昨天，中国营销传播网点击最高的一篇文章，我一看文件名就是有“名堂”的，说的是一个大企业一位市场总监和女老总的故事，抱着“打鬼”的心里看完了，好来这只“狐狸”是“天下最好色而又隐蔽得最好”的一部分，刚露出点儿就收了，不然我非把你们扭到“**所”方罢休！

　　以“色情、暴力、谣言、官司”作为营销传播手段的人都是不对的！要知道现在国家打击黄色网站不仅封网还关了不少人的，大家作为有文化的人，要干高尚的事，不要为“名、利”被动之！我提议大家“正言、正语、正见、正念、正进”，共建和谐营销。有一个企业标语就好啊，我就得就在沪宁高速入口一块“食品工业就是道德工业”一句话，图片都没有。

　　本人由于以前一直没有时间写点东西，也不知文笔如何，近期由于青霉素中毒未愈身体一直不适，而用一个指头慢慢敲键盘解闷，也感谢某些媒体有“怜惜”之心，帮本人“冒险”将文章与读者见面。（具体我个人身体原因在“大海与白酒”的“****太阳是不是落山了”一文中有详述，在此不多说了！）

　　现在临际岁未年初，好多企业老板却心里如“泰山”般沉重，就是09年该何去何从？

　　本人现借用以前我的一篇博文并补充一点，望对您有所帮助。实在还有困惑的，也可联系本人————QQ聊。下面是我要献给老总的心血之作的一部分：

　　关于企业营销资源的配置问题的探讨

　　（1）、在一个公司一个部门的成立就要造成经营费用开支，那么其一切经营活动就要纳入到营销资源链的配置过程中。但在我们很多的公司却没有做到这一点，成立了一个部门，没有相应的资源配置，结果造成很多预算外的支出，部门正常的营业活动往往受资金批转的难度造成影响部门的正常职能的发挥；

　　（2）、营销资源配置应将重要资源运用到重点区域的产出能效高的效益型客户上。

　　（3）、营销资源配置，直接决定价值链的稳定性、牢固性，营销资源的不合理配置，直接导致营销系统的价值链的不平衡，价值链的失衡直接导致全公司全局或局部区域市场的伤害性灾害，甚至是破坏性极强的灾害，直接导致全局或局部的“收成”减少或绝收。

　　（4）、产品线众多，市场的广域性及营销机构的数量，直接影响到营销资源配置的量化与质化问题，也就是说增加了营销资源配置的难度问题；决策人物如果没有较多的时间和精力对单一产品营销资源配置的不断论证、完善过程，就会造成细节缺陷日久成积，直深入髓，最终导致一个产品或系统的崩溃。就象好的操盘手盯紧三、五支股足矣！

　　（5）、在没有现代企业管理制度的公司里，没有科学的、规范化的管理和统筹，特别是营销资源决策者认识高度不一时，很容易将区域性的营销资源配置上升到了一个政治化的高度。

　　（6）、经过本人在全国重点市场的考察，营销资源的投入上应遵循五个原则：一、厂商共同投入原则；二、前置性投入原则；三、单店终端考核原则；四、总量控制原则；五、效益性原则；

　　（7）、资源配置链的长度，直接影响到公司与经销商的捆绑程度，也直接影响到业务经理市场操盘的执行力、调控力。

　　（8）、营销资源配置宗旨：凝聚有限能量，整合无穷资源；创造渠道价值，提升营销管理。

在这里本人要补充的是：

　　一：没有大圣就没有“小神”，企业只是微观分子单元，要紧密结合国家政策、社会民生关注的焦点，跟上大形势才能“顺水推舟”。

　　国际供求关系走向不容小“视”，国际期货是风向标。

　　国际政治形势对外贸企业是“情雨表”。

　　全球环境问题是“天意”，任何人要想“人定胜天”，我说切忌不要和天斗。

　　自然灾害是“民意”，任何人都不要和地斗。

　　好了，感谢支持关心我的所有朋友们！牛年行牛运，企业成红牛，谢谢大家！

　　张海龙---湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理，中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。具有深厚的营销理论根底，市场征战经验积蕴丰富；一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面有深刻的实践和理论提升。垂询：手机：13107226690，zhang13369508247@16.com，msn: hailong.007@hotmai.com,QQ：307702636

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