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破解：营销经理人的过冬危局 危机正在把国内绝大多数中小企业卷入寒冬。 城门失火，殃及池鱼——与企业同生死共患难的广大营销From EMKT.com.cn经理人也正经历职业生涯以来最艰难的寒冬。 “这个年关，日子越来越难过了”，多数身在一线的营销经理们这样感慨。 日子虽然难过，大多数仁慈的老板还是咬着牙放弃裁员和降薪的念头。不过，面对公司内部连月来大规模的预算调整、削减开支等一连串举措，那些常年跟着老板打江山、建功业的营销经理们也开始坐不住了，危机感一天胜过一天。 “说不定哪天，自己也会成为过冬的牺牲品！” … … 话说回来，绝大多数营销经理人在这个冬天依然会守住自己的本份，拿人钱财，替人消灾，毕竟，怎么说也是同一条绳子上的蚱蜢，老板不裁员，算你的幸运，顺应企业的过冬方式、与企业一起咬牙起渡过难关才是保全自己的最好方式。 “与其一个人裸露在刺骨的空气里冻死，倒不如和大多数人抱团熬过一冬”，这是当下很多营销经理人奉行的过冬法则。 不过，这也让一种消极的个人过冬论在企业内部盛行开来—— “不要离群、不要找事、不要出头、不要冒险、不要犯错、不要直谏、不要牢骚、不要顶撞上司”… … 总之，这个冬天，作为营销经理人的你，要想保住饭碗，就得夹起尾巴做人！否则，企业 过冬，第一个出局的有可能是自己！ 这种看似中庸的个人过冬哲学目前已开始渗透到很多企业内部，并波及到营销经理人的职业心态以及工作状态—— 营销经理人的过冬病症： 现象一：不思进取 害怕作为： 把过冬当作休养生息。明年的市场形势摆在面前，销量下滑在所难免，收缩已是大势所趋，老板已经下达过冬令，与其枉费心机、徒劳无获，还不如无事一身轻。 反之，即便逆势扩张，也得挖空心思去寻找突破方法，还有就是你得做好主动担当风险和责任的准备。但是这年头，揽的活越多意味出错的风险就越大！说不定哪天一不小心，先驱就会变成先烈。 反映在日常工作中，不少营销经理缺乏主动过冬的意识和担当风险的责任，思想和工作状态过于消极、被动，有好的机会不去捕捉，有好的资源不去利用，有好的想法害怕尝试，有好的项目拒绝承揽。任凭市场机会白白流失、甚至拱手让给他人。 现象二：丧失立场 被动屈从： 企业过冬不仅仅意味着节衣缩食。对于老板而言，这个冬天，该花的钱要尽可能砍掉少花甚至不花，但该赚的你得一分不少的给我挣回来。这是老板的法则。 于是寒冬腊月的公司内部，关于市场与渠道、品牌与销售、指标和预算的争论每天都在营销经理们中间上演—— “今年的任务已经压得人喘不过起来，年底拼着老命完成也已经是万幸。来年的销售指标还要吓人。任务看涨，预算和费用却大幅缩水，拿什么完成？” “市场手法越来越趋同，常规的手法玩不灵了。来年要实现市场突破必须要在品牌推广上加强投入，传播费用说砍就砍，还要不要做市场了？” 不过和往年不一样的是，聪明的经理们明白：这个时候在老板面前谈条件、要资源会是什么下场。于是，只能一肚子苦水往自己肚子里咽，听任指标加了又加，对于来年拓市的费用和推广支持只字不敢再提。 现象三：谨小慎微 患得患失 这个冬天，要做一份令老板满意的营销计划或方案同样可不是一件容易的事情！ 日子越过越紧，如果不想老板指着鼻子骂你是只会烧钱的主，明年仅有的这点费用你得学会一分掰做两半花。还得时刻跟提升品牌、扩张渠道、促进销售扯上关系。最好能不花钱就能把所有目标一网打尽。 对于那些习惯了花别人钱不心疼的营销经理们，这不啻于一场大象走钢丝的游戏。 于是，一份原本相对简单的计划或方案，到了他们的手里就像玩魔方，越玩越找不到北。 一方面，为了满足各方面目标和需求，计划和方案被无限制扩大，涵盖的内容和头绪越来越多，承担的功能也越来越离谱：品牌传播非得要和线下销售结合，公关活动非得要支持招商和开店… …凡此种种，生怕挨老板一顿猛批，说你把大把的银子扔到水里。 与此同时，一个接一个的方案讨论会也开始无休止的填满了下到营销主管，上至经理、总监的日程。讨论了再讨论，修改了再修改，斟酌了再斟酌，等送老板面前，早已经错过了决策的最好时机。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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