初步打算，因为时间、精力所限，"人在e潮"不定期，就穿插于正常的营销技巧系列之间。盼望你继续给予热情的支持，给我点反馈意见，给我点信心和方向感，同时，也希望你能提供"e"潮人物的线索，使那些有个性、有思想、有表现的"新人类"走进"阿奇营销"的视野，成名的、还没名的都行。絮叨几句，算是开场白。

　　"网站策划人"是一个应运而生的新职业，是技术、经营"两栖"的通才。阿康就是这样的一个通才。从前企业上网糊里糊涂，现在，有阿康们的咨询、参与，就不会再让技术牵着鼻子走，该正过来，让电脑、网络技术为赚钱效力了。

　　认识阿康是缘于"阿奇营销"前不久发的《上网赚钱，企业需要一把金钥匙》一文。刚刚进入新千年的一天，收到一封Email，说这篇文章就是为他（她）而写的，自己是专业的网站策划人，正是企业上网需要的那把"金钥匙"。　

　　这封反馈引起了我的极大兴趣。按照信里留下的手机电话，我找到了发Email的人。在吱啦吱啦的噪音里，传过来一个声调略高的男音。音质亲和，语气坚定，反应快捷。　

　　得知他已辞职，要专门给企业上网提供咨询服务，我顺口问他有没有考虑申请"个人独资企业"。电话那端，先是嘿嘿嘿几声笑，紧接着回答："当然考虑过！我还策划过在1 月1日零点刚过半小时，敲开海淀区工商局的大门，成为中国申报个人独资企业第一人。时间没来得及，要不然，光这新闻，就会给我做很好的免费宣传。"　

　　哦，营销意识果然不弱。　

　　约见是在一个下班后的雪夜。暗白的雪景里，晃出一个黑塔般的身影。一顶暗色檐帽，一个黝黑脸膛，一幅暗色近视镜，一身暗色外套、黑裤，手拎一个黑色背包......不修边幅，衣着随便，一类典型的技术知识分子形象。唯有一眨一眨的眼睛，在镜片后面透射出一股机警和精明。　

　　他就是阿康，“每天给你出七八个创意”的阿康，91年到北京上大学。95年毕业之时，放弃户口、档案，放弃国家包分配到天津国营大型企业的机会，留下来，在"村"里摸爬滚打，直到现在。　

　　虽然学的专业和电脑没什么关系，出于对新事物的好奇，大二时花7块钱，参加了学校科协组织的第一届计算机培训班。等到毕业时，他已经是科协主席了。　

　　阿康学电脑很刻苦，图书馆"两架计算机方面的书，都翻过了"。他学电脑的方法也很特别。第一次看到屏幕上的中文字，他就很想弄清楚，这些中文字是怎么出来的？为弄清这个问题，他研究得"很苦闷"。后来，终于弄清楚了、彻底弄明白了。　

　　就这样，到"根儿"的问题，一个个都弄明白了。后来，不管什么样的电脑新技术、新潮流出来，他总能很快悟通。所以，无论什么电脑技术、网络技术，没有他不明白的。有这手绝活的，现在还真不多见。什么时候上的网？早啦，95 年“赢海威”刚成立的时候。　

　　是"明白"、“了解”，不是"精通"。他也懒得精通，这是他的风格，他觉得够了。绝大多数电脑技术人员刚好相反，对某一项技术很"精通"，不过对其它的就不大"明白"了。也难怪，不是他们不明白，是电脑技术变化快。阿康呢，只不过基础浑厚、兴趣广泛，能以快制快。问他“什么时候上的网？”“早啦，95 年“瀛海威”刚露头的时候。”　

　　不过，与经商阅历比起来，他的"电脑通"的本事，就有点小巫见大巫了。　

　　小学六年级的暑假，阿康就拎着10来斤的芹菜，到村头的集市叫卖了。从此，开始了他十四五年的经商历练。后来的暑假，他卖过家产的各种蔬菜、瓜果，还曾蹬自行车到到70里外的香河县"驼桃儿"。上大学了，卖过家乡来的鞋垫、动物布玩具。摆地摊，"工商"一来就跑的那种。　

　　还做过上门推销。下午没课时，骑辆破车到处转。毕竟是多年的"老江湖"了，看过营销书，有理论武装，知道"推销对象感兴趣的概率是1/30，成功率更低"，所以对吃闭门羹有足够的承受力，"屡败屡战"。他印象最深的是为一个电话信息台拉广告，跑了两个星期，拉成一单生意，公司进帐1000 块，给自己提成 300，特有成就感。　

　　还到中关村兼过职。印象最深的是给一个台湾老板做新产品模型。自己学机械的，车床、刨床、铣床上来就能用，空间想像能力又强，加上人细心，尽管台湾图纸的规矩和大陆的不一样，一个月下来，还是炮制出一台精巧的发声计算器。老板满心欢喜，第二个月就把他的工资从800提到1200 。　

