阿智落地赚钱的电子商务项目，拥有“玫瑰色”的前景，触手可及的“玫瑰色”。这个独树一帜的项目，对身处“e”潮中的你我，有什么样的启迪呢？我们来探讨一下。　

　　1. 电子化经营棋高一筹

　　迄今为止，“电子商务”还没有一个规范的定义，大家都从“电子”“商务”的词汇组合以及美国的实践，来构筑“电子商务”的内涵。其中，把它概括理解为“网上卖东西”的占主流。要实现“网上卖东西”的目标，需要一系列前提条件的保障，比如信息量的充沛，比如电子信用系统的普及，比如物流配送系统的完备，比如法制体系的配合等等。这诸多因素是电子商务革命的大基础，就像交通、能源、通讯设施对于现代化的意义一样，需要各相关行业一步步来创造。　

　　具体到经营电子商务的企业，也有若干基础条件需要具备，其中基础的基础，就是实现经营的电子化、网络化。提倡“无纸化办公”“办公自动化”，已经有很多年了，那么，迄今为止有多大比例的企业，真正实现了电子化、网络化经营呢？恐怕不多。中小企业还是“小米加步枪”的情况居多，大型企业特别是关乎国计民生的大型国有企业，电子化经营的程度要高些。但网络化管理，对大型企业特别是业务机构遍布全国、全球的大型企业集团，是一直都没有解决好的难点问题。　

　　 做电子商务，需要社会多个行业来打好“大基础”，同时需要企业搞好自身“小基础”的建设。经营的电子化、网络化，应该是企业必不可少的一个“小基础”。阿智的电子商务项目，一起步就搭好了经营电子化、网络化的框架。　

　　在阿智的业务网络里，业务员的业务展开，都是通过网络进行的。北京的总公司可对业务交易实行全程监控。每笔业务的客户是谁、业务员是谁、成交金额是多少、何时成交，系统都有完备的记录。在定制的内部通讯系统内，员工可以给分布在各地的全体同事发信，也可以只给总经理“打小报告”，非常灵活。操作界面简单、友好，上过学、会识字的人都会用。　

　　在现有的市场环境下，打好这个基础的意义怎么肯定都不过份，它使阿智拥有了市场竞争的先天优势。大多数企业的经营像是驾驭木轮马车，它们考虑的，是如何增加马匹的数量，或者找到更轻、更不易变形的木轮，而阿智的企业一上路就是机械动力、就是橡胶轮，其优势不言自明。在其他同类企业根本就没想到能赢利的情况下，阿智的项目却能够落地赚钱，就是这种优势的直接表现。　

　　2. 电子商务“真李逵”

　　在“电子商务”中，“电子”和“商务”是个什么关系？哪个是手段或点缀？哪个是目的？　

　　有点像明知故问，实际不然。太多的人把“电子”当做了目的。“阿奇营销”开辟“人在 e 潮”，也是因为这个“ e ”字太火爆了，关心的人太多了。　

　　将近一个世纪之前，中国曾经面临过“城市包围农村”还是“农村包围城市”的革命道路之争。孰是孰非？实践证明，哪个适合中国国情，哪个就是“是”，就有生命力，就有光明前景；哪个不适合中国国情，哪个就是“非”，就注定要碰壁、要栽跟头。　

　　阿智从未把互联网作为一种无所不能、通天彻地的神来崇拜。“网”并不是他的终级目标，而只是实现其商务目标的工具而已。这类工具不少，电话、传真、寻呼机、互联网等等，他都做过比较。在他眼里，这些工具并没有什么先进与落后之别，只要功能可用，都是好东西。比如 800 免费电话，就是实现他商务目标的另一种重要信息工具。如果还有别的性价比更高的技术工具，他一定会毫不犹豫地考虑采用。　

