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有一种梦想：做老大
郎咸平说，一个企业的成功在于抓住行业本质，如果偏离了行业本质，这个企业很难真正成功。 那么，大部分企业的梦想本质是什么呢？那就是想成就世界性的企业，成为一个行业的老大。做老大，就是一种企业成长的本质！正如杰克•韦尔奇所说：“第一重要的是做第一!”娄向鹏的新书《老大——中国企业的历史性机遇》无疑是抓住了企业渴望成功的本质。 成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。 哪个企业不想成为行业老大，只是苦于没有做老大的路径与方法。同时中国正处在经济升级、产业升级和品牌升级的关键历史时期，许多领域都蕴含着建立老大帝国的战略性机遇。 娄向鹏正是基于企业对做老大的需求与渴望以及对做“老大”战略机遇的洞察，及时提出了做老大的战略方向与路径，很及时，也很振奋。难怪现代营销创始人之一、科特勒咨询集团全球总裁米尔顿•科特勒毫不吝惜地推荐此书：“中国企业从来不缺乏战略，而缺乏真正有效的执行。我非常高兴的看到娄先生的这本新书，充满了系统回顾、绝妙思想和具体的实践步骤。这是一本任何积极进取的中国企业家都应该读的书。” 很可惜的是，很多本土企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做老大位子的紧迫感不强，对国际资本、国际品牌抢夺中国老大资源的野心和“阴谋”缺乏真正洞察，对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球当老大缺乏认识、信心和方法！ 老大是一种稀缺资源。这个制高点如果你不去占领，别人就会去抢占。抢占老大资源，是一场决胜未来的战争！是企业家的重要战略选择！ 做老大，应该成为每一个有信仰有追求的企业家的至爱和痴迷，不仅仅为了财富、霸权和野心，更为了尊严、理想和改变未来的力量。 显然，在充满了更大机遇与挑战的当今市场，我们要打造自己的品牌，建立起行业的品类，才能在当今这样一个国际化的市场中占有一席之地。 诚如长江商学院项兵夸张的说法，从月亮上看地球，这是很高的境界，没有这样一点气魄，做老大是不可能。 从第一代企业家到第三代企业家，其全球化的视野与老大境界，是完全不同的。如果说过去的企业家没有这种野心，是因为当时的市场环境所限，而今天的市场环境是要开始做老大的时候了，不做老大，就没有在行业内的真正话语权，过去的那种竞争手段已经不好使了。《老大》实际上是让我们看清当下这个重要的战略机遇，为成功而战，再也不能小打小闹了。企业家们要在产业竞争中取得先发优势，让企业理想变成一呼百应的行业旗帜。 从《老大》书中我们清晰地看到，“做老大有三类机会：一是抢夺现有的王位，二是在行业和品类的新生、分化和升级中做老大，三是抢占没有品牌占据的空白行业和品类。”“做老大有十大路径：一、发现行业，先者生存。二是瞄准龙头，以长击短。三是捕捉大势，乘势而上。四是群龙无首，抢做黑马。五是由专到强，由强到大。六是技术创新，新贵崛起。七是开创品类，老大天成。八是资源共享，整合为王。九是模式驱动，系统发威。十是上下合力，入地上天。”这里没有空洞的说教，只有鞭辟入理地说服、落地实效的操作和经典案例的验证，我为娄向鹏对做老大的战术系统如此严谨实效地总结而感到自豪。 前段时间，偶尔看到一句诗歌，竟让我怔了半天：“你知不知道，思念一个人的滋味，就像是喝了一杯冷冷的水，然后用很长的时间，一滴一滴流成热泪。”今儿专门看到娄向鹏的新书《老大》，却也有一种这样的共鸣。 “老大”以一个充满江湖气味的称谓，搅拌起我们每个人心底里的那份野性，恰如在茫茫原始森林中一个小山头上，振臂一呼，有让江山失色般的豪迈劲。 正如总有一种力量让我们热泪盈眶一样，每个人心中都有成功的梦想。每一个企业都想成为行业老大，每一个人都想具有成功的人生。无论你在做什么，总有一种成功梦想让我们不断前行。这种力量就如宝钗劝宝玉冬日勿饮冷酒的词儿一样：“那酒是冷的，却要用五脏六腑去暧它。” 老大是一种境界，让我们放眼全球敢称雄。 老大是一种理想，让世界市场染上中国红。 老大是一种机遇，让我们抓住世界市场突变的拐点。 老大是一种激励，让我们心灵震动，鞭策前行。 （作者郑新安系首都经贸大学中国品牌研究中心秘书长） 娄向鹏，中国特色营销From EMKT.com.cn策划创导者，【福来品牌营销顾问机构】总经理 ，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《老大》、《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174 Email：elook2008@vip.sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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