中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称，关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况，柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法，支撑的理由是：中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例，而国际经济形势却越发的恶劣，美国金融巨头相继倒闭，而欧洲也进入衰退期，超出人们的想象；中国扩大内需策略需要一个过程方能体现出来，而国际超级经济体也面临着经济方式彻底转变的问题，并极有可能使他们产生产生贸易保护主义。

　　上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉此前也判断认为，中国经济乃至全球经济目前还不是最差的时候，最差的境况可能要到2009年的年中才能够显现出来，那么由最差再到经济逐步恢复，显然需要一个过程，这个过程在2011年得以恢复很正常。

　　12月2日，美国总统布什在接受美国广播公司（ABC）采访时强调，他与汉克-保尔森(Hank Paulson，美国财政部长)、本-伯南克(BenBernanke，美联储主席)及其他人在罗斯福室(RooseveltRoom)就此进行磋商的情形，他们对布什说，如果我们不采取大胆行动，经济将可能陷入比大萧条(GreatDepression，1929年)更严重的衰退中。

　　我们知道，国内众多中小企业大多依靠出口加工贸易为生，国内市场基本没有涉足，面对这场由美国次贷危机引发的金融海啸，以及由金融海啸波及全球的已经被定性为经济危机，大多数中小企业甚至大型出口导向型的企业还依然处于观望的态势，并幻想着这场经济危机能够很快过去，也许进入2009年，他们就可以见到转暖的迹象，但现在看来，最差的时候还没有到来！

　　那么摆在中小企业面前的一个很现实的问题是，在长达两三年的经济下行低迷期中，我们不是要不要掉转船头向国内要市场的问题，而是必须转型的问题。当环球一片哀鸿遍野的时候，中国的扩大内需、刺激消费的举措可能会成为救命的唯一出路，必须及时抓紧、抓牢！因为中国的“二元经济结构”使得农村市场大有作为，而基础建设的薄弱也同样存在着巨大的可施展空间，此显然是其他发达经济体所不具备的。

　　启动国内市场“八大营销From EMKT.com.cn兵法”

　　在08年中的时候，上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉老师曾撰写了一篇《中小企业应对“关门潮”五大谋略》，提出五大应对全球经济危机的建议：尝试开辟第二战场，将中国大陆市场撬动和盘活；进行战略性迁移，向安徽、湖北、四川等内地省份进军；从产品方面进行创新，推出自己的企业品牌，走品牌化发展之路；建立属于自己的营销队伍，拓展并拥有渠道；确立自己的企业长期发展战略和短期的企业发展策略组合。

　　该文一经发布即引起积极的反响，有的企业老板就此希望深度沟通乃至提供顾问服务，有的说该文章很有启发性，解决了企业发展战略问题，可以沿着这些思路做一些尝试而不是坐以待毙。当然，也有读者没有意识到战略指导战术的意义，掷出了“板砖”，认为该文章“中看不中用”，都是宏观大道理，希望来点“实用的”。基于此，故有了本续文。

　　从宏观面上看企业的运作，无非两大板块，即战略与战术，战略指导和约束战术，战术反过来则支撑战略的实现，二者相辅相成自成一体。当企业把“向哪去”的战略问题解决好之后，后面的就是“怎么去”的问题了，即要体现出执行力的配合。在此，卓跃咨询机构结合中国大部分中小企业的现状，给出如下系列实用的、可执行的方式和方法，以期给他们启动国内市场做一些参照。

　　兵法一：给企业穿上衣裳，学会说故事。大凡做出口贸易的企业，基本上产品质量都比较过硬，不会有太大的问题，这里不再赘述。但外贸企业都有一个共同的特点，即都处于赤裸裸OEM卖产品的阶段，属于“裸奔”阶层，赚的是辛苦钱。那么在转做国内市场的时候，就不能再这样“光着身子”上场了，要学会给自己穿上一身光鲜的衣裳，要学会“说故事”。比如你的企业实力，你的产品和企业都有什么历史渊源，都获得过什么奖项和认证，都有什么独特的现实的作用和功效，你企业的未来规划和愿景是什么样子，目前正采取什么样的经营手段，都有谁在表扬你和关注你，对社会做出了和正在做出什么样的贡献，等等。

　　当然，卓跃咨询不是在倡导“莫须有”的虚假宣传或者附庸风雅，但在基于事实基础上做适当的包装和提升工作还是很有必要的。比如同样是卖一块地里生长的西瓜的的两个瓜农，一个默不作声，一个高呼“西瓜有大又甜、多汁少籽、防暑降温、利尿生津”，你会买哪一个？不言而喻！

　　兵法二：起个品牌名，对品牌进行立体包装。就品牌命名而言，一般建议中小企业尽可能地将企业名称和品牌名称合二为一，这样可以减少推广资源的分散性并使品牌塑造更加集中，不至于消费者弄混淆。如果企业名称已经有了，但对企业名转化成品牌名称不合适，就再起一个更适合中国文化和产品消费特点的品牌名称。

　　当品牌名称确定之后，要首先请专业的广告公司或者咨询公司围绕企业和品牌延伸设计一套企业视觉形象识别系统，即《VI手册》，如果所推出的产品需要建立专卖店、店中店、专柜等终端进行销售的，则还需要再设计一套《终端店面展示手册》。这两个东西类似企业的“宪法”，能够使企业、文化和品牌的传播和延伸不走样、有标准、能统一，传达的信息聚焦、高效、集成。

　　兵法三：细分市场，抓最有效客户。身处当今商品极大过剩的时代，营销最为忌讳的就是“全国上下一盘棋”、“眉毛胡子一把抓”而分不清主次。企业在正式运作市场之前，要对市场作相应的调研，对自身有一个剖析和判断，要清楚企业产品的主导功能是什么，适应的用户群体是谁，这些群体都集中在哪些区域、集中在哪些行业，他们的年龄层次和经济能力如何。在对用户群体和企业自身实力加以综合分析判断之后要进一步考虑的是，明确哪些是重点市场，哪些是战略市场，哪些是一般市场，哪些是可忽略的市场，这样企业才能够一步步集中火力进行市场开发，在短期内使企业获得最大的回报和收益。比如你如果地处江浙一带，那么海南、西藏、云贵、新疆、东北等地较为边远的地区不妨作为市场开发的第二梯队考虑，因为这些地区物流成本高、消费力可能会比较小，而人员的差旅成本也比较大，舍近求远不是上策。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

中小企业如何应对经济危机 （2009-02-27, 中国营销传播网，作者：杜建刚） 小企业：增长才是硬道理 （2009-02-05, 中国营销传播网，作者：韩锋） 经济危机条件下，《亮剑》带给我们的营销启示 （2008-12-12, 中国营销传播网，作者：崔自三） 企业如何提高经济危机冲击下的客户忠诚度 （2008-11-25, 中国营销传播网，作者：张廷） 经济危机，到底是谁惹的祸？ （2008-10-30, 中国营销传播网，作者：刘步尘） 经济危机来了吗？ （2008-10-22, 中国营销传播网，作者：刘步尘）