旅游营销案例－－洪雅：五颗珍珠连一线，串成璀璨旅游链 _ 文库

　　旅游行业强手如林，多早已名声在外，加之地理位置等优势，对洪雅的旅游产品造成了严重的压力。如何发挥自身这些独特的差异性优势，在众多强大的竞争对手中脱颖而出呢？最终，洪雅打出了整合优势资源，强强联纵的组合牌：把当地各种特色资源像串珍珠一样串到一起，打造一条一站游遍壮丽名山，绚丽美景，厚重文化及惊世奇观的旅游价值之链。

　　瓦屋山国家森林公园是中国生态旅游重点森林公园，国家AAA景区，公园主体为中国历史文化名山——瓦屋山，瓦屋山集雄、奇、险、秀、幽、珍于一体，以原始、古朴、神奇闻名天下，素有春看杜鹃，夏观飞瀑，秋赏红叶，冬睹南雪之美赞。其最高海拔3522米，古称居山、蜀山、老君山，早在唐宋时期就与峨眉山并称“蜀中二绝”。

　　瓦屋山是中国道教的发源地，太上老君（老子）骑着青牛出关“寻青羊之肆”,由草原故道入蜀，沿着青衣江流域来到瓦屋山传教布道，最后在瓦屋山升天，现在鸳鸯池畔的太上老君木雕神像虽历经千年的风雨洗礼，依然栩栩如生。道教创始人张道陵沿着太上老君足迹来到瓦屋山，尊奉太上老君为鼻祖，和当地羌民一起创立了五斗米教，最后因为民出害斩蟒牺牲于瓦屋山，至今瓦屋山仍留有“张陵降蟒沟”遗迹。由于特殊的地质结构，瓦屋山形成了向东西两侧略倾的屋脊状地形，从任何角度望去，山体都呈瓦屋状，堪称山中一奇，因此得名“瓦屋山”，地质专家认定瓦屋山为中国最高、最大的“方山”。清代诗人、书法家何绍基称之为“坦荡高原”，而在民间则有此地为“人间天台”之说。

　　现在提倡生活的高质量与健康，在经历了狂热的跟风、猎奇、盲目的旅游过程后，大家冷静下来，开始客观地选择旅游目的地。现在长途旅游结束后出现的综合症越来越多，主要是没有精神、注意力不集中、失眠、头晕、厌食等。出现这一情况的首要原因就是旅游地的空气质量差、温差大（和旅游者的居住地温差过大），细菌过多等，这些对于我们正常生活不会造成太大的影响，但对于长途旅行，体力严重透支的旅行者就很危险，虽然表面上旅行者似乎容光焕发，神采意熠熠，但这主要是由于情绪兴奋造成的假象，此时身体状态已经很糟糕，一些危害物乘虚而入，如粉尘、细菌等，待到旅游结束，情绪放松后，这些危害开始体现出来。

　　由于五岳、黄、峨、九、普等地成名已久，旅游资源已经被过度开发，自然生态也遭受到了严重的破坏，空气质量较差，失去了原生态的特质。而瓦屋山却自然生态保护完好，其所在位置的海拔高度适中、气候宜人，空气清新，绿地面积超过95%，原生态率93%（旅游区平均原生态率为76%）并且未受到任何污染与破坏，山中泉水源自地下几千米深处，经过千百年积淀净化，堪称极品矿泉。综合来看，瓦屋山是最适合健康游的旅游目的地。

　　瓦屋山因其特殊的地理位置，空气湿度，风向等条件，四季可观云海，日出、佛光、圣灯、三日争辉等神奇的景象。山顶象尔岩是观景的最佳位置，岩下云海千里，白浪翻涌，峨眉、贡嘎仿佛两只小船在云浪中沉浮。何绍基赋诗赞曰：“须臾白雾起，如绵如浪。溶作一天云，匿尽千重嶂”。天色将明未明之时，一轮红日在“海”天一线之处冉冉升起，喷薄而出、霎时霞光万道，气象万千，景象宏丽壮观。在晴空万里的午后，风轻云涌，虚空中出现七彩光环，其中人影幢幢，令人心醉神迷。

