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中小企业如何利用电子商务营销吸引消费者？ 中央政府准备在十二月份全面通过货币政策等各种方式，刺激市场消费，以便带动中小企业产品及工业品等的销售，实现整个经济的有效流转，解决金融危机带来的更大危害。而作为国内中小企业主们，当得到这样的可靠新闻消息，企业将用什么样的方式来应对刺激消费给企业带来的商机？ 面对这样的商机，几乎大部分企业第一个想到的就是资金，然后，再会去想产品的营销From EMKT.com.cn，最后才会去考虑市场消费者的消费。如果是这样的话，我们想，中小企业可能面对商机又将失去商机，因为你的这种想法，让你走入了三个固守的误区： 第一误区：许多企业已经成了习惯思维，只要有资金，只要生产能滚动，销售不成问题，这些中小企业主们一直把营销看成是最后一道工程，而这样的习惯，是银行给养出来，不论是那个银行，一提到贷款，第一个考虑是企业有多少固定资产？第二个考虑的是生产设计能力带来的设备投入，但却不知道，设备投入一定要看市场的容量、市场消费者目标群和市场竞争的实际情况而定的，但银行在这方面的外行，再则，银行是不会去考虑企业的整个市场的营销能力，和营销开拓的整体水平，因为这更是银行的外行了。只要前两则问题银行不认可，那么就是企业再有能力也不可能得到贷款的。而作为我们现代企业管理，是以营销订单来决定生产的，在没有一套整合营销的计划措施下，就是设备再好，就是固定资产再多，企业倒下的还是倒下了，作为银行最后还是拿上一堆没有用的东西作为抵押物。如果银行反过来做，就不一样了，把握住整合营销开拓创新与营销创意带来的市场先机，从刺激消费者的可行性进行考虑，再去考虑设备增加的可能性，再去执行对固定资产的最后确定，我想就不会出现银行害中小企业，而中小企业反过来又害银行的情况成为一种主流现象发生。 中国有一个由共青团组织的中国青年创业者基金，就是由创业者申请，通过基金会的专家进行论证，再由熟悉这方面的营销专家进行一对一的辅导，最后专家组决定基金贷款的发放量，使创业者在极小的风险下完成一次创业过程，结果证明，这种方案是成熟的，中国十万青年创业者不但得到的资金的支持，更得到了最为关键的营销支持，使创业者的企业在良性中得到发展，基金会下的创业扶持企业其资金有效率要比银行高出九十倍，这给支持这一计划的中国许多规模型民营企业家们带来了信心，纷纷不断地投入基金，使这个基金会成为中国最有品牌的基金会组织。 只要银行改变思路，那么中小企业可能会更快地改变自己固有的思路，很快地走出这个资金的习惯误区，使中小企业能够在最快的速度里抓住这样的商机，使国人早日面对危机更有信心去共同克服。 第二个误区，中小企业往往对于营销思路考虑的第一个问题就是价格问题，这是中国中小企业最大的误区，如中国的许多酱油企业，一直在考虑用低价格进行竞争最低端的消费市场，但从来不会去想一想中高端市场的需求，一袋酱油你在市场中零售为一元钱，我就有八毛钱的出来，有了八毛钱的，就有六毛钱的，结果，出来的那是酱油呀，而是全面的化学原料勾兑完成的产品，其中真正的发酵酱油含量几乎不到5%，这对国人的健康有好处吗？要是我们的企业只要改变一下思路，通过改换营销渠道，通过技术改造，通过专业的科学态度，把酱油从营销创意的各个角度进行开拓，怎么可能没有突破呢？有突破就不会与竞争对手有白日化的激烈竞争，成本问题马上就可以得到解决，利润当然完全把握在中小企业主的手里了。有一家中国著名的调味品企业，经过六年研究，推出一个百天营养酱油，通过专业的手段告诉消费者不到一百天的发酵，那么将少多少种的氨基酸和其它营养物质，味道不正，要是超过一百天发酵，那么会容易造成有害物质的滋生，对健康有害，从味道来说要比百天发酵要差得多。接着他们又改变以往大面积进行终端导入的唯一渠道销售方式，却大胆地开辟电子商务营销渠道上，把酱油与其它调味品形成一个套装，对于一个城市家庭刚好一个月的消耗量，非常精制，也是非常方便，一下子成为市场的一个亮点，六个月时间，企业销售直线上升，利润滚滚而来。一个酱油做到电子商务领域中去，就是现在几乎没有一个人敢去想象这样的销售模式，但人家却做到了，而且做得非常成功。 但非常困难的是，我们要想改变中小企业这样的思路，需要花出很大的精力，固有的最没有水平的价格竞争，成为中小企业自相残杀的武器，而对于目前的中央政府准备进行市场消费刺激，我们的中小企业可不能像98年那个时候一样，把一种商机作为一种浅层次的营销行为，再一次以价格策略进行市场竞争，那么谁先竞争谁先死。 只有通过营销创意，来完成中小企业对于营销的全面改革。 当然，要走出这个误区，先要走出营销创意不理解的误区，营销创意，不是广告创意，平面创意或是其它单独的创意，而是一个营销全过程的开拓创意，如针对产品特性对渠道进行全面的调整，从中找到一条可以让竞争对手至少在短时间里无法参与竞争的路子。针对传统终端，通过营销的另外通道，使现有的终端操作模式得到全面的调整或是改变，使对手处在一个非常被动的地位。针对消费者，要让消费者目标群认同产品的诉求是合理的，并且是他们想要的，在想要的基础上，还给他们带来了本来无法解决，但现在产品可以完全解决的问题附加值，养成消费者不用过多的思考就购买产品的行为习惯。针对广告传播，用最简单的方式，用最为科学的传播形式，花最少的钱，完成最有效的传播效果。当然这中间的整个过程还涉及到很多的营销内容，只要能够突出一到两个全新的营销创意，那么中小企业走出价格竞争的习惯误区，成为这次刺激消费抓住商机的最大赢家。 第三个误区，不要把营销创意当作广告创意来做，请选好你想要的专业咨询公司。现在营销咨询公司多如牛毛，但真正能够玩真家伙营销的公司却并不多。中国的大部分中小企业在关键时刻意识到营销是个大事情时，会非常急切地去找一些营销策划公司进行营销策划，但结果却觉得好像被策划公司骗了一样，不但产品没有了好销量，反而把企业的全部家当给搞了进去。营销创意的过程是一个非常复杂的过程，要是没有经过市场大浪淘沙，真战实练的专业公司是不一定能做到的。如当年一家营销策划公司给白立洗衣粉做营销策划，认为要打差异化的战略组合，洗衣粉里是否可以放些香水之类的东西，这样的话，衣服洗出来就有一种香水味，还出了一个可以护肤的洗衣粉创意，但是却不知道这样的差异化的东西想像是非常好的，但实际消费者是否能够接受是一个问题，因为这样的差异化战略在营销上是很不专业的，容易造成消费者对产品的误解或怀疑，后来企业没有采用，因为企业肯定在市场调研中，发现消费者选择这样的附加值产品的可信性机率是非常小的。 关于作者：
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