我　　从事电脑销售也有10年之久，虽没做一线销售人员，而是从事二线的配合工作-----商务。但就是这个非一线岗位也让我领略了营销人的酸甜苦辣，营销人成长的困惑，以及在经营中面临的各种各样的经营问题，下面就我自己的成长历程和大家交流一下：

　　我初入工作岗位，因为自己的性格决定，不善言谈，公司安排我去做商务工作，配合一线销售人员解决销售中的进货问题。在2000年前，电脑的销售需大于供，而且获利情况非常好。因为销售上经常断货，这让我开始了解到订货品种、数量和时间的重要性，开始关注起销售的过程和型号，并以此来指导我的进货计划。

　　2000年以后，电脑市场蓬勃发展，销量在不断攀升，获利却在下降。分销对区域、对渠道的管理概念还是比较模糊，但对分销来说是非常关键的-------向精细化发展。对我个人来说也是一个转变，开始关注财务指标，关注资金的运作能力，理解了钱生钱的意义。

　　2008年以后，因为大环境的影响，渠道的发展成为今后公司管理的一个非常重要的课题，要求我们对渠道精耕细作，这就要求公司的团队作战意识非常强，强调执行力的问题。在这一年里，我发现以前的个人主义已经很难来提升整个公司的经营状况，它需要整个团队的团结协作和执行力的执行力度上，只要这么做了，就会在业绩上有所体现。这就要求我从以前喜欢单独工作，少于沟通，向勤沟通，勤协调和计划性上靠拢，充分尊重每一个人的积极性，同时从制度上去管理和约束团队的行为规范。

　　但这些变化，对我来说都是被动的，是工作和市场的变化拉着自己在慢慢的转变。因为非常喜欢这个工作，因此也就很少去想自己应该如何提高，业余时间随意泼洒，多数是在电视中度过的。自己的职业生涯应该如何规划更是从来也没有想过。因此做来做去，工作和职位的变化基本不大，同时因为缺乏理论支撑，基本不能将实践上升到理论的高度来。因此，对于新工作的年轻人来说，我要说的是机会无处不在，要及早做好自己的职业规划，充分利用好自己的业余时间，积极主动的工作，而不是让工作来推着你来走，这样才能为自己赢来美好的明天。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xjcr178@12.com

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