　　由于瓦屋山地处“华西雨屏”地区，森林植被保存完好，因此山有多高，水就有多高，林下80多个泉眼，涌流不竭，汇成七十二条瀑布，其中以兰溪、鸳鸯、鸯溪为三条最大的瀑布，而兰溪瀑布全长落差1040米，是目前世界上已发现落差最大的瀑布，令人叹为观止。其他如野牛街、燕子洞、大发洞、陆地上的“百慕大”――迷魂凼等都神秘莫测，科学上依然无法解释，也正因如此，吸引了无数腻烦了恬静柔美的景色，想有新奇体验与发现的游客。

　　瓦屋山盛产中国十大名花之一的杜鹃花，40多种杜鹃花分布面积达60万亩，被誉为“世界杜鹃花的王国”。每年4、5月份瓦屋山上开满了上千年的杜鹃花，花的色彩、花的体形、花的数量和花的品种都是世界之最，杜鹃树王鲜花盛开时更是壮美：伞状的树冠缀满了上万朵花，经实地测量，这棵杜鹃树王主杆直径达50厘米，整个树高2.5米，树枝冠径3米多，绿阴面积10余平方米，花朵约6厘米大小，重叠几层，覆盖着整个树冠，堪称一奇。多人慕名来移栽瓦屋山的杜鹃花，可移植后不是迅速衰败，就是变成没了特色的普通杜鹃花，只有在瓦屋山这块神奇的土地上杜鹃花才能放出异彩。白居易赞曰：“闲折二枝持在手，细看不似人间有，花中此物是西施，鞭蓉芍药皆嫫母”。

　　杜鹃花是一种与爱结缘，具有特殊意义的花，其话语为：永远属于你，至死不渝的爱情。古时更有“庄生哓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”之句（此句中指的是杜鹃鸟，但意同杜鹃花）。杜鹃花的箴言是：当见到满山杜鹃盛开，就是爱神降临的时候，并且杜鹃花有净化彼此心灵的神奇作用。瓦屋山的杜鹃花满山遍野，奇丽妖娆，故得“爱之花园”美名。一对对情侣都慕名来此，沐浴在杜鹃花的海洋里，两个人的心灵得到净化，那份爱变的净彻、纯粹。让漫山的杜鹃花见证情侣的爱情，即浪漫又神秘。据说，在瓦屋山“爱之花园”见证案情的情侣都终成眷属，极少出现分离的情况，这更增加了此地的神秘与浪漫氛围。

　　瓦屋山的气候非常有特色，在南方最炎热的7月份，这里的平均气温仅为℃13度，最高气温为℃20度左右。与周围其它地区湿润闷热的盆地气候截然不同。即使在炎热的夏季，百里之外是热浪滚滚，喧嚣繁杂，但走进瓦屋山，却是凉风习习，静谧空远，仿佛整个世界都安静了下来，如画的景色在眼前定格，只有当飞鸟掠过，才又把你拉回现实中。曹松更留下了：“五月峨眉近似火，木皮岭上只如冬”的诗赞，北宋著名文学家、书画家苏东坡也有诗赞瓦屋山雪：“瓦屋寒堆春后雪，峨嵋翠扫雨余天”。这里一年中约有半年时间被冰雪覆盖，且雪景非常有特色，既有豪放大气的北国风光，又有婉约秀雅的南国情调，所以，被称为：“南情北景”。寒冷时兰溪瀑布凝结为巨大的冰瀑，蔚蓝剔透，被称为"西南一绝"，苍茫的林海雪原上各尊雪雕神态各异，组成了纤尘不染的冰雪世界，显示出自然造物的天工之美。　　

