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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 小护士之冤还是李志达之罪?

小护士之冤还是李志达之罪?


中国营销传播网, 2009-02-23, 作者: 宋玉锋, 访问人数: 4788


  ]b]“小护士入嫁豪门”事件回顾[/b]

  2003年12月10日,北京王府井饭店,一桩长达四年之久的婚姻协议终于秘密签订:欧莱雅集团正式收购小护士。

  曾经的小护士掌门人李志达说:“在这个漫长的过程中,我常被盖保罗(欧莱雅集团中国From EMKT.com.cn总裁)的真诚所打动。后来我认识到,小护士这个品牌是属于今天和未来的消费者的,而不是属于哪个企业的。欧莱雅有跨国公司的运作经验,对于如何推进小护士的发展,我们进行了多年的沟通。”

  当时就有人担忧:欧莱雅巨资收购小护士,就是为了消灭中国市场上一个强有力的竞争对手。对此,欧莱雅中国公司公关部的相关人士语气坚定地予以否定。并表示:“欧莱雅决不会消灭小护士这个品牌。从产品定位上说,小护士是其他品牌所不能取代的。”甚至,盖保罗对李志达保证“绝对不会让小护士消失”,并拿出了详细的品牌发展计划书,最终说服了李志达。

  但事实呢?

  从2003年到现在,整整五个年头过去了,小护士也销声匿迹了,欧莱雅却越来越火了。

  为小护士痛心惋惜

  1989年,李志达在深圳创办丽斯达日化有限公司,开始从事化妆品的生产和销售。从1997年开始,丽斯达公司推出小护士的品牌,大约3年时间,小护士就成为全国知名品牌。 

  2003年,小护士更是“一枝独秀”,销售收入达4000万欧元,市场占有率近4.4%,并已在中国建立28万个销售点,在中国女性的品牌认知度为90%,号称本土三大护肤品牌之一。

  这是一笔多么宝贵的财富。

  通过收购小护士,欧莱雅在中国护肤品市场上的地位由第11名迅速提升至第2名,2004年,其销售额更是从15亿猛增到30亿。

  而小护士的命运呢?三年即名扬全国,但还不到四年,就销声匿迹。又一个民族品牌的消失,不能不让我们感到痛心般的惋惜。

  当初小护士与欧莱雅接触之初,即有各种声音和猜测,有人说小护士会步入美加净后尘,欧莱雅看上的只是小护士的渠道网络资源;也有人说欧莱雅可以给小护士带来更为先进的管理和经验,以及强大的资金实力,让小护士取得更为长足的发展。

  如果说当时争论双方观点都尚可理解,难下定论的话,那么今天,似乎就可以盖棺定论了,因为事实已经告诉了我们结果。

  事实上,在收购小护士后的第二年,欧莱雅即大力、全新打造“新小护士”,但惨遭失败,之后小护士便淡出红尘,彻底退出历史舞台。

  这么一个拥有28万个销售网点,本土三大护肤品牌之一的小护士就这样消失了,用了数十年之久树立起的知名民族品牌, 一年时间便没了,正应了中国一句古话:上山一日,下山一时啊,而它的消失又怎能不让人为之痛心惋惜呢?

  小护士、羽西被欧莱雅收购,大宝被强生收购,娃哈哈也不再是中国人的娃哈哈,乐百氏早是别人的囊中之物,为何民族品牌都一一消失呢?其原因为何在?


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