由宏观转移至微观。由上海卓跃咨询有限公司首先命名的“终端水处理行业”，自2005年以来，已经进入较快的发展阶段，尤其在2007年后，整个行业已经处于由教育期向发展期过渡的阶段，格局越来越清晰，热度越来越明显。这是一个至少拥有数千亿元规模的产业！

　　作为专业对中国终端水处理行业进行追踪、研究并提供营销From EMKT.com.cn咨询服务的唯一一家咨询机构，卓跃咨询有责任和义务对中国终端水处理行业脉象进行梳理，试图给企业方、投资者、代理商和广大消费者以参考和借鉴，此为本《2007-2008年度终端水处理行业十大热点关注事件》出台的动因所在。

　　风投公司扎堆关注水处理行业

　　与三年前集体扎堆以互联网为主导的IT信息行业不同，近年来风险投资公司选择的目标已经发生了转移，逐步转向以实体为支撑的传统行业，似乎有“从空中落到地面”的感觉，比如酒店行业、光伏产业，甚至服装行业等。而这其中，作为再生能源的回收利用以及健康饮用水行业也成为风险投资跟踪和研究的对象，它们试图在这个行业能够找到投资的方向和突破口。

　　就此，卓跃咨询公司从2007年至今，已经先后与数家国内外投资公司和基金公司做过系统的沟通和合作，比如委托卓跃咨询做项目投资研究、进行商务咨询乃至为风险投资公司进行培训等等。总结起来，这些拥有大量的资金如同猎人一般在搜寻目标的公司为资金寻找出口，目前对涉水行业比较感兴趣的热点主要包括以直饮机、净水器与软水机为代表的终端水处理行业、雨水收集与利用行业、中水回收和污水处理行业、海水淡化产业化等，投资机构重点研究的是这些行业的现状、发展趋势及代表性企业。其中，在终端水处理行业已经研究得比较深入了，比如这个行业的操作模式、营销方法、存在的障碍、代表性企业财务的预估，以及可能的投资构想等等。

　　由此可以推断，近一个时期，在终端水处理行业将会有一些企业能够有机会与风险投资公司接触并存在融资的可能，进而能够有机会在目前的发展格局中脱颖而出、成为行业黑马。终端水处理行业也确实需要更多的兴奋点，希望风投机构能够起到助推作用！

　　首部终端水处理报告新鲜出炉

　　上海卓跃管理咨询公司一直坚持一个观点，终端水处理行业是一个草根型的行业，因为它自出生那天起，就不自觉地对“饮水机+桶装水”和自来水的饮用水方式提出了挑战，因为它真正能够在入口之前实现健康和安全饮水。但这种挑战在很长的时期内显得极为单薄，甚至直到现在都还没有一个类似冰箱洗衣机归家电协会、电视归口中国电子视像行业协会的行业归口！草根的另一层含义是这个行业更多的是自发型的，以中小企业居多，缺乏意见领袖引领，全靠自我摸索前进。基于此，导致一个发展近十年的行业甚至连一个像样的行业概况和行业数据都难以获取。

　　出于对行业发展的推动和责任，卓跃咨询倾团队之力，推出了行业第一份专业报告——《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》。为了撰写该报告，以报告主创人庞亚辉、顾坚牵头，从2006年8月开始，项目组深入行业一线，到北京、上海、江苏、浙江、福建、深圳、山东、河北等地进行考察，并先后与国内外企业如世韩、GE、美的、开能、凤凰制水、深水海纳、佳尼特、艾博特、沁园、东大、润新等相关制水及配套件企业实地考察并与企业老板深度交流看法和观点，了解最实质的问题所在。同时为了使报告内容更丰富，整个项目组还至苏州、常熟、上海、合肥、厦门、青岛等地厂家的各级代理商和办事机构进行面对面的沟通，了解营销一线的真实情况及问题的关键点所在。而且报告的撰写团队成员本身都从事行业操盘和研究数年，都是专家级的，本身即具有丰富的行业经验和感悟。报告的推出，是对行业的整体梳理和系统剖析，将行业十年进行了浓缩，具有较高的实用性和权威性。报告甫一推出，即形成行业热点，被各媒体争相转载，并各大投资机构、中外资企业争相购买。

　　美的江河水，一个人的独舞

　　从2008年伊始，美的与凤凰卫视中文台合作，冠名赞助推出了《美的净水机，中国江河水》节目，拉开了综合性品牌在终端水处理领域的大投入、大公关的序幕，让业界为之一震，凭添些许的兴奋。行业确实需要一些相对强势的企业进行引导了，终端水处理行业之所以发展缓慢，甚至有些散和乱，与缺乏一些大品牌、大企业的共同主导和推动不无关系，如果这个行业能够有三五家像美的这样的企业以大手笔做市场推广，行业的热度和推进度决然不会是目前这种状况，至少10亿元级别的企业是可以出现的！

　　美的介入终端水处理行业比较早，从2002年就已经开始，但坦率地说，前期做得并不好！首先，美的集团对这个产业板块给予的重视和倾斜度不够，毕竟数百亿元的传统家电产品的流量覆盖了一年千万元的新兴板块的机会！第二，过于依赖传统饮水机的渠道和终端操作模式，而终端水处理产品与饮水机和小家电产品存在着很大的差异，简单的模仿和延伸并不能够解决问题。这两类产品无论从服务模式、产品功能构成、还是渠道分销等方面，都存在着极大的差异。因此，美的前期在终端水处理行业没有取得成功。

