通过我这几年在市场调研和同一些知品牌的营销From EMKT.com.cn经理的沟通过程中发现，大部分中小企业做不下去的原因在于营销人员，发现他们都很“疲倦”，主要表现在以下方面：

　　一、管理者的经营理念出了问题：

　　营销人员很忙，可是一年到头来没有成绩，每年总是从头开始，营销方案总是调整，他们疲倦了、最终麻木了，领导叫他们怎么做他们就怎么做，完全没有主见，没有了创造力。这种情况下，企业家要认真总结市场经验，找出问题的症结所在，我建议从以下几个方面入手。

　　1、检验营销人员的素质，如人员素质跟不上，则应调整人员结构或加强人员业务能力的培训。

　　2、检查公司的激励机制能否带动营销人员的积极性。

　　3、检查公司资源是不是合理配置。

　　4、检查市场管理机制能不能发挥团队的创造力，给真正在市场一线的营销人员的平台够不够，这个平台能不能让他发挥出自己的业务能力。

　　5、检查产品的质量和性能，能不能适应市场。

　　二、营销人员本身出了问题：

　　营销人员的工作压力与企业内部人员的压力相比要大得多，主要是业绩的压力、处理市场复杂问题的压力、收入不稳定的压力，如果营销人员的业务素质和心理素质不强的话，很难抵御外界的压力，容易放纵自己。

　　营销人员放纵自我的主要原因表现在以下几个方面：

　　1、本身的业务素质低，业务能力不强；

　　2、管理者自身的业务水平不高又不放权；

　　3、企业的激励机制不能激发营销人员的动力；

　　4、企业文化没有让营销人员得到归宿感；

　　5、长期的努力不能换到理想的回报。

　　营销人员一旦放纵自己，就会显得疲倦，做事不会再主动，特别是营销管理人员，一旦他们疲倦了就会常找以下的这些籍口，以求得自己轻松：

　　1、我都不能生存，叫我怎么发展。

　　2、安排你的事你为什么不去做（结果没有出来之前，认为下面的人已经在做了，没有过程跟进）。

　　3、你怎么做，我不会管你，我只要结果。

　　4、老板不同意或上面不批准叫我怎么办呀。

　　5、上面只有目标没有做法给我，我很难做。

　　6、你不要跟我说，做好才算数。

　　7、常常搞一些不清楚的数字来蒙混过关，大概是多少、也许是多少、应该是多少吧、肯定是多少吧。

　　8、没有告诉我该怎么做，我不知道；没有问我怎么做呀。　

　　9、常说别人不行。　

　　10、常说上级不行，上级不重视，上级没有经验。

　　11、这是文件规定的，我没有办法。

　　12、你叫我这样做的，我能怎么办。

　　13、公司不投入，叫我怎么办。

　　14、你做不好是你的事

　　15、他到哪里去了我不知道。

　　16、他每天在外面干了些什么我怎么知道。

　　17、怎么做是你的事，不要问我。

　　18、具体情况我不清楚，你问他好了。

　　19、他的个人问题，不关我的事，我无法解决。

　　20、你自己闯的祸自己解决，不关公司的事。

　　要使企业良性的发展，特别是新企业或新产品要想在市场中足，我们的企业家、管理者一定始终保持头脑的清醒，在扩张自己的业务过程中，不要不断学习，提升自己的管理能力和业务能力。管理者不但要做好市场营销工作，还要做好企业的文化建设工作，不能只作为制度的宣传者或执行者，还要成为制度分析和理解的行家，要成为行业与营销的专家，要带领和指导下属开展工作。　

　　作为企业家、管理者，当我们遇到困难时，一定要使摆脱疲倦的身躯，带领企业健康的发展，

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yangbo773@12.com

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