一直从事销售管理方面工作的关系，历来很注重对自己团队中成员心态的培养。面对所谓的困难应该如何去看待、如何去想，就成了为他们所上的必修之课。和业内诸多朋友也多交流有关销售培训方面的心得体会，这段时间反而感觉，他们这些有着多年管理经验的老板们反而更应该好好修正一下自己的心态，毕竟作为领路人的他们如果悲观迷茫的带大家上路，其结果远比一个基层员工有着同样的心态工作对结局的危害要大！托马斯也在《世界是平的》一书中说：“21世纪的核心竞争力是态度和想象力”。积极的心态已经成为新世纪比黄金还珍贵的稀缺资源，是个人和企业决胜未来最为根本的竞争优势！　

　　目前所谓的大众媒体都在高呼“金融危机”，原来不怎么关心外围金融环境的朋友，现在也每每熬夜看中央二套午夜的“直击华尔街风暴”，天天谈论经济形式，“经济形式不好”也成了大家开脱自己生意惨淡的主要理由。确实，今年从CPI的高位运行到PPI的连续增长，给各行各业带来了不同程度的成本压力。加之买方市场购买行为的日益科学理性，产品技术的相对成熟，竞争的逐渐加剧，原本生存无忧、舒适安逸的“暴利时代”必将终结。在这些所谓的危机面前，我们这些终日摸爬滚打在市场一线的管理者们应该如何正确的来看待这些严峻的问题呢？　

　　在市场成熟的情况下，成本的增长，势必加速市场中品牌之间的淘汰速率。大家可以回顾一下，几年前也许在市场中风光无限的品牌，也许早已不知所踪，这些不可谓都是市场发展的必然结果。在而今的局面下，随着大家危机意识的提高，那些早先在市场中频频发生的品牌厂商圈钱而去的事情越来越少。而这都不可谓“恶劣”环境给我们带来的成长，也正是竞争和“恶劣”环境在推动着市场的良性发展。市场走向成熟是必然的，毕竟任何一个产业都将走过：导入、竞争、成熟这几个必然的阶段，这也使得我们在收益=销量X利润这则公式中不断求证。面对目前的这种所谓“困境”，正好给我们这些蛮荒生长多年的经销商们一个好好思考一下自己公司的出路和前进方向的机会！　

　　随着市场的成熟，竞争的加剧是必然的，这也催动了我们渠道中的优胜劣汰。对于那些在市场中浑水摸鱼，靠违规操作、串货炒货存活的商家而言。在优势商家日益苦练内功，加强终端管控的趋势下，势必因没有资源缺少话语权而带来的利润衰竭逐渐退出市场。而品牌也肯定会在此竞争中努力提升品牌竞争力，加快产品研发周期，提速自身产品向下流通的步伐。在中国From EMKT.com.cn特有的产品流通渠道面前，他们也必将依托我们这些植根深入，对特定市场有着深刻解读的优质商家来抢占市场。有个道理，大家可以反复来推敲一下，是品牌不玩了，渠道死了？还是渠道不玩了，品牌死了？所以，相对来看在一定程度上竞争的加剧，对我们这些公司如何尽快的确立自身的优势地位，如何保障渠道的健康发展上都起着重要的推力作用。而我们要做的无非就是想办法让自己在这次“洗牌”中康健的活下来不断成长！　

　　昨天和业内一位朋友一起盘点全年的经营情况，规划明年的预算，从他的话语中感受最多的就是对明年市场环境的悲观情绪。当他把业绩增速订在10%的时候，问我是否可行？我问他你完成10%的增速有几成把握？他告诉我：有8成把握。我告诉他，你最多有6成胜算。蛋糕永远掉在够不着的角落，这句销售行业中的俚语，告诉我们在预期中永远要放大潜在的危机，败因永远要双倍的放大，来换算我们的成功概率！　

应该怎么也看待目前大家所处的生存环境和规划明年的市场预期呢？个人建议要从四个纬度来考量公司的发展：自身情况、市场储量、竞争环境及经营模式。　

　　自身情况中个人感觉要考虑两个方面的因素，公司经营的产品和经营产品的公司。在产品上充分考虑产品所属产业的周期特点，是导入阶段的利润型产品，还是成熟期的流量型产品，而或竞争期中有着广阔市场空间的增量型产品。在公司方面，要辨清自身的优劣势，是有着多年渠道操作经验的渠道型公司，或者有着深厚行业背景的行业型公司，以及有着多年终端管理经验的零售型公司。同时自己的资本以及现金流情况，人员架构的合理性和管理体系的规范情况。结合产品品牌的特点来分析，自身公司中资金流动的周期性特点，上下游资源的掌控度。　

　　池塘的大小，决定了鱼的生存数量。一个蛋糕就那么大，两个人吃的很好，三个人刚刚吃饱，四个人就要挨饿了。那我们就要考虑，这个蛋糕有多大呢？它会变大还是缩小吗？吃蛋糕的人数是会有所变动呢？这个蛋糕会不会产出新的蛋糕呢？这些可以结合品牌调研的数据和报告支持以及自身对市场的熟悉程度，有几点可以对应上面的几个问题，进行设问。该产业的是否会市场有多大呢？该产业市场是否存在缩减风险和增长预期呢？该产业中是否会有退出者让出市场份额呢？同时该产业是否存在增值空间以及新技术带来的新的市场空间呢？个人的观点，明年的市场未必想大家想的那么差，中国的经济增速还是可以预期的，特别是国家一系列的拉动内需，刺激经济发展的手段，也都是使得我们对明年经济形式的平稳发展有着信心。调侃一下，塌了、淹了总要重建重盖的吧，想发展从要“上马”吧！　

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