以动态眼光来看，经销商的成长，类似于产品生命周期，同样经历进入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，面临着如何缩短进入期、成长期？如何延长成熟期？如何延迟衰退期到来的问题。那么，在每个成长阶段，他们的特点是什么？面临的风险又是什么？这是我们在制定合作策略时，应充分考虑的因素。这里试对经销商生命周期各阶段的特点、风险作一归纳，具体如图所示：

　　要明确的是，我们合作的或将要合作的经销商，所处的成长阶段必然存在差异，各自特点迥异，那么，如何对现有经销商作出合理的评估，从而判断其所处的成长阶段，是至关重的环节，笔者将另文详解，在此不再赘述。

　　明确了经销商所处的成长阶段，明确了其特点及存在风险，是否就能制定出适当的合作策略？答案当然是否定的。如果说，充分了解经销商，达到了“知彼”的目的（充分了解竞争者也是“知彼”部分，若考虑进来，过于复杂，在此暂略），那么“知已”的需求也必然产生。

　　“知已知彼，方能百战不殆”！

　　产品，是厂家与经销商合作的载体，产品处于何种成长阶段，有什么特点，适合采取何种营销策略，是制定经销商合作策略又一重点考虑因素，也是“知已”的具体体现，在此，对产品生命周期各阶段的特点及适合策略归纳如下：

　　一旦明确了自身产品所处成长阶段，总结出其特点及适合的策略，一切就好办了。

　　在二元思维模式下，有效结合结合经销商的成长阶段、产品的成长阶段，制定经销商合作策略，相对而言，具有精准的视角，能够制定出针对性极强的策略，从而有效地为营销工作服务，下面试举某公司的经销商合作策略，供各位同仁参考，若能对诸位的营销工作有些许启发，本人将深感欣慰。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： waterhome97@yaho.com.cn　

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