一、黄金酒的定位

　　黄金酒在其市场推广方案中曾经做过如此比如：白酒是海、保健品是湖、保健酒是池塘、黄金酒要成功必须跳入大海。如是，黄金酒的定位为健康白酒，也就是所谓的包含了白酒和保健酒的双层面的好处。

　　同时，从黄金酒的广告中又看出了其它一些不同。在进行生产企业背书时，黄金酒广告着重强调了这么一句话：“五粮液保健酒公司荣誉出品”。

　　暂且不论定位是否准确，但我们可以发现，黄金酒一方面极力的否认自己是保健酒，另一方面却又是专业的保健酒公司的产品。

　　二、市场操作

　　提到黄金酒就不能不说其幕后老板史玉柱先生。让消费者认识并了解他，就是从闹白酒和黄金搭档开始并深入的，以及到近期的网络游戏的不断侵入。

　　资料显示，每年岁末的年度最恶心十大广告片，脑白金和黄金搭档几乎是每年必选。回头再来看黄金酒，我们从中能很明显的看到这种狂轰滥炸的痕迹。这种方式在中国From EMKT.com.cn这个还未完全成型的“跟风”型消费形态下，确实能起到很好的作用。但通过近期对黄金酒的市场销售检测我们不难看出，消费者已经日趋理性了，俗话说事不过三，脑白金和黄金搭档的成功告诉我们，黄金酒的这场风暴必然走向失败。

　　三、长期规划

　　提到长期规划，对黄金酒来说是太过于拔高了。虽然史玉柱在与五粮液签订合作协议时，特别标明了双方的合作时间是三十年。但熟悉史玉柱的人都知道，他不是一个做长期品牌的企业家，最合适的评语应该是一个对消费者心理了解非常透彻的心理学家。

　　近期有消息提到，黄金酒准备在年后进入餐饮行业，对此我也发表一下个人的一些意见。首先，现有的两大保健酒产品劲酒和椰岛鹿龟酒，一个是以餐饮为根据地，一个以礼品为根据地。黄金酒提到做餐饮，一方面应该是对其礼品定位的一种信心不足，不知道2009年春节能完成多少的销量，因此，这种为了快速出量而做餐饮的做法是很难成功的；其次，餐饮涉及到的人员和渠道要比单一的商超渠道要困难的多，史玉柱又无餐饮操作经验，何去何从，应该是一种很明确。

　　所以，黄金酒的成功，在我看来已经越来越遥远。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： genghanhan@sin.com

相 关 文 章（共8篇)

白金酒会不会抽了黄金酒的“筋”？ （2009-08-13, 中国营销传播网，作者：崔涛） 黄金酒的“理想”和“现实” （2009-05-05, 《糖烟酒周刊》，作者：郝志杰、高永） “黄金酒”当礼品卖，实现“脑白金”规模难 （2009-04-09, 中国营销传播网，作者：胡明杰） 从黄金酒的广告看保健品营销模式的落寞 （2009-03-17, 中国营销传播网，作者：高春利） “礼”文化，黄金酒成功前行 （2009-03-14, 中国营销传播网，作者：祁红波） 黄金酒：路径依赖下的高歌猛进？ （2009-03-05, 中国营销传播网，作者：吴勇） 试看黄金酒，笑问史玉柱葫芦里装的什么药？ （2008-12-30, 中国营销传播网，作者：张海龙） 黄金酒，脑白金三代？ （2008-11-20, 中国营销传播网，作者：王健）