　　有关瓦屋山这独特的雪景有这样一段美丽的传说：相传宋朝末年，在瓦屋山后40里处住着一对母子，大考之年儿子进京赶考，一去渺无音讯，老母每天都爬上瓦屋山，守望自己的儿子会归来，其实她的儿子在战乱中已经客死他乡，八仙之一的吕洞宾路遇此地，了解了详情，不忍心告诉老人他的儿子已死，又见冬雪寒冷，怕老人冻死雪中，于是，施法将当地的雪变的温暖，让老人不至于在守望中冻死。现在瓦屋山雪地的温度就要比其他地方的高，捧起一堆雪，似乎还能感受到一份暖暖的感觉，老人坐过的那块石头至今依然完好，游客到此都把石头上的雪拂去，意为心中对父母的一份孝心。

　　由于瓦屋山特殊的地形，充沛的雨量，多样的气候和复杂的土壤结构，成为各类生物物种栖息繁衍的天堂，在瓦屋山方圆154平方公里的范围内生长着高等植物3200多种，植物种类的数量相当于整个欧洲植物种类的总和。被子植物科数占世界被子植物总数的60％，被誉为世界被子植物的摇篮和分化中心。除被称为植物活化石的珙桐、桫椤以及峨眉冷杉、桢楠、洪椿外，还有品种繁多的兰花、杜鹃花等，以及许多名贵的药用植物和成片的竹林，这些植物把瓦屋山装点成了一个绿色的自由天堂，让游客仿佛到了神奇的异域世界。这也为各类动物创造了一个天然的乐园，瓦屋山有2300多种野生动物，其中有珍稀的大熊猫、黑鹳、小熊猫、短尾猴、白鹇鸡、枯叶蝶、弹琴蛙、环毛大蚯蚓等，还有瓦屋山特有的两栖动物纳鱼，其形似大鲵，喜欢攀援山溪附近的小树。因此，人们常常在此“缘木求鱼”，非常有趣。

　　瓦屋山是整条“项链”中最耀眼璀璨的那颗珍珠，因为它有媲美任何名胜美景的能力，自然是当之无愧的主力军。

　　槽渔滩风景名胜区位于洪雅境内青衣江上游，景区面积18平方公里。风景区内古老的桫椤树群影映着碧绿的水面，秀丽的自然风光和丰富的文化历史交相辉映，构成了独特的江峡风光，饮誉中外。槽渔滩风景名胜区利用得天独厚的自然人文景观，开发出6大景区40处景点，苍山翠岭中的“雅江书院”，完全依照原清代建筑风格而建。 “千塔佛国”依山而建，错落有致，利用天然岩石开凿建造了一尊长45 .3米、高12.5米的大型卧佛，描绘雕刻了80多幅释迦牟尼生平佛传故事和摩托车岩造像壁画，仿建国内108座名塔于一处，构成千塔佛国。金船山的悬崖峭壁上“天然笑佛”、“金山飞瀑”、“通天云栈”被誉为槽渔滩“三绝”。金舟寺内“十八罗汉”形态各异，“四大天王”气宇轩昂；桫椤峡内峰回水转，景色宜人，两岸峭壁穿空，雄奇险竣，植物活化石－－桫椤树遍布山野。“两岸翠色连天秀，一江碧水遍地幽”。神奇魄丽的槽渔滩集山水秀色于一体。云屿楼、披风榭、瑞莲亭、百坡亭、碑亭、抱月亭、快雨亭、式苏轩、景苏楼、绿州亭、半潭秋水一房山、采花舫、南堂、疏竹轩、绿筠轩、西门等各具特色。正殿、启贤堂、瑞莲亭为清康熙年间所建，近现代所建和修葺都以清代康熙四年的建筑为模式，使之成为一组典型的完整的四川清代古建筑群。怪石磷峋、飞瀑悬挂、鹰翔山谷、鹤立江畔。　　这里还有传说中二郎神斩妖治水留下的“砍断山”、“龟都府”；古代南方丝绸之路通道之一的“竹箐关”古栈道及许多明、清时代遗留下来的古石刻和寺庙。

　　槽渔滩兼具了文化之灵韵，美景之秀雅，有刚有柔，在整条“项链”中是具有和瓦屋山进行互补的重要一粒珍珠。

史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。

查看史光起详细介绍　　浏览史光起所有文章