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啤儿茶爽：人妖、太监抑或变性人？ 看到啤儿茶爽的广告，真叫我哭笑不得。可能自己确实不是娃哈哈给定位的目标消费人群，或者根本就是自己老朽了，根本就是啤儿茶爽给区隔开的非消费者？ 孩子们上课喝着乍看很像啤酒的东西，结果被广告告之这是啤儿茶爽还不含酒精；时尚女性开车时喝着乍看就是啤酒的东西，跟交警开了一个大大的玩笑，让其一头雾水，搞得警察叔叔真他妈的老土似的。 整支广告就是告诉人们：你傻了吧，不够fashion。我倒有一个建议，你干脆再起用谢娜代言算了，那个在快乐大本营中不遗于力自残的女主持，人家fashion的多雷人啊。 不知从何时起，娃哈哈的市场总监、决策者们开始剑走偏风，从咖啡可乐到呦呦再到如今的啤儿茶爽，产品创新已经到了神鬼莫测的地步。而产品的市场表现也越来越短、平、快了。 说短：是产品在市场的生命周期越来越短； 说平：就是产品经风暴式的广告强输后，让受众对产品给予的心理满足相当平淡； 说快：当然是产品从市场中消失的速度越来越快，莫非成了“闪客”？ 遥想当年娃哈哈果奶，至今还占据着一代代年轻妈妈和新生孩子的心智，虽然产品也经历了营养液、AD钙奶、乳娃娃、爽歪歪再到第二代的各类奶，至少这条产品线是统一的，我们从中可以看到企业对果奶产品的升级换代，可以感受到娃哈哈企业致力于新生一代的产品更新。 从娃哈哈的纯净水，我们也依旧难以忘记“纯净”概念的感性诉求。“从我的眼中只有你，到我的心中只有你”，虽然差强人意，但这种时尚的表现，与时代很结合、很贴切也很准确。 到了非常可乐，个人一直都很认可其中国特色的市场运营模式，在利用好国际“两乐”开拓出的良好市场氛围，娃哈哈充分发挥了中国“地头蛇”的资源优势，将“两乐”影响对接到中国人自已的可乐上来，打中国牌并有效根植到更纯朴的中国二、三级市场，这条线走得很准确也很干净。 几年前，咖啡可乐问世，当时看广告时就感觉象是马配了驴似的。人家无论怎么配，后代咋样也有个大名叫骡子。可这咖啡配可乐，是叫咖啡还是可乐呢？从字面意思理解，应该还是可乐吧，属偏义复词：有咖啡味的可乐，是冒泡泡的有咖啡味道的可乐。 当时我就认定这个产品不会长久，因为我也有自己的市场敏感和营销From EMKT.com.cn的专业知识。 1、咖啡和可乐就象是法式牛排被卖了快餐 咖啡代表着绅士精髓的欧洲文化，而可乐是标准的美国快餐文化。二者的组合，是要带给消费者拉郎配的恶搞快感，还是要在钟情小资的咖啡爱好者和钟情快节奏的新新人类中再找到一种杂交的拥有小资情调的快餐族来？ 咖啡就是咖啡，可乐就是可乐，一个是海水一个是火焰，你怎么就可以用一种看似crossover的方式，以大而全取胜呢？虽然咖啡是好东西，可乐也是流行元素，但你也不能说让姚明和邓亚萍结婚就能孕育出一个既能打蓝球又能赢得乒乓球世界冠军的超人吧？！ 你想过没有，这种组合虽有一定的吸引眼球的能力，但一旦消费者理智起来后，这种低科技含量所带来的需求不满，是不是会更可怕、更致命？！。 2、咖啡和可乐，最终是可乐还是咖啡？ 从偏义复词来看，当然还是可乐，只是多了一些限制，就是喜欢咖啡口味的人更易接受的可乐。组合后的咖啡可乐，可能在消费中分出以下几种情况： （1） 平时就喝可乐的人，一看出了新口味的可乐，所以乐于尝鲜； （2） 平时就喝可乐的人，认为加了咖啡就不是可乐了，所以不去尝试； （3） 平时喝咖啡的人，看到了有咖啡味的可乐，所以也尝下鲜； （4） 平时喝咖啡的人，看到了有咖啡味的可乐，认为不伦不类，依旧不去尝试； （5） 平时不喝咖啡和可乐的人，看到新生事物，勇于尝试一下； （6） 平时不喝咖啡和可乐的人，依旧无动于衷； （7） 平时又喝可乐又喝咖啡的人，一看有这样二合一的东西，所以“一代双娇”。 以上七种可能，可归为四类结果： 1、 尝试了咖啡可乐，从此认定好喝，成为忠实的消费群； 2、 尝试了咖啡可乐，没有被搞定消费习惯，从此该喝啥喝啥； 3、 不被打动，打死我也不会喝咖啡可乐； 4、 满怀期盼的尝试了咖啡可乐，不过如此，失落，并成为负面宣传者。 也许企业并不担心这些，也许咖啡可乐只是短期回笼现金流的一种促销产品，因为中国人多啊，以娃哈哈的终端能力，中国有13亿人，如果有1％的去尝试，即有1300万人去试一支产品就够了，粗粗一算回款那是相当的丰厚。 时至今日，咖啡可乐的销售已今非夕比了。但啤儿茶爽又来了。说这啤儿茶爽，个性可比咖啡可乐来得强硬。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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