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专题：零售业——前面有鲸群

中国营销传播网， 2000-11-12，作者: 专题策划：马荣华，访问人数: 46098

[编者按]1992年，当外资零售企业刚进入中国时，中国的国有百货商店商品一成不变，售货员在柜台上打瞌睡，我们有一句口号叫“为人民服务”，然而我们的商店从没有做到这一点。2000年，中国入世在即，沃尔玛在中国旋风般的实施他的扩张战略，其它国际零售业巨头也纷纷抢滩登陆，加速在华跑。虽然，直到目前外资零售业不过300家，占有中国社会消费品总额3万亿中的不到3%，但它的目的性和扩张性咄咄逼人，它盯住的是中国12亿人的大市场。　　外资零售业象一条鲶鱼，激活了中国曾经不景气的零售业市场，使中国零售业总体水平提高一个层次，喊出了“顾客是上帝”的口号，使消费者获得更多的实惠。但冲击还是巨大的，尤其在中国政府决定在入世后的3--5年内，逐步取消外资零售业在数量、区域、股权比例、企业形态上的限制的情况下。　　中国零售业已由当初“狼来了”的恐慌转为促动、奋起，大动作的兼并、重组构筑“旗舰”壮大实力与“洋”店抗衡。沃尔玛进入中国的４年正是中国连锁经营快速成长的４年，今天联华超市已破壳而出跃居中国零售业老大，虽然年销售额73亿人民币与沃尔玛1650亿美元不可同日而语，但它800家门店的规模昭示了中国零售业的生命力。　　找准定位、学习外资零售业的成功经验、开拓9亿人口、2亿家庭的中国农村市场……中国零售业会形成百花齐放，中资与外资零售业共生共荣的景致。虽然过程会是痛苦的，但我们期望中国沃尔玛的诞生。（专题策划：马荣华）
世界零售业巨头沃尔玛挑战中国零售业
11月11日，全球最大的零售商沃尔玛在深圳的第6家分店在华侨城开业。而在此前的10月6日，沃尔玛新掌门李斯阁的中国行则向中国商界抛出重磅炸弹，明年沃尔玛将在昆明、深圳、大连增开新店，在沈阳、福州、汕头、广州开新店，引起当地商家的关注。然而，沃尔玛为何能在全球9个国家构筑他4000家连锁店的王国，而没有水土不服的症状，除了他的“农村包围城市”的竞争战略、“倒金字塔”的组织关系、天天平价、以顾客为导向的竞争原则还有更多的成功秘诀。
沃尔玛深圳又开一店
沃尔玛十月中国行	携１００亿美元赴粤
	明年再开八家店
	沃尔玛将挑战中国零售业
沃尔玛进言国内商业同行
世界五百强第二的成功秘诀	零售巨子沃尔玛成功探源
	沃尔玛的主旋律--人力资源开发和效应管理
	世界商业巨头沃尔玛的成功之道

连锁经营：突破洋超市的重要手段

　　据日前召开的“第二届中国连锁业会议”公布的数字，联华超市公司以年销售额73亿元的业绩取代了连续十年排名第一的上海一百成为中国零售业老大，至此在中国成长了近十年的连锁经营浮出水面，尽管所占比重不大，但杀伤力极强以至形成中国零售业的新格局，更鄣显了中国零售业的发展态势：21世纪是连锁的世界。

前面有鲸群，我们怎么办？

　　中国入世后，第一个面临冲击的就是零售业，中国政府在与美、欧的协议中已承诺逐步取消对外资零售业的种种限制，国内竞争与国际竞争的对接已是大势所趋，这是一场异常残酷的市场争夺战，中国的零售业如何化冲击为机会，如何打好国际竞争国内化一战，如何打造“旗舰”登陆“诺曼底”已成为中国零售业共同面临的问题。我们怎么办？

　　零售业　化冲击为机会

　　零售业要挺住

　　塑造真正国际化零售企业---入世与零售业发展对策

　　我国连锁业如何实现规模化经营

　　通过市场定位实现零售企业规模效益

　　我国零售商业要在结构重组中开拓农村市场

国际零售业的启示

　　1962年当沃尔玛开始经营他的第一家折扣店时，他面对的是当时的顶级零售业巨头西尔斯和凯马特。38年后的今天我们面对的是昔日的“小不点”，今日的全球最大零售王国沃尔玛。时间的力量是巨大的，在吸收世界先进的理论和实践经验中我们期待中国沃尔玛的诞生。