　　从2008年起，我们看到了美的净水无论从产品、渠道构成，还是广告推广等方面都有了一些积极的变化，这是值得行业欣慰的事件。但单纯就美的大手笔赞助《中国江河水》而言，可能会给其经营层带来一些压力。此种赞助虽然会提升整个“美的”品牌的知名度，但未必能够在短期促销方面产生太多的直接效果，而美的净水公司经营班子更渴求后者。“中国江河水”栏目太过于宽泛，没有能够进一步聚焦“饮水”范畴，赞助这样的栏目也许像GE、凯发、碧水源、中科膜等从事污水处理、中水回用、雨水收集的企业做品牌推广更适合一些。因为美的是耐用消费品品牌，品牌知名度已经很高，对美的净水子板块不需再投入太多功夫做品牌塑造，而更多地需要启动它的是促销力！同时，美的“净水机”的取名推广也值得商榷：第一，在行业内，“净水器”和“净水机”几乎可以等同，而恰恰净水器是终端水处理产品里面大家约定俗成是最低端的一个产品类别，再往上覆盖一点，它还包含外加自来水的过滤桶（大头桶）产品，即“过滤桶+饮水机”的产品，更是低端产品类别。其次，净水机也不适合覆盖软水机产品，而对只解决终端多路供水的管线机也不适合覆盖，这都是个问题。

　　一个人的舞蹈虽然光鲜，但会很孤独！美的需要舞伴，行业需要更多的“美的”出现，终端水处理行业需要专业级的集体舞会。

　　阿姆斯特丹水展抢滩中国

　　在国际上比较知名的水工业展会中，具有44年历史的欧洲的阿姆斯特丹国际水处理展即“Aquatech”展具有举足轻重的地位。面对中国庞大的消费市场和快速崛起的本土企业，以及此起彼伏的水处理和水工业展览会，其当然不会持袖手旁观状，而是选择了进驻中国，并取名“荷兰阿姆斯特丹国际水处理展中国展”。

　　这个展会进驻中国可谓一波三折，该展会从对外宣传到招商拓展，坊间一直风波和流言不断，指其没有获得审批，是非法运营的展会，使得参展企业亦忐忑不安，生怕被忽悠了钱财。距离5月29日开展日期迫在眉睫的2008年3月20日，这家由上海展览中心公司主办的展会才最终获得上海市对外经济贸易委员会的批准，获得落地权。

　　专业级的选手出拳，可谓招招有看点。Aquatech中国上海展会确实带来了不少亮点，小结两点：一是提升了中国水处理展的档次，目前这个行业的展会鱼龙混杂，而Aquatech展无论从中荷政府的支持上，以及参展商和参观客的层次上都有了较大的提高；二是带来一些国际客商到中国参展，能让中国商界和参观客看到有亮点的产品。当然，这个展会在组织和服务上还有需要磨合和进一步提高的空间，尤其在本土化上面做得还很不够。

　　熊津收购世韩走向不明朗

　　2007年岁尾，从韩国传来消息，据说因为经营不善，韩国终端水处理第一品牌熊津豪威公司整体从三星集团手中收购了韩国世韩集团，并将其设定为熊津豪威的一个化学工业部门。由此，中国市场的世韩将何去何从，熊津和世韩将如何定位或者区隔，则成为渠道商、供货商和同业关注的焦点。

　　时间推进至2008年上半年，世韩与熊津中国公司之间的重组工作也次第展开，重组的主要方面包括世韩产品并入熊津中国公司，即一个公司拥有两个品牌，世韩膜暂时还继续维持单独操作的状态，但中文“世韩”将不复存在，只保留“CSM”的印记。

　　由此，摆在新熊津中国公司面前首先必须要解决“一套班子两块牌子”的问题，即“世韩”和“熊津”两个品牌如何进行定位和区隔？由谁来操作世韩，谁来运营熊津？从前期中国市场的表现来看，虽然熊津产品无论在阵列上，还是在产品开发的考究程度等都无可挑剔，但在中国的市场表现却是差强人意的，甚至可以用惨淡经营来形容，即便在山东等地也投了一些电视广告做引导。究其原因，熊津没有解决好高品质的产品如何与高端的消费者群体的对接的问题，而这种对接更是需要一个明确的运营模式和一个清晰的、谙熟中国市场的经营团队做支撑。至于北京世韩的终端水处理产品，几乎是跟随凤凰制水而进入中国市场，因为有世韩膜的庇护和背书支撑，虽然只有几个产品型号，营销人员亦寥寥几人，但由于经营思路清晰，工作做得扎实，2007年入账1800万元也算小有收获。但是，世韩水处理产品的这些收获，在从韩国熊津大本营派驻过来的人看来，又几乎可以认为忽略不计，而根据韩国企业的一贯惯例，也定然不会启用中国人去操盘的。那么由此，对“世韩”品牌而言，丢弃或保留，目前是个问题。

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