈出的今天，净资产过千万的富翁能有几许？细数现在的企业，又有几家活得很舒坦？现在听到最多的是企业人士的叫苦声：现在的市场不好做，产品不好卖，利润不好挣。

　　对比“丐帮帮主”的千万身价，我们的企业是否会感到窝火？如果更深入一点，考察乞讨行业（实在找不出合适的词语，姑且称“行业”吧）的行业特征，会有更为惊人的发现：乞讨行业极少投入，而且是十分卑贱的行当，与企业能够为人们提供产品（服务）相比，乞讨不能为社会产生任何价值，全靠人们无回报地施舍获利，其“经营”难度何其大也！并且，管理一群寡廉鲜耻、一无所有的乞讨者，而不致于让乞资流失，需要多高的“管理”技巧！

　　从上述一系列景象的分析中我们可以得出这样的结论：乞讨组织者并不弱智，相反，他们进行了周密而精当的策划，这些策划蕴涵了深刻的营销From EMKT.com.cn原理，体现出强烈的创新意识。

　　“太饿了”三个字刺得你胃部痉挛，撞得你心灵生痛。其简洁而又极具情感震撼力的文风胜过多少企业的广告口号！让人想起法国著名诗人让•彼浩勒为乞丐修改行乞招牌的趣谈：让•彼浩勒见一位盲丐在街上摆着一块“我什么也看不到”的招牌行乞，然而一无所获。让•彼浩勒在那行字的前面添上了“春天到了”几个字后，盲丐即获得盘满钵满。这个趣谈一直被当作语言教学的经典案例广为传诵，以证实文字的巨大力量。大家揣摩揣摩，“太饿了”三个字与“春天到了，可是我什么也看不到”是不是有异曲同工之妙？它“把美好的东西撕毁给别人看”而形成悲情，再以悲情换取金钱。按照著名营销专家、人大施炜博士对营销的见解：“营销就是——创造接触、创造感动”来评价“太饿了”三个字的营销意义，可以说“太饿了”三个字深得企划理论精髓，用“精妙”来评价毫不过分。

　　行乞系列手法给我们的第二个震撼是“丐帮帮主”强烈的创新意识。留心街头万象的人会回忆起，在一段时期里，一定区域内不同的地方总是同一种乞讨方式。而过一段时间之后，不同地方会统一变换成另一种乞讨方式。我们是否可以作以下推断：丐帮首领在时时关注着“市场”，比如一段时间之后，丐帮首领发现某种乞讨方式讨回的钱财少了，成了“瘦狗”产品，那么，就要立即策划出新的乞讨方式，推出一种新的产品。

　　而我们少数企业，或者有些企业管理人员，仍然沉闷在产品阶段，认为只要生产出质量好的产品就可以赚钱，也不管产品是否对路，成本是否有竞争力，消费者是否认可，用什么样的策略可以实现好的销售，走什么样的通路可以让产品覆盖全国、走向世界……当别人谈起战略制定、产品规划、营销策略、广告策划、制度安排、流程设计等时，还会受到个别老板或管理人员的不屑：这些都是虚的，是纸上谈兵，是门面上的功夫，等等。

　　如此境界，可与丐帮帮主比肩乎？如此思想，企业可以长久生存乎？

　　周伟，研究型职业经理人，管理咨询顾问。曾在多家全国商业连锁企业，大型股份制制造企业任执行副总经理、营销/企划经理和品牌总监等职。多家重点财经媒体特约撰稿人，精于战略（商业模式）构建、营销策划、品牌建设和管理流程再造。欢迎讨论：zhouvigor@vip.16.com，QQ：462203549

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