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中小企业的网上成功之道 别把互联网看得神乎其神、无所不能，它只是你的一种新工具、好用的新工具而已，该做的事情还得做，该付出的汗水一滴都不能少，抱着投机心理来的人，是不大可能会成功的，除非你真有傻运。 最近有一些读者来函怀疑说，我在网上的事业真能成功吗？这不是一个简单的问题，我无法给出一个“是”或“不”这样简单的答案。 没有人怀疑，互联网的的确确是迄今为止人类所拥有的最了不起的媒介，然而，众多的因素，造成人们要么以为网上成功轻而易举，要么觉得网上成功是个大画饼。这里我们来简单列列都有哪些因素，阻碍着互联网的商业应用： 1. 缺乏网上成功的现成模式，所以各种天花乱坠的理论都有其市场； 2. 一劳永逸的态度：建个网站，然后就守株待兔，等着天上掉馅饼； 3. 自顾自地干。有些人会成功，但大多数人行不通； 4. 最大的问题是---投入不足，患得患失，犹犹豫豫，时间、精力都不够。 对中小企业来说，互联网真是和“大哥大”较劲的天堂吗？千正万确！前提是你得做到位，你得干，而且干得对、干得好！网上营销哪只是建几个漂亮的网页、到搜索引擎注册一样、然后就等着财源广进这么简单？“阿奇营销”的老读者了解这一点，但新的读者、新的网上企业家总是源源不断涌现出来。对他们来说，这总是一个先得闹清楚的首要问题。 不说别的，光是看看现在网页日复一日呈几何级别数增长，你就能想象得到，人家要找到你的网站真像大海捞针。即使人家来了，你得网站做得好吗？你的产品(服务)有足够的竞争力吗？......问题太多啦！ 说到底，中小企业和大型企业在网上平起平坐的“诀窍”究竟在哪里呢？“诀窍”在于：别把互联网看得神乎其神、无所不能，它只是你的一种新工具、好用的新工具而已，该做的事情还得做，该付出的汗水一滴都不能少，抱着投机心理来的人，是不大可能会成功的，除非你真有傻运。 就网上建设来看，该做哪些事情不能省？(1)丰富的、人家需要的内容；(2)内容得不断增加，不断适应人家的需求、口味而变化；(3)速度，网站登录速度慢不得，除非你是艺术家或摄影师；(4)持续不断的努力，不能轻易松劲；(5)良好的网上形象。这个工作尤其艰巨、漫长，你得不断去营销、不断呈现给人家专业的服务......事实上，“阿奇营销”一直谈的就是这些个方面，都做到了、做够了不容易，也不是太难，全看你怎么来看、怎么来干！ 除去这些因素之外，中小企业的网上成功之道，还有一种高效的策略可以采用：网上搭伙。 中小企业联合的基础，就是刚刚说的，网上成功必须有足够的投入，足够投入的倒不一定是钱，而是时间和精力。中小企业可以通过与上游、下游企业的联合，共享资源、分担投入。美国有成功的经验证明，规模不大于 25 个的中小企业的网上联合，可大规模提高各企业的投入产出比。这些企业共建一个网站、分头进行内容建设、分头营销推广，取得了事半功倍的成效。 联合建一个网站的好处还在网上品牌。众家企业联在一起，与单打独斗相比，可极大提高共同的品牌价值。就我所看过的一些例子，律师行业、咨询业、不同地区的房地产信息服务业的中小企业，这么联手的最流行。 你是不是值得考虑这种尝试呢？可以先想想这样的一些问题：从成本效率来看，单打独斗与搭伙，哪个更划算？在完全自主权和牺牲部分权力但业务量增加之间，你觉得哪个更重要？记住，这不是你企业的能力问题，而是如何评估自己资源量的问题。（文章首发日期：2000/05/23）
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