终于感觉可以慢慢走了，今天一大早便迫不及待的去上班。这时，心里面的想法突然变得很简单：健康就是一切，能自由行走就是幸福。　　

　　来到公司，项目组有人跟我说，怎么还不快点签约，拖了这么久到底还做不做啊？而且驻外的弟兄也忍受不了啦，电话里大声的在诉说着。我知道，项目走到现在已经很不容易了，对于客户的各种推脱甚至无理要求，我们在能接受的范围基本都忍受了，在合同细节和关键点问题迟迟不能达成一致的情况下，实际上我们已经免费为客户做了3个月的工作。但考虑到是续约以及长久以来的合作关系，一直在隐忍不发，我深知大家的郁闷。在没有“摔一跤”之前，我可能和老板做个沟通下个最后通牒或者撒手不管，随它去吧。　　

　　经此一摔，使我领悟到了另外的一层境界，并不是“快”还是“慢”的问题，正所谓“吃一堑，长一智”啊。

　　那天我是怎么摔到的呢？我回想了一下。大致是由于心急，想赶快到达目的地；另外精神不集中，过于“轻敌”；当然也可以说是路不好，影响行走。但最终的结果，我并没有因为“快”而达成最优的目标；相反还在某种程度上影响了业务的正常推进。由此我想到，在操作业务和市场管理的过程中，要辩证地对待以下几个问题，已达成双赢甚至多赢的局面。　　

　　快与慢的问题　　

　　快好还是慢好？从笔者摔一跤来看，还是慢好，至少脚不会扭伤，身体不会疼痛，工作不会耽误，还不会被扣工资。但仅仅是慢就好吗，也未必。如果当时没有摔一跤，又快速到达了目的地呢？岂不是快好了吗？对于这个问题，我再举两个例子。

　　【案例一】“快”的例子

　　某食品企业，新任总经理为了快速达成年度销售目标，上来就一不做二不休，把制度、流程全部改掉，说是制度和流程不完善，影响了业绩。结果新的流程和制度与现有人员和市场操作模式严重排斥，最后造成业绩大幅度下滑，新任总经理不到一年黯然下课。 　　

　　【案例二】“慢”的例子

　　华南一家知名的家具企业，在深圳和东莞等市场一直发展很好，但是这家企业在广州市场一直做的很艰难，不管销售人员换了又换就是市场不见起色，市场份额徘徊不前。广州是发展型市场，需要开拓型人才，这个道理总部都知道，可为什么开拓型的人才一到广州就变成“防守型人才”呢？原来这里的负责人就是一个防守型“人才”，“慢”出了理论，“慢”出了文化，所以，再派什么攻击性强的人去也没有用。后来广州换了负责人，真正融入了“开拓文化”，这样局面才得以打开。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

一个分公司“政变”的管理启示 （2007-10-23, 中国营销传播网，作者：刘德良） 赏识管理启示录 （2006-08-09, 《家电市场》，作者：赵为民）