况且“文化名酒”这个文化牌也不好打啊。红楼梦酒首先要解答的是消费者的两个疑问，红楼梦酒称自己是文化名酒，其文化根基在哪里？即红楼梦酒品牌定位的支点建立在何处！如果回答好这个问题，就能够得到消费者的信任，一个品牌的核心到消费者这就成为其宗教。第二个疑问，难道消费其他白酒就没有文化了吗？红楼梦酒还的回答同属于名酒的差异性，即消费者对品牌的忠诚属性和选择排他性。

　　品牌概念传播，红楼梦酒显得浮躁而混乱无序。红楼梦酒的广告记忆中有几条“有梦就有未来”、“红楼梦酒，梦想成真”、“红楼梦酒，酒都之秀”、“红楼梦酒，红遍中国“、“中国红 红楼梦酒”等，够强悍吧，红楼梦酒广告多多益善。然而这些貌似众多的广告，却成为红楼梦酒 品牌概念传播无序混乱的祸首。消费者不知道，红楼梦酒到底是什么样酒，因为消费者不是公司的员工，也不是营销人士。

　　近日“中国红 、红楼梦酒”成为红楼梦酒品牌旗帜语言，其“中国文化名酒”的品牌定位，寄托在新版《红楼梦》电视剧的身上，红楼梦酒品牌的核心诉求“中国红”，让人想到的不是红楼梦酒，而可能 是“中国红”的最早提出者陕西的西风酒。其提出的比红楼梦酒早，也推广的比红楼梦酒好，红楼梦酒何苦跟风随影呢？而得到业内营销专家认可的金钗文化————红楼梦酒按《红楼梦》12金钗人物性格设计每款酒的口感和度数，以产品形式传播品牌文化的方式符合红楼梦酒品牌的文化延伸。如果在金钗文化上加深挖掘，那么红楼梦酒品牌文化将会得到升华。

　　品牌推广模式，红楼梦酒曾经05年300万元征集川菜“红楼梦宴”的事件营销，最后品牌推广的结果浅尝则止，企业花了钱风花雪月的浪漫一会，到头还得从新开始。

　　沉寂3年后的08年底，红楼梦携手新版50集电视剧《红楼梦》品牌代言，让众人为之吆喝。红楼梦酒“借尸还魂”的推广让人大跌眼睛，现在红楼梦酒居然沦落到靠一部电视剧来拯救，让我们感到悲哀。想当初红楼梦酒与五粮液并驾齐驱的牌子，竟落魄到今天这个地步了。究竟新版50集电视剧《红楼梦》能够为红楼梦酒带来什么？品牌知名度和美誉度的提高，还是销售量和利润的增加？现在很难预言，白酒品牌建设堕落到依靠媒体宣泄的方式，让人心疼啊。

　　而红楼梦酒徘徊在品牌建设的迷路上，这也造成目标消费群体失落。被消费者抛弃的结果是现在红楼梦酒堕落到生产散装酒和低端酒来养活自己的命运。虽然大家回忆，红楼梦酒曾经在老版《红楼梦》电视剧播出时候而辉煌过，却内部争夺错失走向全国的机会，但是，历史毕竟远去，留下的是后人的深思。

　　近日，笔者走访红楼梦酒本地市场，让人质疑红楼梦酒是能够做好市场。红楼梦酒销售模式还停留在传统的供销体系，红楼梦酒市场操作缺少系统支持，在白酒市场激烈的竞争下，红楼梦酒能否美梦成真？　　

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