虽然国家在不遗余力的进行用药环境的治理，但是问题还是此起彼伏。但是诸多限制性和规范化的制度还是有效的保护了患者的安排，在逐渐约束了药品销售保障人民群众生命安全的同时，使得一大批个人代理商的生存空间被压缩，举步维艰。特别是国家一直在强调和规范的个人代理商的药品炒作情况也发生了变化，从省级市场的报纸、电台炒作，逐渐转向县市级市场。虽然这种行为在国家药品管理制度中明确规定是不允许的，但是因为其存在由来已久，短期内还是不会退出历史舞台的，依然构成我国药品销售链条中的一个重要环节。那么，这些从一线城市退居二三线城市的个人代理商现在在炒作什么品种呢？

　　根据笔者针对所在地区8个县市17个电视频道出现的炒作产品观察，以及查阅相关资料和市场调研来看，目前二三级市场的炒作品种，普遍具有：卖点鲜明，产品特色突出，与当地的环境和病症情况适应，采用当地患者现身说法的手段来提高可信性等手段，旨在提高产品在当地的销售量。

　　经过归纳，主要有以下几个方面的品种：

　　一、五官科药品

　　由于五官科疾病属于人们的常见病和多发病，在治疗上对药品的使用面比较广。所以，此类产品成为个人炒作的一个重要方面。在五官科中的眼、耳、鼻、喉、口，目前主要炒作的以眼部疾病产品为主，耳鼻喉类产品为次。这种情况的出现，与当前专科医院在一线城市的发展情况相吻合。（目前省会和经济发到地区的眼科专科医院的数量已经占到相当大的比例。）

　　在区域上，北方城市由于受到干燥环境、风沙粉尘影响等因素，是眼部疾病高发区，也是此类产品销售的重点区域。而广东等地则是我国传统的鼻咽癌的重灾区，值得关注。

　　在产品的选择上，一改以传统的OTC产品炒作为主的情况，逐渐重视蒙药、藏药、维药、彝药等少数民族传统药品的使用。以来保证产品的疗效，二来可以有效摆脱同质化的影响，获得较大的利润空间。

　　二、心脑血管类产品

　　心脑血管疾病是富贵病，也是中老年的常见病、多发病。而心脑血管类药品是目前临床用药较为广泛的药品，可以占到临床用药的3成左右。由于心脑血管疾病很难治愈，需要长期服药维持正常的新陈代谢水平，所以是目前炒作市场的主要用药。其中的降压类药品、护心养脑类、疏通血管等药品值得关注，但是要注意的是患者久病成医而获得的药品治疗知识的提高。同时要注意对这些中老年患者的近距离信息传播，使得他们主动了解产品，最终产生购买的倾向。

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