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“三板斧”玩转农资营销 化肥行业从2004年进入品牌肥营销From EMKT.com.cn时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，打开电视，品牌宣传此起彼伏，步入市场，渠道抢滩愈演愈烈，走进农村，终端促销亦水深火热，好一幅热闹的竞争画面。 随着市场竞争的升级，化肥企业的营销行为也随之升级，从初期的“圈地运动”粗放式运作到市场细化的精耕细作，从单一的渠道占领到渠道、终端的全面发力，农资营销市场细分化程度几乎是一年三级跳，面对如此竞争和复杂局面，新的、更大的营销难题不断摆在我们面前，农资营销何去何从？如何制胜？ 其实，市场营销环境虽然日趋复杂，也不管市场环境如何变化，但却都万变不离其中，市场营销行为的最终目的都是为了销售产品，只要我们抓住了根本，然后抽丝拨茧、化繁为简、深入浅出，就能够找到解决问题、达成营销目的有效之道，农资营销亦不例外。 三极终端营销模式 农资产品营销，看似复杂的市场结构和营销，总之都可以归为三类：一是：一级经销商，二是分销网点商，三即是最终消费者，这三类都是我们厂家产品的用户和“消费者”，只是由于在市场营销环节所处的位置不同，对产品的需求功用、目的不同罢了，因此我们不妨把他们都统统称为用户，分成三个终端类别，分别进行营销和推广。这就是“三极终端营销模式”的核心思想。 在“三极终端营销模式”中，我们把无论是一级经销商，还是分销网点商，以及传统意义上的终端用户都当作终端来看待，在营销活动中，无论是品牌的打造，还是促销的活动，针对三极终端都要进行，而不是只针对传统终端产品用户一个层面。 一级经销商的定义：从厂家到终端销售网点的中间所有环节，都归结为一级经销商。无论是采取省级代理、市场代理还是渠道下沉到县级的县级经销商，都归为一级经销商。 分销网点商的定义：直接面对终端用户的销售网点都称为分销网点商。分销网点商和一级经销商在某种程度、某种范围可能存在身份重叠问题。 消费者的定义：我们把消费者细分为购买者和实际使用者，购买者并一定是实际使用者，实际使用者也并不一定就是产品的购买者，但不管是购买者还是使用者，全都是我们的消费者。 有了这样的定义和理念，做起营销来就不会感觉到复杂和困难了。只要我们针对每一极终端用户，分重点，根据需求不同，精心做好品牌塑造、忠诚度培养、需求激发等工作，然后除陈出新，就不愁找不到解决市场营销难题的办法。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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