许三多的SWOT分析与运用

　　许三多没有接受过营销方面的培训与教育，不知道什么是SWOT分析。但是，其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势，知道扬长避短，也深知自己的机会点，懂得并善于抓住机会，实现士兵突击成功的营销目标。他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。

　　优势

　　擅长奔跑，速度较一般人快（在家时，经常被他爹追打的满山跑而练就的）。这为他选择进入钢七连，以至于后来的老A奠定了的信心基础，也是他不留在团长身边做个通信员，而进入训练强度大的连队的重要原因之一。

　　形象憨厚老实，极易取得别人的信任。新兵代理排长（钢七连优秀班长）史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员，都成了他的铁杆，对他信任有加，关怀备至。以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一，后来都被他的这个优势所俘虏，成为亲密的战友。为解救非法融资入狱的许老爹，许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最，将此优势发挥的淋漓尽致。试想，以他每月几百元的收入，狮子大开口，向部队借十万元人民币，偿还能力之弱可想而知。这不等于资产几百万的企业要借贷十亿，恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。然而，三多做到了！

　　记忆力好，虽然没有读过几天书，但是他清楚自己记忆力不错。于是在闲暇之余，背了一套军事术语，以备不时之需。一次野外驻训，让他在团长和其他军事主官面前露了一手，得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。

　　劣势

　　文化教育背景差，初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。这个不足也是他没有留在团长身边做通信员的重要原因之一。他自己清楚，留在团长身边只能是服役期满，打背包回家的最终结果。他所在的部队对战士的文化素质要求高，就他掌握的知识程度，考学无望，转个士官绝对信心不足，提干更是入地无门。唯一出路是进钢七连，发挥其优势，死拼硬打，掌握好军事技能，总会有出头之日。这也是他奋发图强的发动机。

　　形象不佳，身材矮小。连长高成反感他的主要原因之一就是他这个缺点，影响全连整体形象。一眼望去，一片笔直整齐的杉木林中出现了一棵歪脖树，多么的不协调，还能叫钢刀七连嘛。其实，三多知道，身材矮小可以玩轻便的活，军事技能优秀可以遮盖形象不足。这个劣势后来被三多充分转化了，举两个例子：一是单杆上转圈圈，刷新了连队记录，弱化了连长对其的反感；二是在战术训练上日趋突出，与A大队对抗演练时，不但把潜伏技能老道的连长高成捉住，还擒获了A头目袁朗，为其进入A大队奠定了基础，铺平了道路。通过这两个实例，连长基本消除了对其印象不佳的影响。

　　反应迟钝，方言难改。连长高成最反感的就是他的这个缺点，行为举止木纳，很多军事技能掌握速度缓慢，一口不南不北河北沧州一带方言。这个劣势也被三多很快转化，并演变成了淳朴，可信，可爱的个人品牌价值。他用优势、劣势一起营造了良好的人脉网络和有利的营销环境。

　　竞争

　　三多心里最清楚不过，在这个集优质兵源于一处的光荣部队，到处都存在竞争危机。自己几斤几两心中有数，参与正面竞争肯定没有什么优势。发配到荒无人烟的看守基地的五班，反到给自己修炼内功的一个机会。举着空枪苦练射击，早睡早起坚持出操，练单兵队列。产品质量过硬了，才能参与市场正面竞争。　　

　　机会

　　是金子总是会发光的，等到练成了金身，回到大部队铁定有机会。实在没有机会，自己也可以创造机会（下文中有三多的回归策划）。好的产品总会有销售机会，没有也要寻找销售机会。　　　

　　自我定位

　　---------政治合格、军事过硬、纪律严明、团结友爱的农民子弟兵

　　品牌定位

　　品牌核心价值------------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。

　　品牌个性：---------------友善、本分、憨厚、进取。

　　传播导语------------------好好活!做很多很多有意义的事。

　　品牌公众形象----------团结战友、憨厚老实、服从指挥、不怕牺牲、勇于献身

　　在品牌表现形式上，坚持了个人形象和品牌价值的统一。方言继续保留，自我形象保持不变，带点土气才是许三多。平常的自我言行举止高度保持一致，呆板走路习惯，踌躇满志的脸庞笑容难得一见，偶尔一见，显得亲切质朴。有时嘴巴一咧，露出两行大白牙，傻愣愣地冒出几句个人经典语：“好好活!做很多很多有意义的事！” “不抛弃，不放弃！”“人不能太舒服，太舒服就会出问题！”“日子是问题叠着问题!”“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。”“光荣在于平淡，艰巨在于漫长!”“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人!”等等，只言片语中，充满哲理，耐人寻味。与其个人品牌形象交相辉映，相得益彰，突出了鲜明的品牌个性，成功塑造了自我品牌形象。　　

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