此次人来的非常多，有一千号人左右吧，估计都是广州服装界营销From EMKT.com.cn精英和广告界的朋友们比较多，因为坐在观众席，听不清、看不到，但最终还能明白他所说很多策划原则与技巧，不愧为策划大师，他大智大勇又细腻小心，他的讲话虽然平淡但在平淡中品出了大师大智慧大策略的思想。　　

　　他讲了很多的案例：红金龙、涪陵榨菜、柒牌男装、金六福、真功夫、圣象地板、中华英才网、蒙牛、蚁力神、361度、雅客V9糖果、北极绒等。　　

　　他讲的策略大概如下：　　

　　1．　傍大款　　

　　2．　品项细分，找出自己的强势品项定位，从而突出品牌在人们心目中的与众不同和价值，做品项中的第一，不一定做行业第一，因为做行业第一，是很难做的，而且随着时间的变化，会有很多企业盯上你并追赶上了你，如果你由从前第一变为老二了，消费者也不会像以前那个关注你，此时对品牌的打击是非常之大的。　　

　　3．　做任何决策之前，都需要对整个行业进行全方位多角度的市场营销分析，做调研，所有的决策都是在认真的调研、客观对自己的评估基础之上的，然后找出竞争者弱势和市场机会，乘虚而入，用整合资源的方式，整合营销传播（IMC）把品牌传播给受众，久而久之，渠道客户，消费者都会认知你的品牌。　　

　　4．　做品牌是烧钱的，也不是一朝一日能做好的。　　

　　5．　造势广告媒体是非常有技巧的，包括选明星、选媒体等都可以花小钱办大事。　　

　　6．　在央视投广告，看似花出很多钱，实际平均成本很低的。　　

　　7．　央视的广告费每年都在涨，大概每年都以16％的速度递增，一年比一年贵，做企业承担的压力越来越大。　　

　　8．　抓住即时事件，炒作品牌：比如奥运、神七飞天，中国今年以来的雪灾、西藏打砸事件、地震、奥运、金融海啸等。　　

　　9．　找明星，要讲技巧。找明星的价钱也是市场竞争杠杆决定的。要看准时机，狠下手。　　

　　10．　做品牌要大手笔，大战略，加上策略和落地的去执行你的战略思想。　　

　　11．　做品牌如果没有任何竞争优势，想办法都要找出自己的竞争优势来，否则很难成功。　　

　　12．　做品牌要么在时间上赢得竞争优势，要么在空间上赢得竞争优势。　　

　　13．　在增强竞争力的方面实施“跟随”策略，抓住一个品牌不放，紧跟随他，他做什么你也做什么，价格就是比他便宜一点。　　

　　14．　利用借代的手法表现一个品牌的定位和特性。（圣象地板）　　

　　15．　互动营销的时代即将到来，广告企划人每时每刻都需要挑战自我，永不满足。广告和渠道未来的竞争发生了天翻地覆的变化，他说的我刚才讲的内容在此时此刻又即将过时了，未来的最新竞争方式由有店铺竞争变化无店铺的竞争，竞争越来越现代化了，比如广告这一方面，互动营销的时代即将到来，随着数字家电的普及、3G的到来、网络的愈来愈普及，大家的生活方式发生了深刻的变化，有一组数字：美国的电视购物占整个零售消费的10%左右，日本达到8%，而中国呢则是0.02%，所以电视购物也是一个很大发展前景渠道。　　

　　具体分析如下：　　

　　红金龙实业，他启用了一个广告词：“思想有多远　路就有多远　武汉红金龙实业”　　

　　大红鹰：“大红鹰，胜利之鹰”，图示为“V”型，代表成功，他所有的平面或立面广告会用胜利的“V”字来识别他企业的形象。　　

　　柒牌男装：用中华立领来定位他的品牌和产品，使之从诸多品牌脱颖而出，形成其在中华立领这个服饰领域里的第一，从而形成了与众不同的企业定位和品牌定立，再加上他用李连杰这个具有划时代的男人刚正的形象做代言，又使这个定位更加明晰和突出，从传播上始终都围绕一个“中华立领”的品牌定位出“民族特色、成功男人、魅力有责任心强大男人”的新时代形象。　　

　　金六福酒：刚开始推出的时候，其推出市场的差异化策略“福”的文化，与众不同，打文化牌。同样是酒，金六福酒就是与其它酒不一样，喝金六福酒就是“有福气的酒，运气酒，财气酒”，使之的含义扩大了很多的领域，包括亲人团聚，过生日，朋友相聚，结婚喜庆都会想到“金六福”，刚推出的时候用中国男足的教练米卢先生做形象代言人。说到这大师还给我们讲了一个故事，说刚开始请米卢的时候，米卢不愿意代言，其理由是不适合做这样的广告，后来也谈了很多次，到最后我们的大师来了一个激将法：给米卢先生说，（给其一段时间考虑：因为其有一段时间休假，共16天），如果休假完后还没考虑清楚，世锦赛前一个月给其30万美元，20给其20万美元等，一到世锦赛开始了，就2万美元了。后来听说米卢丈二和尚摸不着头脑，为什么随着赛事到来，反而我的价值越来越低了呢？搞得他莫名其妙，是不是自己很贬值呢？最后还是做了形象代言人。　　

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