毕业十余年了，有成功的喜悦也有失败的教训。近来，我经常收到一些刚入行的营销人员的来信，就工作中的方方面面的问题向我请教。说实话，我是一个天资十分愚钝的营销人。以我的功力，解答这些问题常常是心有余而力不足。其中问的最多的问题之一竟然是“担忧自己是否适合从事营销”，或者问些与此相似的问题。比如是继续做销售还是转行做技术？比如做销售好还是做市场好？比如年龄偏大了，做销售前途无望咋办？

　　遇到这类问题，我的回答往往是六个字“不要怕、不要悔”。

　　我们先从一个故事说起。我想起了我小时候看过的一个故事——

　　在并非遥远的过去，一个年轻人准备离开自己的家乡，去遥远的外地闯荡江湖。年轻人心中忐忑不安。不知道前面的路该如何的走。于是，临行前，他去拜别本村的族长—一个德高望重的老人。兼讨教一下族长的想法。去到族长家时，老人正在临贴练字。年轻人恭敬的站在一边说明来意。老人语重心长的写下三个字：“不要怕”。随后补充道：这是我送你的三个字，另外还有三个字等你告老还乡荣归故里时，我再给你。于是年轻人拿着三个字奔前程去了。光阴似箭，日月如梭，一晃30年过去了。昔人年轻人变成了老者。昔日的老者—族长早己变成一捧黄土。30年来，这位昔日的年轻人，早己功成名就。有过成功的喜悦也有过失败的教训。但不管怎样，他都矢志不渝的按老人意思去做（不要怕）。最终，他还是决定到自己的家乡，不仅是叶落归根，还有昔日族长答应他的另外三个字——他想知道答案。

　　回乡，第一件事就去拜谒族长的家，接待他的是族长的儿子。族长之子早知他的来意。说道，父亲相信你一定会来。早己写好三个字让我交给您。昔日的年轻人必恭必敬的接过来小心翼翼打开一看，原来写的是：不要悔。

　　是的，“不要怕、不要悔”。人生乃至营销就这么简单。他是一生闯荡江湖最简单的概括。是我与营销晚辈想要分享的观点，也是我要时时刻刻提醒自己的一句话。

　　先说“不要怕”。

　　每个人的职业生涯里，常常有大大小小的困难与挑战。也有各种“莫明其妙”的谎言，甚至是流行的谎言。这些混帐的、未经证实的谎言担误了不少人、害人不浅。比如“你不适合创业”、“你不适合做销售”、“销售要学会吃喝嫖赌”、“淡季做市场、旺季做销售”“木桶理论”等。遇到这种问题，我总是反复告诫自己：不要怕、不要怕。比如，有一次在给学生讲课时，有个刚毕业的大学生问我，创业的人须要具备哪些素质。我把这个问题反问现场的学生，现场答案五花八门，比说如需要好项目、需要资金、需要人脉、需要财务知识、需要前瞻性眼光、需要懂得管人……我直截了当的告诉他，要的就是决心（不要怕）。学生很意外，其实大家都知道用百度一搜索，一堆堆答案必定导出不穷。但我反问学生，谁刚开始创业时具备这么多能力？在中国的创业者中，刚开始都不具备这些能力。我与学生所在的企业老板，不过是一对连初中都没读完，为生活所迫来广东“捞世界”误打误撞闯出一片天地的创业者而已。这些人腰缠万贯、身家显赫。现在看起来“道貌岸然”，当初都是市进的的“贩夫走卒”而己。哪里会具备什么战略眼光、财务知识、人脉关系……所以，想好了，不要怕！大胆的去做才是正道。

　　再说“不要悔”。

　　是不是只要努力，不要怕就一定能保障成功呢。那道未必。有人千辛万苦收获却很小，有人不劳而获，有人投机取巧。中国俗语讲“大富由命、小富由勤”、“尽人事、听天命”。连曾国藩这样达到了儒家所谓“内圣外王”者，在评价自己的一生时，也把自己一生的成功一半归之于“天意”。所以，只要努力了，就一定有收获。只是收获有大有小而己。“不要悔”，就是不必太耿耿于怀。否则，受伤的是自己。

　　事前“不要怕”，事后“不要悔”，蕴涵的是典型的“中国智慧”。参透了，够我们受用一生。

　　盛斌子：十年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道管理部经理等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、促销策划有一定的心得与体会。信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与业界同仁共同探讨交流。电子邮件： shengbinzi@to.com；电话：13068668480

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