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奥巴马：史上最牛的老大品牌营销 奥巴马，这位美国新一届总统今天（1月20日）正式登基了，成为“世界老大”。 做联邦参议员不到四年，没有足够从政经验与可以炫耀政绩的新品牌奥巴马，一开始并不被看好，但是他不仅如愿以偿地当上了总统，而且创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统，还是美国第一个“互联网总统”。 美国总统竞选的品牌营销From EMKT.com.cn传播与商品的营销传播在本质上别无二致。而美国总统大选是全球无与伦比的顶级营销传播大战，奥巴马能够胜出当选绝不是偶然的，他的成功是一个新生品牌成就行业老大的营销奇迹，奥巴马就是全球最牛的老大营销创新者和践行人，值得我们营销人和企业人好好地借鉴学习。 一、洞见社会大势，把握战略机遇。 对于饱受共和党政府八年笨拙管治之苦，尤其是被经济危机和海外战争困扰已久的美国民众来说，最渴望就是改变！这是人心所向，“渴求改变”就是美国社会最大的大势！ 奥巴马不停地对选民说：“我们要的是变革，不能让老一班人马一遍又一遍地玩老一套的政治游戏。” 美国的失业率又创新高，数百万户家庭正失去住房。美国的公众非常希望能再出现一个罗斯福或者里根那样的救世主。以全新形象出现的奥巴马极好地把握了选民心理，他所提出经济方案的核心就是维护95%的中产阶级的利益，提出的口号就是帮助他们重拾破碎的美国梦。他提出为年收入在25万美元以下的家庭減税；并为所有儿童提供公费医保；同时增加教育投资，让孩子们都能得到世界一流的教育……他描述的愿景，已经足够点燃绝大多数美国民众的梦想。 奥巴马是一个新品牌，他一开始就选择了一个“变革”、“打破传统”的定位，目标直指党内的经验主义和传统路线，树立起变革先锋的崭新形象。 真正的老大总是能够洞见社会大势，把握战略机遇的。GE公司的“绿色创想”计划（ecomagination），把握的是环保、保护地球生态的大势；可口可乐推出无糖零度可乐，收购汇源加大非可乐业务比重，是顺应人们追求健康远离碳酸饮料的大势；苹果公司后发居上，推出影音产品如ipod、通讯产品如iphone，是准确地预测并引领新一代电子产品可视化、娱乐化的大势；IBM以服务流程化和服务产品化为目标的转型之路，是捕捉到了用户从维修需求到寻求自动化的解决方案、寻求标准化服务的产品，以保证产品质量稳定的大势。 二、鲜明品牌主张，点燃消费能量。 当上老大了，似乎无所不能，但是，在坐上老大位子之前、在争坐老大位子之时，即新品牌建立之初必须要有鲜明的品牌主张。 何谓鲜明？一是主张必须准确击中目标受众的心中所想所需，激起最强烈的需求欲望，拉够足够的选票，二是做足差异，与人不同，在不同中成就老大。 奥巴马在高举变革大旗的同时，与对手做足差异。他把对手麦凯恩与布什的失败政策联系在一起，而自己代表着希望。 另一位竞选对手希拉里是个经验主义者，她非常强调自己的经验与老练。事实上，希拉里在克林顿总统第一届任期间，作为医疗改革计划的负责人，进行了近乎教科书般的管理主义实践，是一个十足的传统形象，而奥巴马代表着新生与活力，人们总是爱追求新鲜的东西，无疑，奥巴马更有成效。 身材修长、潇洒的他常常登上时装杂志的封面；他总是快步跑上演讲台（与颤颤巍巍的“越战老兵”麦凯恩形成鲜明对照）；入选“美国健美先生”排行榜的他，面对另一位健美先生施瓦辛格的挑衅回应道，“听着，我很瘦，但我很强壮”；在视察军营时，漂亮的三分球将其年轻活力展现得淋漓尽致…… 奥巴马针对年轻人的表演是贯穿始终的。这不仅表现在他在竞选策略中对年轻人前所未有的重视——他总是首先接见来自学生的代表，他有专门负责学生工作的竞选专家，更在于从一开始，奥巴马就试图向公众传递：“I’m Young Man”的鲜明形象。 这一切的一切都使得展现在公众面前的奥巴马激情四射、光彩照人，宛如好莱坞明星一般。而全世界的年轻人对明星都是缺乏免疫力的，更何况连好莱坞明星都是这位年轻的政治明星的拥趸。 奥巴马代表了这个时代最“生鲜”最互动最民主的一面，否则NIKE不会选择他的头像作为新款鞋的图纹。真是谁顺应时代，谁就能赢得未来。 关于作者：
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