2004年，笔者所在的企业实力还比较有限，不能采用功能全面的先进的OA系统，笔者灵机一动，想到了应用已经普及的QQ等网络工具的办法。

　　在进行远程教育培训考核的时候，笔者组织员工在同一时间集中在各自工作地的办事处，通过QQ同时接收试题，在规定时间解答后将试题发回，实现了远程考试。但是，远程考试的过程中可能出现缺席、代考等情况。为了避免这种情况，我们采用了部分抽查、视频监考的措施，保障考试的出席率和质量。

　　因为公司每几个月会举办一次销售管理会议，广大销售员工要回公司总部参加，这时公司就会举办摸底考试，考试内容仍然主要集中在产品知识、国家政策和公司政策方面。

　　笔者所在企业将关于培训的计划等内容在相关会议上公布，新员工每2周就会进行一次远程考核，即将考核安排在开周会的时候，不同地方的考核可以在不同时段进行，为不同的地方安排不同的考题，考题范围非常宽泛，囊括了许多有关业务、政策和公司制度方面的内容。

　　2006年，笔者所在的企业成长得非常迅速，引进了先进的OA系统作为企业日常工作的辅助工具。OA系统的引进使得企业的工作效率迅速提高，远程教育也变得更加方便和快捷，可以有效地将培训资料和考核资料进行保存。

　　赵郑（北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生、中国人民大学客座教授、BCC投资咨询有限公司特邀专家。【销售与市场】杂志特约撰稿人、【医药经济报】特约撰稿人；分别在【财经文摘】【中国经营报】【中国医药报】【中国药店】等众多国家级刊物上大量发表文章；【中国营销From EMKT.com.cn传播网】‘新药营销’专栏作家。先后从事传媒报刊﹑编辑﹑国有企业标准化管理等工作，投身药品营销行业至今。擅长从事有中国特色的专业化推广；擅于借势造势创造条件为企业所用，善于发掘企业现存优势整合营销。在医药行业营销方面，特别是针对中小型企业，有自己的一套独特见解。极强的战略规划能力和执行力，属实战派专家。曾任职红日药业营销副总经理，宝光药业副董事长，现任北京泽桥生物技术有限公司总经理。博客地址：http://blog.sin.com.cn/hzkqzz，邮箱：hzkqzz@vip.sin.com

	赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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