　　毕业前后，加盟推销当时很牛气的中文输入技术Autoway。那是一种中文输入平台，厉害之处是可以整句整句地输。这种技术在当时是很诱人的。还是学生的阿康，参与技术开发、市场推广等工作。特别是在市场推广领域，老板更让他独挡一面。　

　　曾到"村"里的"电子市场"练过摊儿。和人合租一个柜台，货源就在村里现"扎"，价格没优势，好在技术好、嘴头功夫硬，卖配件、攒机器也干得蛮欢。两个月下来，落了一台486 的机器。　

　　歇歇脚，眼看着在中关村的低层次竞争显不出自己的优势，抖擞精神去公司打工。给一个代理起家的深圳老板，当北京办事处的销售主管，卖网卡、Hub。因为出色，最后负责全国市场的销售，还为老板搞出了一套代理制度。　

　　后来发现这里并非自己最理想的工作环境。这回到"联想"四大代理之一的某公司，卖"东芝"笔记本电脑和"联想PC"。因为表现出色，提成丰厚，深得老板赏识。　

　　后来又辞职了，专门给人做网站策划与建设、数据库开发。　

　　问他：怎么给自己定位？想了想，回答："做刘备还不行，做诸葛亮已经足够了。"　

　　 "诸葛亮"？通晓各种电脑、网络技术，"江湖"历练十几年，嗯，差不多了。28岁，年龄也差不多。---那么，细究起来，你这个"诸葛亮"，做"职业网站策划人"的优势在哪里呢？　

　　 "说一千，道一万，板上钉钉有两条：　

　　 "首先，技术了解全面。在各类具体技术上，我算不上是专家，但对互联网相关的技术、商业价值了如指掌，能够根据客户的功能需求，提出最佳的技术组合。　

　　 "我还有一绝：对各类经营业务本身很理解，很多行当我都亲身经历过，商业知识、阅历都很丰富，知识面宽广，可以准确把握客户的商业需求，还能提出专业的经营意见。"　

　　作为一名技术人员，他拥有深度参与企业的业务策划、运营的能力。他清楚电脑、网络能实现什么，他也深深了解，企业商业目标对这些技术手段的需求。所以，他能够掌握"商业需求"与"技术可能"二者之间的平衡，花最少的钱干最多的事，实现企业资源的最优化配置。　

　　比如，他以 10万元的成本，帮助某企业在互联网上搭起了一个连接总部、20个分公司的电子商务网络（这家企业掌门的故事，以后的"人在e 场"还会专门道来）。这 10 万是怎么用的呢？看看：　

　　购置 20 多台电脑（以够用为原则） 5 万

　　软件、数据库、网页开发费用 4 万

　　域名申请、虚拟主机租费 1 万

　　这个网络的每月维护成本是多少？1万块！其中包括了各分公司的上网费、相关电话费。

　　同样的一个网络，如果请系统集成公司来做，软件开发就得20万，整个网络的开发预算会在 100万以上。要是聘请全职的电脑工程师呢？OK，按两位计算，光人力成本、办公费用加起来，每年6－7万的花费并不高。而且，这些电脑工程师多半只懂技术，搞出来老板也未必满意。　

　　老板说，我们的人都不怎么会上网，连用 Email 系统都嫌麻烦，能不能搞个简单点的？好，琢磨琢磨。最后，弄出一套基于万维网的内部通讯系统。“傻瓜”式的，能认中国字儿就会用。实践证明，这套系统也是高效的跨地域业务信息网络。　

　　这个网络也在亏吧？错了！不到一年，已经达到盈亏平衡点了。　

　　啧啧，这种技术、经营"两栖"的本事，的确是企业上网赢利所迫切需要的"金钥匙"！　

　　要知道，绝大多数技术人员，在特定的技术领域很专、钻得很深，但知识面也很狭窄，难以从整体把握技术、调动技术，更不用说结合商业需求，给客户最好的技术应用方案了。　

　　 "网站策划人"是一个应运而生的新职业。从前企业上网糊里糊涂，现在，有阿康们的咨询、参与，就不会再让技术牵着鼻子走了，该正过来，让电脑、网络技术为赚钱效力了。　

　　阿康，好好干吧，你要做的事儿多着呢。(文章首发日期：2000/01/11）

“阿奇营销”是阿奇从1998年在ChinaByte开设的一个专栏，每周一期，一直到2000年8月。现在他接替“阿奇营销”继续在写【阿奇聊网：一个网站实践者的前线观察】，其主题是网站策划、网站经营、内容编辑等等。如果您希望更方便地阅读“阿奇聊网”的后续文章，欢迎订阅免费电子周刊。方法很简单：点击archi-promo-subscribe@exp.com.cn发送即可。

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