|
|
|
|
在线大奖赛营销指南(下) 本文介绍的是在线大奖赛的参加规则、登记办法、法律问题、 推广等等细节。 4. 参加规则 合法的抽奖活动都必须有一整套严谨的参加规则。这套规则必须准确界定抽奖活动的构架、有哪些限制等等。比如，活动需要人家参加多少次？每天一次？每月一次？持续终生的时间？很多初办网上抽奖活动的朋友，在规则中没有明确规定一人可以参与的次数，结果在一天之间，收到同一位参与者提交的数十上百张表格。还有，互联网是没有国界的，所以你的规则还得考虑国际因素，规定参加者仅限于什么什么地区，否则会给海外网友造成困扰。如果你的活动就是国际性的，那你就注明不限地区、国家，如果你的奖品是现金，你最好注明是哪个币种。 具体来说，你的参加规则应该包含如下一些信息： (1)活动正式名称。 (2)奖品描述及其价值。如果你的奖品结构包括 1 个特等奖、5 个一等奖、25 个二等奖，那你就得分别描述这些奖品及其零售价格。 (3) 参加资格。限定年龄、职业、性别、地区？ (4) 参加者信息。如姓名、地址、电话、问卷问题、需提供信息或物品(如作品或发票什么的，即你需要用做评奖依据的东西)。中国人的隐私意识也越来越强，所以你得注意，别留刺探人家隐私之嫌。 (5) 参加限制。如同一人是否只能参加一次？或者可反复参加？无论如何，要让人家清楚、明白地参加。 (6) 截止日期、抽奖日期。如果你的活动定期举行，那就得告诉人家抽奖的频次。 (7) 相关的其他信息，包括如何与你联系(别光留 email，最好留电话)。 (8) 获奖者名单公布的 URL 地址，或其他公布获奖者的媒体、途径。 一般你需要建几个专门网页，来发布你的参加规则、参加表格，这些页面和主站应互相链接。有时间的话，建议先花点功夫研究研究别人的经验。 5. 登记办法 网上有两种登记办法：一种是通过电子邮件，一种是通过网页提交表格。通过电子邮件提交，技术上很简单，不过数据综合起来，你得手工来，麻烦大了。通过网页提交相对来说，有点技术难度，不过也很容易，学点 CGI 编程知识，网上网下介绍这方面知识的资源很丰富，或者找个能做的程序员朋友帮帮忙。 登记表格要好好设计，否则难以达到预期的目标。应该设计哪些问题、搜集哪些信息呢？这要依你的目标来定。一般来说，消费倾向性问题，如品牌意识、购物习惯等，是任何商家都需要掌握的信息。问题不能太个人化，比如在西方国家，“收入水平”就是一个犯忌讳的问题，在中国，消费者的意识还没有这么强，只要不让人家填具体收入额，一般还是能接受的。总之，这方面的考虑一定要细，否则，要么填的人少，要么给你的数据不准确。 还有，你别主观地以为，人家参加了这次的活动，就自然不拒绝以后收到其他产品、活动的推销资料。规范的做法是，在表格上设计一个选项，尊重人家选择的权利。而且，在以后你邮寄其他资料时，最好能告诉人家一声，你是怎么得知人家的姓名、地址的。时间一长，人家或许就忘了。 为给你的站点访问量做贡献，你最好把登记表格设计在页面的底部，以使感兴趣的人先得看点你站点上介绍你的产品或服务的其他内容。或者，你也可以在表格中加上这方面的问题。如果是竞猜性质的，注意要让人家能方便地找到答案。 6. 活动要合法 举办抽奖、竞赛活动，会多多少少涉及到法律方面的问题，特别在规模很大的情况下。所以，你得事先了解好本地的有关法律、规章，别折腾半天，最后是个非法活动！这方面涉及的问题很多，话题很大，就不展开了。 你的整个程序都应该，构架合法、内容要合法、推广也要合法。内容要合法，准确来说应该是除别沾黄毒赌等等禁忌之外，也别做“挂羊头卖狗肉”的蠢事，别挂着“抽奖”“竞赛”的招牌，实际上根本就不是这么回事，像实际上只为收集 email 地址等等。推广要合法，就是走光明正大，别搞像发垃圾邮件那样的下三滥。 7. 如何推广 抽奖、竞赛活动的推广，可和发布一个新站点一样来处理，利用网上的相关资源广为营销。如果你的活动定期举行，要注意每次在形式、内容或奖品上要稍微改变一下。如果给人感觉每次都一样，很多人会误以为参加过了而不再来。 这类活动是一种历史悠久、见效很快的营销方式，值得你去探索，直到达到熟练利用的境界。如果你是初次尝试，一定要仔细事先规划、设计，别匆忙上马。（文章首发日期：2000/02/01）
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
