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新直销为王（第一季） 终于迎来了2009年，这是一个期盼已久年份，也是一个值得纪念年份，并不是爆发了金融危机，在人人认为是打击时候，我很高兴的说是一次前所未有机会，换新除旧，使得中国在各个行业中将发生一次重大变革，从政府到企业都将体会到这次压力，解决压力最大办法就是释放，在这次释放中，可以很清醒的告诉各位的是没有一个人的饭碗是固定的，没有一家企业可以说能很轻松的活过去，但在其中最具有划时代的意义的是中国营销From EMKT.com.cn从此将发生巨大变革，行业发展重点也将发生改变，中国营销将从宏观营销学走向微观营销学，因为在经济很强前提下，企业神话是靠着强大的宏观营销来前进，利用了广告，传媒，策划，事件营销，品牌STORY,而09年企业将发生最大变化是在现金为王09年，没有更多钱投入广告，品牌中怎么办，那么微观营销学将助你走出低谷，微观营销学的崛起将很大程度上弥补宏观营销学缺陷，而中国企业真正在宏观营销学做的很出色，可在微观营销学上却是差的一塌糊涂，而在微观营销学中最厉害当属直销模式 我记得在03年我曾写过《直销为王》受到过前所未有关注，也缘于广大读者信赖，可如今六年过去，中国直销模式发生更大变化，可如今真正可惜的是中国直销模式变革并没有真正总结出来，也没有真正的一本书去体会，研究直销模式变革，六年变化使很多企业在直销模式上犯了很多致命错误，归根结底是没有研究透直销奥秘，在这六年中直销模式发生很大变化，可以大胆说今后直销是往“植入式营销+数据库营销”的重大变革，而植入式营销的出现，是微观营销学崛起的重要标志，看看中国四周变化，在电影，在书籍，甚至在我们春节晚会上，植入式营销无所不在，甚至大胆一点预言，植入式营销将进入每一个消费者语言和生活中，可以说无处不在 在新直销为王时代，植入式营销是微观营销学的最好见证，并且也是直销模式的巨大进步，而数据库营销是因为互联网营销的崛起，我一直认为互联网营销最厉害是数据库营销得以充分发挥，所以我们将新直销模式定义为“植入式营销+数据库营销” 而在如今已经佐证了我的思想和思路就在我们真实案例中，凡客诚品击败PPG是经典案例是将新直销模式发挥的淋漓尽致体现，大家都知道PPG曾经创造了“鼠标+水泥”模式被大家公认为直销模式典范，曾经‘C+W‘使得业绩增长非常迅速，成为一个神话，可如今这个神话在逐渐破灭，一系列的危机迎来，最让人可气的PPG没落是因为不遵守直销游戏规则所导致，正因为他投资2亿的电视媒体广告是其中失败的主要原因，做直销的请记住既然选择直销绝不可不遵守该游戏规则去玩，而这些都不知道还去投资PPG的风险投资机构更是白痴，可笑的是在风险投资机构里还有众多的从知名咨询公司出来高级的高管和知名的投资人连营销模式游戏规则都不懂吗，并没有及时的遏制，所以导致悲剧发生，从中看来那些知名的投资机构还要多练练市场营销内功，要知道在中国是市场为王的，各级营销模式建立都有自己潜规则，不可不熟悉其规则，也证明了广告界缺乏真正懂市场模式人，真是成也广告，败也广告。 而在凡客诚品中却始终坚持着直销模式，绝不做电视媒体广告，而是将植入式营销+数据库营销，做到底，做的很坚决，并且利用不同电话直销模式，从跟随者中途变招演变成用新直销模式击败传统直销+广告的组合，并不能凡客诚品厉害，只能说明在中国营销中在不断变化中前行，在不断演变中才能长久，中国企业一直以来都是不稳定，利润不高，原因在于企业应在不同时代和环境应采用不同营销模式和组合，不是一成不变的，而中国企业很少有明白这个道理，营销其实就是一种对冲基金，关键时刻的赶于变化，才能赢得新利润增长点。 （闫氏营销09年作品，一周一篇，网络写睹，原创作品，违者必究）下一篇，（凡客诚品的直销模式。） 闫氏营销09年出品，营销鬼才回归之作一周一篇，网络写睹，原创作品，违者必究）下一篇，（凡客诚品的直销模式。）电子邮件: thmasyan@vip.16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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