　　阿智的“ e ”项目既不追求网站访问量，也不卖货物、不涉及电子支付问题、不涉及产品的配送，“电子”只是“商务”的信息工具、为赢利服务的工具，不多不少，仅此而已。显而易见，这是最适合中国国情现状的电子商务，因而也是生命力旺盛、前景光明的电子商务。　

　　 这种电子商务，比时下炒得天翻地覆的“电子商务”要切题得多、实在得多。一边是拉大旗做虎皮的一干“假李逵”，一边是货真价实的“真李逵”。假的碰到真的，只有落荒而逃的份儿。　

　　3. 着眼“基建”前程远大

　　“电子商务”是一个从信息建设到物流配送的多环节系统，越是往后的环节，实现起来的难度越大，因为那都是庞大的基建工程，通常需要国家力量的投入方能完成。比如物流配送系统，就没人敢轻易动念。专家不是有估计吗？没有一个亿的投入建不起来。目前“电子商务”炒得虽然热闹，敢动念啃这个硬骨头的没几个。大家像鸵鸟埋沙一样，躲过身后的麻烦，都挤在前边的环节“百花齐放”。　

　　别人不敢来，“销售大王”阿智不声不响地来了。他充分调动自己的商战经验，巧借既有的各种资源，仅以 120 万的投入，建起一个全国性物流配送系统的框架。这样的一个网络，对于全国性的电子商务事业，是一项可圈可点的战略性基础工程。这个网络搭起来了，各个种类的物流都可从这里走。　

　　实际上，阿智也并不掩饰这样的雄心：早日融到资金来完善这个战略性的物理网络，然后再联合几个优秀的 B2B （商对商）电子商务系统，主导全国性电子商务的未来。　

　　4. 时代呼唤阿智们挺身而出

　　过去一两个世纪的历史证明，技术的进步是人类文明的推进器。近代人类文明的迅猛发展，技术专家功不可没。技术专家的贡献和优势在于其科学应用能力、技术创新能力，他们推出的先进技术，还需要非技术精英特别是企业家来接力，才能完成商业化、福泽普罗大众，导致文明水准的提高。　

　　目前高新技术产业一个不容忽视的倾向，是技术专家、特别是没有多少商务经验和人生历炼的青年技术专家，在涉足自己没有优势或不熟悉的领域：技术的商业化。实践表明，他们的“玩票”有点蹩脚，把个前景无限的网络业、电子商务业弄得乌烟瘴气、三公里内不得近身。他们经营的网络、电子商务项目，无论从近期的财务状况、还是从长远的战略方向来衡量，都乏善可陈甚至说“畸形”。当然，这其中的原因很多，拙文《中国网络业患了“巨人症”》有过一点分析。不过，技术精英一窝蜂“走穴”搞企业，总不是件值得乐观、值得鼓励的事情。　

　　技术的商业化应该是阿智们的历史使命。我们来看阿智的电子商务项目：落地赚钱，财务状况健康；实实在在搭建物流配送系统，秉持商务为本的理念，经营实现电子化、网络化，整体素质精良，战略前途不可限量。懂商业的企业家来做“电子商务”，才是天经地义的事情，他们的项目才会健康、才是个人、社会的“双赢”，才会增加社会财富，而不仅仅是在玩财富再分配的游戏。这种游戏以别人财富的流失为代价，实现个人的“一夜暴富”。　

　 从“销售大王”到“ e 企业家”的阿智，应该触动千千万万的传统产业企业家。时代在呼唤你们，呼唤你们打破对技术的敬畏，勇敢地捅破“高科技”这层纸，大胆地对技术实行“拿来主义”，及时承担起自己的历史使命！(全文完) (文章首发日期：2000/02/23）

“阿奇营销”是阿奇从1998年在ChinaByte开设的一个专栏，每周一期，一直到2000年8月。现在他接替“阿奇营销”继续在写【阿奇聊网：一个网站实践者的前线观察】，其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章，欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单：点击archi-promo-subscribe@exp.com.cn发送即可。

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