温台板块消费者来源于：1、本地人；2、外来人口，在城市繁华商圈，本地人整体购买力比较充足，对皮鞋产品款式的需求上，很多注重商务休闲与时尚经典，对价格不是很挑剔，只要产品能彰显身份与地位，男女鞋款能投其所好，有着当地明显的消费主流特色，就会有冲动性购买，而名牌产品（包括一些国际名牌）大多能满足他们的这些需求；而上述所指的外来人口主要是生活在温州和台州的务工人员，消费比较大众化，对皮鞋的价格比较敏感，大多在强镇工业区的门店去消费，尤其是特价鞋的消费。

　　近几年来，由于竞争的激烈和消费力的相对紧缩，各商家门店的促销活动也是一阵接一阵，以竞争为导向的价格战爆发的“火药味”很浓，目的都是为了争取更多的客源和对忠诚顾客的巩固。

　　为了突破这种同质化的竞争，有鞋企尝试在渠道营销上突破，连锁专卖从层板上的简单同质粗化竞争阶段走进精细化导向的体验服务竞争阶段。如鞋业市场上出现的旗舰店、名品空间、集成店、大卖场等。

　　在终端谋篇布局上，知名皮鞋企业分别在温州的五马街、瑞安的虹桥、乐清的南大街、椒江的中山西路树立直营店和形象点，带动县市临街、社区和强镇的连锁专卖的扩张发展。

　　温州以五马街为核心的市中心繁华商圈，包括解放路、第一桥、人民路、府前街、公园路和胜利路等，这里不断演绎作为时尚之都的温州城市消费特色，这里专卖运作相当成熟，尤其是五马街，人气最旺，五马街就是名牌的代名词，很多品牌如奥康、红蜻蜓、康奈等在这个商圈以“1+N”的开店模式即一街多店，树立了一城领先的优势，蜘蛛王、吉尔达等品牌也紧跟而上，抢占这个人气宝地，为挑战新的市场地位而蕴力。尤其是昂贵而且紧缺的五马街的门店，被认为是最好的“活广告”和造势的黄金地，五马街不仅直接辐射温台板块的市场，带动广告招商，而且影响来自五湖四海的到温州参观旅游的客户与消费者，使他们形成对品牌的记忆。

　　台州三区（椒江、路桥、黄岩）虽然各自比较独立，但椒江区是台州市政府驻地，台州作为地级市的概念在这里深入消费者的心中，因此，这里的专卖店的级别与台州其它二区不同，这里的专卖店多集中在中山西路，旗舰店比较多，形象好，品牌辐射力强，专卖店以温州皮鞋为主，如奥康、吉尔达、红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等。作为以椒江为核心的台州三区市场，引领着台州下辖的县市如临海、温岭、玉环还有强镇如泽国、杜桥等市场的专卖发展。

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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