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销售业务人员如何保证工作激情－－从情人节中领悟到的 情人节到了，有情人都在想方设法的创造爱的气氛，各商家也在推波助澜，各种促销名目繁多，而这些都不是我今天要谈的，我要说的是营销From EMKT.com.cn人员对待你的客户也要象对待你的情人一样，那么你一定会取得极大的成绩。为什么呢？ 第一、每个爱情当中的人都会当最大的力气搜集对方的信息，市场调查做得都很细，从年龄到家庭，从学历到人品，从经济到性格，从外表到内心，甚至他的朋友、同事的一些情况都要详细的了解。这些都无可厚非，如果我们能如此的了解客户呢，什么效果？我们一定会知此知彼，一定会有的放矢，一定会大有斩获的。而有多少业务人员在我们的客户上下了心思，知道他们的生日，知道他们孩子情况，知道他们的内心世界？ 第二、每个爱情当中的人都会为对方付出，不会太计较多少的，只有付出才有回报，我们与客户当然也是如此。你没有帮他开发网点，却要市场占有率，你没帮他分销，却要市场销量，你没有帮他进行市场分析却要市场计划，诸如此类，正在我们的身边发生着。爱情当中这样可以吗？ 第三、每个爱情当中的人都会知道过程决定结果。不是一谈恋爱，就要结婚的，恋爱的效果才决定结婚的时间，而现在营销人员刚见客户就想让他下个大订单，打款进货，客户没有这样做，厂家和业务人员马上就奔下家去了，来的时候没考虑好对象，谈得时候毛毛草草，散得时候毫无恋意，这样能有几个客户会上你的船？ 第四、每个爱情当中的人都要会制造浪漫，意外惊喜。营销过程当中也一定要这样，送点小礼物，搞点花样促销，如果没有这样，平平淡淡，如何能提起客户的兴趣，逢个年过个节让人家有个盼头，投桃报李嘛！可是我们的业务人员在节日的时候正在打麻将，喝酒，所谓的客户早以忘记了。 第五、每个爱情当中的人都有激情，有创意。营销队伍中最有成就的也是这样的人，可是爱到灰头土脸，无精打采的业务人员早已见怪不怪了。没有积极性，互相抱怨的两个人是难以恋爱进行时的，营销人员也是如此，对公司的报怨和你的客户说，对客户的抱怨和你的上司说，最后只剩下大家对你的不满了。 第六、每个爱情当中的人都会让爱情尽量的持久，再花心的人也不会三天二头的一换爱的对象。营销人员呢，真的是东方不亮西方亮吗？一年换了七家公司，一个市场换了八个客户，最后呢，成功离你越来越远了。我看过多少聪明能干的人都因为没有恒心，不能坚持，而难以更上层楼。也有多少爱龄青年是当年挑花了眼而没有情有所归。 当然了，爱情是爱情，营销是营销，只是一比，有心者自感之。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liwanli203@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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